文案拆解师瑾:向高手借招,拆解顶尖文案大师的写作秘笈
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文案拆解
亲爱的朋友:
这篇文章为你拆解,国际4A广告公司创始人大卫奥格威的写作秘笈!
奥格威被誉为“现代广告教皇”,在他看来,很多文案忽略了一个关键要素,它会影响用户购买决策。
相信你对他并不陌生,大卫·奥格威是广告业乃至整个商业世界一个不朽的传奇。
他的经历很丰富,38岁失业,大学中途辍学,做过厨师、推销员、外交官,也当过农夫。
他完全不懂营销,也没写过任何广告文案。
但奥格威38岁立下志向,希望在广告行业闯出一番事业,而且也准备接受一年5000美元的薪水。
听完他的职业生涯,你是不是有一种弯道超车的感觉!
如果你也是没有任何基础的小白,想成为文案高手,掌握正确的方法有个教练带,也是可以做到的。
在奥格威的职业黄金时代,互联网还并没有兴起,广告载体多为邮寄单、报纸、杂志、电视。作为“现代广告教皇”,奥格威像个彻头彻尾的“技术宅”,他的很多实践经验值得借鉴。
尤其是,奥格威为劳斯莱斯汽车创作的经典广告。
他的标题是这样写的:
“这辆新劳斯莱斯”在时速五六十英里时,最大的噪音来自电子钟。”
副标题是:“什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?”
而他的广告正文中用了19个小点,来细致地讲述劳斯莱斯的特点,包括引擎,车身,车盘,坐垫等等。
为你摘取其中一部分是:
劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制造的最大型车小十八英寸。
除驾驶速度计之外,在车身与车盘之间,互用无金属之衔接。
整个车身都加以封闭绝缘。
完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。
在这里分别受到九十八种严酷的考验。
例如:工程师们使用听诊器,来注意听轮轴所发的低弱声音。
汽车车身之设计制造,在全部十四层油漆完成之前,先涂五层底漆,然后每次都用人工磨光。
座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。
你发现了吗?这段经典文案没有任何形容词,也没有“极致的享受”,这类夸张的承诺。
只是说出了事实,也就是需要你用心才能注意到的细节。
如果奥格威,不曾对劳斯莱斯汽车进行认真研究了解车身的尺寸、涂油漆的方式、汽车的油耗量等,是不可能写出这样的文案的?
同时这些指标,大部分汽车都有,只不过没人想到把这些信息写进文案里。
所以奥格威才说,很多人写文案时觉得用户对事实不感兴趣,
其实恰恰相反,当用户面对很多长的一样产品时,你的文案如果写出事实,用户可能选择的就是你。
所以。你在写文案时千万不要忽略这点,一定要写出商品的真实信息也就是事实,这样你的成交转化率都会提高很多!
祝你成功!
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师瑾
销售文案撰稿人/顾问
个人团队企业文案培训
文案营销策划/文案拆解
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