文案拆解师瑾：向高手借招，拆解顶尖文案大师的写作秘笈

文案拆解

亲爱的朋友：

这篇文章为你拆解，国际4A广告公司创始人大卫奥格威的写作秘笈！

奥格威被誉为“现代广告教皇”，在他看来，很多文案忽略了一个关键要素，它会影响用户购买决策。

相信你对他并不陌生，大卫·奥格威是广告业乃至整个商业世界一个不朽的传奇。

他的经历很丰富，38岁失业，大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官，也当过农夫。

他完全不懂营销，也没写过任何广告文案。

但奥格威38岁立下志向，希望在广告行业闯出一番事业，而且也准备接受一年5000美元的薪水。

听完他的职业生涯，你是不是有一种弯道超车的感觉！

如果你也是没有任何基础的小白，想成为文案高手，掌握正确的方法有个教练带，也是可以做到的。

在奥格威的职业黄金时代，互联网还并没有兴起，广告载体多为邮寄单、报纸、杂志、电视。作为“现代广告教皇”，奥格威像个彻头彻尾的“技术宅”，他的很多实践经验值得借鉴。

尤其是，奥格威为劳斯莱斯汽车创作的经典广告。

他的标题是这样写的：

“这辆新劳斯莱斯”在时速五六十英里时，最大的噪音来自电子钟。”

副标题是：“什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子？”

而他的广告正文中用了19个小点，来细致地讲述劳斯莱斯的特点，包括引擎，车身，车盘，坐垫等等。

为你摘取其中一部分是：

劳斯莱斯”是为车主自己驾驶而设计的，它比国内制造的最大型车小十八英寸。

除驾驶速度计之外，在车身与车盘之间，互用无金属之衔接。

整个车身都加以封闭绝缘。

完成的车子要在最后的测验室经过一个星期的精密调整。

在这里分别受到九十八种严酷的考验。

例如：工程师们使用听诊器，来注意听轮轴所发的低弱声音。

汽车车身之设计制造，在全部十四层油漆完成之前，先涂五层底漆，然后每次都用人工磨光。

座位垫面是由八头英国牛皮所制-------足够制作128双软皮鞋。

你发现了吗？这段经典文案没有任何形容词，也没有“极致的享受”，这类夸张的承诺。

只是说出了事实，也就是需要你用心才能注意到的细节。

如果奥格威，不曾对劳斯莱斯汽车进行认真研究了解车身的尺寸、涂油漆的方式、汽车的油耗量等，是不可能写出这样的文案的？

同时这些指标，大部分汽车都有，只不过没人想到把这些信息写进文案里。

所以奥格威才说，很多人写文案时觉得用户对事实不感兴趣，

其实恰恰相反，当用户面对很多长的一样产品时，你的文案如果写出事实，用户可能选择的就是你。

所以。你在写文案时千万不要忽略这点，一定要写出商品的真实信息也就是事实，这样你的成交转化率都会提高很多！

祝你成功！

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师瑾

销售文案撰稿人/顾问

个人团队企业文案培训

文案营销策划/文案拆解

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