基于供应链采购共享平台的建设研究和实践 （下）
三、 平台示范效应
供应链采购共享平台经过分布在全国31个省区市以及境外的缅甸、柬埔寨、老挝等国家和地区的上千家专业公司长达4年的实际业务使用验证，系统稳定可靠、安全实用、灵活易用，契合实际业务需求、满足开展电子采购的需要，为全面提升采购效率和采购信用提供了强有力的支撑。
供应链采购共享平台是一个市场化、互联网化、智慧化的平台，具有普适性，不仅适用于大唐集团内部，还适用于其他发电企业乃至整个电力行业，并可在其他多个领域进行推广应用。
以开关柜和塔筒采购为例：
（一） 开关柜采购
图1 开关柜供应链示意图
开关柜在平台的采购过程如下：
电厂在平台发起开关柜采购；
开关柜供应商在平台获取到电厂的开关柜采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与电厂签订合同。合同签订后，该厂家根据库存情况决定所需采购的零部件（如螺栓，垫片等）种类和数量，在平台发起开关柜零部件采购；
零部件供应商在平台获取到开关柜零部件采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与开关柜供应商签订合同。合同签订后，该厂家根据库存情况决定所需采购的生产原料（如金属原料，化工原料等），在平台发起生产原料采购；
生产原料供应商在平台获取到生产原料采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与零部件供应商签订合同。合同签订后，该厂家制定生产计划并安排生产。生成完成后，根据供货日期向订购生产原料的零部件供应商供货；
零部件供应商根据库存和生产原料到货情况，制定生产计划并安排生产。生成完成后，根据供货日期向订购零部件的开关柜供应商供货。
开关柜供应商通过自己在平台发布的零部件采购订单跟踪所采购的零部件的运送位置信息，制定生产计划并安排生产。开关柜生成完成后，根据供货日期开始向订购开关柜的电厂供货；
电厂收到开关柜后，进行到货验收等后续操作，采购完成。
采购过程中，物流信息在平台订单进行关联显示，采购方可实时跟踪所采购的物资的运送位置信息，合理安排生产。货运版的“滴滴平台”建成后，供货方还可通过与平台对接的货运版的“滴滴平台”获取所在地区周边的货车运力情况信息，充分利用返空车资源，降低其流运输成本。
采购完成后，采购方可根据产品质量、厂家供货速度、服务态度等标准对供货方进行评价。同样，供货方也可对采购方就付款及时性等情况进行评价。
（二） 塔筒采购
图2 塔筒供应链示意图
塔筒在平台的采购过程如下：
电厂在平台发起塔筒采购；
塔筒供应商在平台获取到电厂的塔筒采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与电厂签订合同。合同签订后，该厂家根据库存情况决定所需采购的钢板种类和数量，在平台发起钢板采购；
钢板供应商在平台获取到钢板采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与塔筒供应商签订合同。合同签订后，该厂家根据库存情况决定所需采购的钢原料，在平台发起钢原料采购；
钢铁公司在平台获取到钢原料采购需求，经与同行激烈竞争后，最终获得该采购订单并与钢板供应商签订合同。合同签订后，钢铁公司制定生产计划并安排生产。生成完成后，根据供货日期向订购钢原料的钢板供应商供货；
钢板供应商根据库存和钢原料到货情况，制定生产计划并安排生产。生成完成后，根据供货日期向订购钢板的塔筒供应商供货。
塔筒供应商通过自己在平台发布的钢板采购订单跟踪所采购的钢板的运送位置信息，制定生产计划并安排生产。塔筒生成完成后，根据供货日期开始向订购塔筒的电厂供货；
电厂收到塔筒后，进行到货验收等后续操作，采购完成。
采购过程中，物流信息在平台订单进行关联显示，采购方可实时跟踪所采购的物资的运送位置信息，合理安排生产。货运版的“滴滴平台”建成后，供货方还可通过与平台对接的货运版的“滴滴平台”获取所在地区周边的货车运力情况信息，充分利用返空车资源，降低其流运输成本。
采购完成后，采购方可根据产品质量、厂家供货速度、服务态度等标准对供货方进行评价。同样，供货方也可对采购方就付款及时性等情况进行评价。
（三） 平台优势分析
1、 采购方通过平台采购的优势
（1） 平台拥有庞大的供应商库，采购方的采购需求能得到及时有效的响应，且供应商之间竞争激烈，在保证采购质量的前提下，可大幅降低采购成本；
（2） 平台具备完备的供应商管理体系，采购方在选定供应商时，可通过查看供应商的资质及历史评价，有效地规避不良供应商，降低采购风险；
（3） 平台与第三方物流/货运版的“滴滴平台”对接，订单物流信息实时更新，采购方可根据物流信息灵活安排生产等相关事宜。
2、 供应商入网平台的优势
（1） 供应商可通过平台获取大量采购需求信息，在实现规模化经营的同时，避免盲目扩大生产；
（2） 供应商可根据订购量灵活分配生产资源，大幅降低库存和资金积压，防止资金链断裂；
（3） 平台拥有对采购方的评价体系，供应商在响应采购方需求时，可查看采购方的信誉，降低资金风险；
（4） 供应商可通过平台所对接的货运版“滴滴平台”，获取所在地区周边的货车运力情况信息，充分利用闲散车辆和返空车辆，在保障供货的同时，有效降低物流运输成本。
3、 其它优势
（1） 供需无壁垒，通过市场规律，可有效促进供应商良性竞争和优胜劣汰，最终实现低成本、规模化生产经营；
（2） 通过货运版的“滴滴平台”，与各物流企业建立合作关系，可有效整合各物流企业的运力资源、缓解运输压力，并在一定程度上促进节能减排；
（3） 实现生产资源灵活高效利用，用尽可能少的人力物力创造尽可能多的财富，有效提升社会生产力。
由此可见，供应链采购共享平台促进了上中下游企业之间的高效合作关系：在供应链上游，与能源和原材料生产企业建立低成本、规模化、互惠共赢的供应商合作关系；在供应链中游，与各物流企业以及银行等金融机构建立物流管理、物流金融的战略合作伙伴关系；通过平台，供应链下游与供应链上游建立了个性化服务、稳定供应的关系。
四、 平台优势特色
经过多年的运营，平台凸现出以下特点：
（一） 权威诚信阳光透明
打造专业诚信体系，引入优质的产品及服务供应商，提供专业权威的认证，构建了专业美誉度高的诚信体系。实现了电力系统相关交易规范、统一、公开、透明，杜绝暗箱操作，建立了一个诚信、开放的平台形象。
（二） 行业供应链优化
利用交易平台，整合行业供应链上下游的供应商、经销商、客户及物流、金融、仓储服务供应商等角色，形成了行业内的专业市场生态圈，加快了流通效率，促进了整个行业的有序发展。
（三） 渠道扁平化
应用互联网技术与大数据，使用在线交易模式，容纳更多的交易企业，支撑了庞大的交易体系，使生产企业能够直接与需求企业对接，消除中间环节，实现渠道扁平化，减少了社会整体成本。
（四） 信息枢纽
作为电力行业中重要的专业物资、服务交易平台，已成为行业中比较重要的信息枢纽。
（五） 市场调节
通过平台收集交易信息，可综合分析电力系统厂商的全国市场供需情况、市场波动、交易行为、价格变化等多种因素，并通过信息发布、供需量平衡等手段，加强平台对全国电力系统市场的调节能力和引导作用。
五、 经济社会价值
随着供应链采购共享平台不断发展，各项功能不断完善，将会对经济发展、创新创业、劳动就业、产业转型升级等多方面产生积极影响。
（一） 管控效率提升
平台提供的高效业务数据管理，不仅带来了业务水平的提升，同时也带来了管理效益。
第一，在供应商管理中，完善供应商的数据评价及大数据分析，为后期选择供应商给予充分的数据支持，减轻管理人员的人员投入和加强供应商的管理效果。高效的供应商管理不仅可以提高企业管理水平，而且能大幅提升企业的盈利能力。
第二，为了保护企业利益、降低采购风险、保证企业采购活动正常进行，平台对采购活动和采购人员进行监督控制。通过对采购过程进行监控，对集团采购业务的全程在案记录，实现对采购前、采购过程中和采购完成后整个采购流程的监控。通过把监督贯穿采购活动的全过程，是确保采购管理规范和保护企业利益的第二道防线，这道防线在采购管理活动中发挥了重要作用。
第三，平台按照“服务和管理并重”的思路建设，平台上的各单位、招标代理机构、供应商、专家等均在平台中协同开展工作，招标业务全流程电子化，集中电子开评标，效率大大提升；在采购业务方面，使采购人员从繁杂的事务性工作中解放出来，投入更多的时间用于熟悉采购业务，了解市场行情，制订采购策略，全面提升采购业务水平。
（二） 经济效益提升
1、 直接经济效益提升
电子化、平台化的采购，直接降低了采购成本。据统计，2018年共组织完成了300次集中电子化招标采购，涉及2800个标的，达成交易金额超过260亿元，平均节资率17%，降低采购成本约60亿元；2018年非招标采购额约100亿元，较2015年线下采购同类型产品金额平均下降了20%以上,节约资金30亿多元。
通过平台交易费，以及为用户提供广告、供应链金融等增值服务，2018年，平台实现销售收入70亿元，服务收入超1亿元，利润超3亿元。
2、 间接经济效益提升
全流程的采购管理带来各类成本的间接降低。首先是降低采购成本，全流程供应链的采购可以避免原材料价格受市场因素波动，来降低企业采购成本和风险；二是降低时间成本，通过简化业务流程且在信息化的管理下，缩短工作时间提高了工作效率，从而达到节约时间成本困扰，尤其是货款的在线支付实现收付双方信息交互透明，提高集团内外部系统账务结算效率，提升平台采购信用，降低资金使用成本，实现各方利益最大化；三是降低流通成本与库存成本，通过全流程管控掌握各种运输信息，进行最低成本的最优化组合，是最好的降低运输成本的方法，而通过数据分析，优化采购数量，尽量降低库存，有效减少使库存成本。
（三） 社会效益提升
1. 供应链采购共享平台促进阳光采购，无论是招标还是非招标采购活动，均在平台中发布，对供应商不设置门槛，最大限度地实现采购过程的公开化、透明化，并且实现了采购过程永久追溯，从平台上保证了采购程序的“公平、公正、公开”。
2. 平台采取了以电子为准的方式，即投标人不再需要印刷大量的纸面标书，投标人可通过网上进行投标，不需要到开标现场参加开标活动，可以为供应商减少成本约6500万元，节约社会资源。
3. 通过对采购数据的分析统计，平台采购逐步从招标采购向协议采购转变，减少了供应商的投标次数，并且在合同履行过程中面对统一用户，极大的降低了供应商的销售和履约精力，可以专注提升产品技术和质量，对整个行业的采购方式的发展创造了新思路。
4.平台以大唐集团为核心，结合发电产业上下游供应商的供销需求，为供应商提供及时的货款在线结算服务，有效保护供应商的经济利益。供应商在平台上收到货款的同时，即可将其用于平台为其提供的优质金融服务，使供应商的空置期资金能够通过平台充分利用于其他行业和地区的各类建设中，并为平台供应商带来稳定的资金收益保障，降低上下游供应商在生产和销售过程中的资金成本和风险，促进了经济的健康发展。
5. 平台拟建设中的运力资源共享平台，可以充分整合、利用分布在全国的众多个体运输户的闲置运力资源，为平台各采购单位和供应商用户解决物流运输的问题，降低物流成本。同时，随着运力资源共享平台在全社会的推广使用，能够在一定程度上促使整个个体运输行业规范发展，提高从业收入，并使其能够吸纳更多高素质人员，提升整体行业素质，并满足劳动力的创业、就业需求，对全社会的稳定发展能够起到一定的积极作用。
六、 平台获奖情况
平台以“基于'互联网+’供应链价值管理平台的建设与应用”入选中国电子商务创新推进联盟供应链电子商务百佳案例，以“基于互联网共享经济思维的供应链协同平台的应用与实践”荣获中电联科学技术成果鉴定二等奖。
大唐集团基于“互联网+”的供应链采购共享平台是新技术、新架构在电子商务平台的升华应用，是新功能、新思维在电子商务平台升级扩展，云计算、大数据等一系列前沿技术得以应用，互联网金融、市场化采购等增值服务得以体现。在全生命周期的大数据分析、货款的在线支付、供应链金融、市场化推广、网签电子合同应用等方面引领当前B2B电子商务发展的潮流，尤其是货款支付、物流运输涵盖了招标采购和询价采购，具有一定的前瞻性和开创新。随着当前信息化技术的不断发展，管理需求的不断提升，平台在标准化、规模化、甚至体制机制的优化方面都将持续投入、持续改进，持续提升。
成果创造人：叶河云、郑守忠、潘玉平（大唐电商技术有限公司）
本成果为中国企业改革发展优秀成果2019（第三届）