【视频】甲子光年创始人张一甲演讲：少数人的路
2017年12月2日，科技智库甲子光年创始人、CEO张一甲受邀参加「2017创说年度演讲大会」，发表《少数人的路》专题演讲，分享了她眼中“关键的决断”。
以下为张一甲演讲视频：
张一甲创说年度演讲大会演讲视频
少数人的路
作者｜甲小姐
设计｜孙佳栋
微信｜甲子光年（ID：jazzyear）
我的出发
2015年4月17日，我从北京西二旗的百度大厦走出来，手里握着一份离职材料。那一年我24岁，毕业两年，没经验，也没钱，决定成为一名创业者。
从百度大厦走出来的那个瞬间，我发了一条朋友圈：“没有伞的孩子才会在雨中奔跑”。
什么支配着我在那时候做出这个决断？肯定不是经验和计划，而是一种模糊却强烈的感受——
“科技人才的价值被低估了。”
我为什么这么讲？
时间点是2015年上半年，市场几近疯狂。都在创业，做什么呢？上门洗车、上门洗狗、上门洗包、上门洗脚……北京一条街走过去，挨个扫码能得到很多红包——是一场严重依赖于资本与运营的创新之潮。可以持续多久？我在心里有疑虑。
说句实话，站在那个时间点上，一个刚刚毕业不久的年轻人是很容易焦虑的：因为看起来，市场哪儿哪儿都不太振奋。
先看线上。2014年之后，移动互联网已走过了流量红利期，谁也不想把更多的时间花在与日俱增的App和链接之中了；
再看线下。在中国，过去十年劳动力成本上升了3倍，美国只上升了27%，我们既不够便宜，又不够高效，于是，低端制造业流向东南亚，高端制造业回归欧美——中国的传统制造业正面临“空心化”的生死存亡的危机。
市场真正需要的是什么？
产业升级。
产业升级的本质，是要完成“提质、增效、控险、降耗”的目标。
谁来完成这些目标？
手握“金刚钻”的科技人才，正是产业升级的源头力量。
以史为鉴，技术推动了一次次“工业革命”，每一次，都带来了至少100倍以上的生产力的提高：第一次，机械革命，第二次，电气革命，第三次，信息革命，第四次，便是正在进行的智能革命。
事实上，市场总是沿着“技术开荒——平台发展——渗透下沉至各行各业”这样的路径，螺旋上升周而复始。如今，上一波互联网技术带来的改造已近尾期，如今，市场又回到了新一波“技术开荒期”，等待着人工智能、大数据、云、物联网等新一代技术去推动下一波浪潮。
然而，15年的市场，聚光灯下少见科技创业者，这是市场的低估。
正是因为这种判断，让我做出了出发创业的决定。
当时，我联合创办了一家科技媒体，希望让科技创业者的价值被更多人看到。最开始市场很冷清，我们在北京、深圳、杭州、硅谷，一家一家去寻找人工智能、大数据等科技创业者，和他们“相识于微时”，累积报道了上千家公司，写下上百万字。这是坐在冷板凳上出发的2015年。
浪潮的到来比我想象的更快。2016年初，大家应该还记得，机器人AlphaGo战胜了围棋世界冠军李世石，给市场打了一管鸡血，人们突然觉得，AI怎么这么厉害了？几乎所有主流投资机构的合伙人都来找我们聊天，想投AI。AI公司越来越多，估值开始飞涨，一个个儿地破估值纪录。这是市场爆发的2016年。
转眼到了2017年，市场却出现了另一种声音：AI是不是泡沫太大了？这些公司到底怎么赚钱？这是争议频现的2017年。
Gartner曲线：对科技创新趋势的理解和观察
同一个“AI”，从2015到2017，是完全不同的市场情绪。其实AI本身是无辜的。著名研究机构Gartner发布过“新兴技术成熟度曲线”，刻画的正是一个普遍规律：几乎每一项新技术发展演变至成熟，都需要经过5个阶段：
技术萌芽期、期望膨胀期、泡沫化的谷底期、稳步爬升的光明期、实质生产的高峰期。
可以说，任何一样新兴技术的发展，都逃不脱这样的一个曲线，泡沫本身就是规律的一部分。问题的关键在于：你是吹泡沫的人？还是戳泡沫的人？还是不管这些继续留下来坚守的人？
随着在科技创新领域浸泡的时间越来越久，我逐渐感受到，技术要真正改变未来，技术必须落地生根，和产业结合。技术不结合产业，技术就是一张纸。再往下走，中国最最重要的创新之路，就是四个字“深度融合”。正是因为这个原因，今年，我从媒体人的身份，进一步往前迈了一步，创办了精品科技智库“甲子光年”。
甲子光年的使命，便是站在媒体和对市场深度研究的基础上，通过咨询、资本、资源对接等服务，让科技和产业更近一点，促进科技生根落地、助力传统产业升级。
我的“决断”
今天大会的主题是“关键的决断”。这个主题起的特别好，因为创始人的工作就是一项又一项决断构成的。看到这个命题的时候，我想了很久：什么是创始人应当做出的决断？
我发现很多时候，一个靠谱的决断，往往是“反直觉”、“反经验”，甚至反常识的。
我可以拿甲子光年举例子，在最初构思、定义它的使命的时候，我也做出了几个决断。
第一个决断，关于内容。
我们做智库，就要发文章、写报告。第一个需要回答的问题是：研究什么？关注什么？
你要从流量和吸引眼球的角度，显然，越风口，越热点，越是大公司，越值得关注。
但我给团队立了几个规矩：
在巨头公司和初创公司之间，看初创
在今天的头条和明天的头条之间，看明天
在普遍选择和个体案例上，看个体
为什么？因为未来本身是由少数人、少数观点驱动的。如果我们贪恋风口，贪恋大众热点，我们就永远无法看清少数人看到的“趋势”，我们只能成为追随者，而不是引领者。
所以，我要求团队专注于“少”。我常说 “流水很容易灌满池塘，珍珠一粒一粒搜集，盛满一碗就够多了”。当大部分人在沙滩上捡贝壳的时候，甲子光年要做的事情，是深海取珍珠。
第二个决断，关于资本。
最早选择投资人的时候，我也经历了决断。坦白讲，有人想投资你，是好事，有多方想投资你，就是一件很让人抓狂的事，因为你必须要决定和谁站在一起。
当我最初答应了一家领投方，后来又陆续冒出来几家大牌投资机构，纷纷给了更高的估值、承诺了更诱惑的资源，反复跟我打电话。到底接受谁的投资？接受了这一家，好像就错过了另一家的资源，接受了另一家，好像就得罪了这一家，要是都接受，额度不够用……那个时候我有一点患得患失，我就老老实实跟我最初谈的投资方打电话。然后他跟我说了一段话，让我特别受用。
他说：“今天有人给你抬估值、承诺资源，你就动摇了，明天有人给你更高估值，更多资源，你是不是会继续推翻今天的决定？创业路上本身最考验人的就是做决断。很多时候，考验的不是你的决断水平高不高，是你能不能有一种魄力去坚持你的决断。事实上，永远没有最好的决断，CEO的魄力，应该是承诺给了就是给了，决策做了就是做了，哪怕错了也要往前走，不能总因为后面出现的状况而改变，这种一致性非常重要。”
这段话打动了我，所以我拒绝了后来者。事实证明这个选择是很正确的，因为最早站在你身边的人，一定是最信任你，最愿意全情投入帮助你的人。
回到这个观点，我想表达的是，如果在决断的时候，你一味追求看起来的“最优解”，你就会陷入患得患失的沼泽地里，来回打转，裹足不前。这不是一个创始人应该有的状态。
第三个决断，关于对我们所服务的科技公司的态度。
我们服务的很多是科技创业公司，大家都在摸着石头过河。往深了看，没有一个公司不是千疮百孔的。很多人跑过来跟我说，这家不行，那家不行，你们干嘛还关注，还服务？
我想说，创业本来就是一个95%以上会死的游戏。你预测一家公司会死，是预测一件大概率事件，算不得什么本事；真正可贵的，是你选择一个小概率事件，支持它实现。
去年秋天，我和十来位AI公司CEO闭门小聚，我发现桌上一半的人碰巧都是76年生的——他们多年任职于巨头公司或研究所深耕一隅，都刚刚过完40岁生日，在2016年前后出走创业。都说“四十不惑”，他们的出发，并不同于90后CEO有大把时间来试错，他们多是辗转深思，倾前半生积累于一役，来一场真的。他们相信自己，我也相信他们。
其实相信不仅仅是一种选择，更是一种付出和投入。你首先相信，然后你才会全情投入地去支持，你越相信，你就越愿意付出更多甚至不计回报地去支持，往往这样才有可能开花结果。
所以我常说，对于科技产业来讲，“存真”比“去伪”更重要。“去伪”是一瞬间的事，而“存真”更需要智慧、能力和耐心。
我们靠什么做出决断？
我刚才说了几个决断，看起来都有一点反经验、反直觉，为什么我相信这些？
我喜欢拿进化论做比喻。
进化的起点是变异，一千种变异发生、一种赢得自然选择、新物种由此诞生。换句话说，没有变异，就没有物种进化；没有创造发生在中规中矩顺顺从从中。
心理学上有个概念叫“知识的诅咒”，指的是，当我们熟知某些知识之后，就很难跳出它的框架去思考问题了，就好像被诅咒了一样。
我毕业于北大，很多时候我也观察北大清华等等名校的毕业生，坦白讲，十年寒窗苦，越是接受更多教育，我们往往越习惯于答疑解惑、搬用毁誉经验，却不习惯于在未知的领地自己去定义对手，定义问题，定义未来。
克里希那穆提在This Lightin Oneself里一语道破天机：“人脑一旦像电脑一样不断地存档，它一定会变得机械化。数千年以来，你一直不断地将各种毁誉经验存档。这便是我们的局限，我们所谓的进步活动。”
其实，当毁誉经验越来越多、纷纷扰扰的观点越来越多，独立思考成为越来越稀缺的特质。
1946 年，胡适在北大演讲：“为什么我要你们独立，而不说自由呢？自由是对外面的束缚而言，不受外面势力的限制与压迫。而独立是你们自己的事，不能独立，仍然是做奴隶。”
换句话说，如果你不能独立思考，给你自由，给你无限的资源，你也只能成为追随者，因为你没有办法对未来进行定义。
所以我常常告诉自己，也告诉我的团队，要敢于独立思考、敢于对未来下判断。也许当我们反复思考、对未来押下一注，可能会犯下荒谬的错误，为此付出热血光阴的代价，然而我想说：
纵使对未来进行错误的判断，也好过对明天缺乏观点。
你得首先有观点，你才有可能做出改变。你如果是一个对于明天没有观点的人，那么你只能沦为追随者。
对明天做到“有观点”三个字并不容易。独立思考的过程，往往是孤独的、挣扎的、自我怀疑的，但看过《西部世界》的人应该都知道，很多时候，正因痛苦让人觉醒。
此时此刻，我们处在一个快速变化的时代中，技术的进步，使得我们越来越难以预知未来。
科幻小说巨匠阿西莫夫曾提出过一个“电梯效应”理论。大意讲，如果给一个1850年的科幻作家看二十世纪曼哈顿一幢超过100层的摩天大楼，他会怎么想？
也许科幻作家穷尽最大想象，却只能得出这样的结论：因为“上下楼”很难，所以楼里会有餐厅、理发厅等生活设施；因为人难以爬太多层，所以这些设施过几层就会循环出现；底层因为出来容易，房价要比顶层高……作家越想越细，越来越多——但当“电梯”出现时，这些假设全部变得毫无意义。
美国《财富》杂志每年会按营业额评出全美最大的1000家公司。回顾过去四十多年，“财富1000强”榜单几乎每10年一个大换血，而且“换血速度”越来越快：
1973年至1983年间，“财富1000强”中新上榜公司占35%；1983年至1993年间，新上榜公司占45%；1993年至2003年间，这一数字升至60%；2003年至2013年间，新上榜公司甚至超过了70%！
换句话说，市场“翻篇儿”正在加快。稍一不留神，你就out了。那么，怎么能够在这样一个换血时代，保持长久不衰的竞争力？
我的答案是：关注明天，独立思考，发表观点。
浪潮不属于逐流者，浪潮只属于对未来保持敏锐、对明天报以观点的人。
回顾这两年，我目睹了很多创业者起起落落，市场瞬息万变，但真正成长起来的往往是目光坚定的、最初受到冷落的少数人。所以我对自己的要求是：
始终关注少数人，也不害怕成为少数人。
如果你做“大多数”、追风口，你就是在玩“机关枪”，大家放枪，你也跟着突突突突一起扫射，那是在比谁的子弹多；而如果你做少数人，你是在做狙击手，狙击手讲究“有意瞄准，无意击发”，指的是你要卧在角落里，长期观察，全神贯注，按兵不动。一旦目标出现，一击毙命。
成为少数人是需要勇气的，对抗的不仅是风险，还有孤独，还有和时间、人性的斗争。
也正是因为这个，我给公司取名叫“甲子光年”。甲子，天干地支之首，六十年一轮回，时间的起始；光年，宇宙大距离计量单位，空间的极限。合在一起，0到正无穷。这个名字还包含一个愿望，是我对整个行业的祝福：给创新以时间。
很多人问我，你怎么看待这一波科技创新的结局？我说，泡沫不会褪去，但要着陆。这一次的智能革命，不是从0到1的进击，而是要由一个一个团队，一个一个场景，一个一个细节，从0到0.1，0.2，0.3……0.8，0.9，1，一步一隅地实现。
科技落地、产业升级是一条漫长之路，此时此刻，市场需要的是耐心，行业需要的是时间。中国人把武术称作功夫，功夫其实就是时间。世间万物都是时间的函数，它的神奇在于，时间拉的越长，你现在看上去越不可能的事情，发生的可能性就更大一些。