想给客户推荐年金保险?学会讲这个故事,他能秒懂年金险的作用 2024-06-18 17:59:25 保险产品的种类非常多,有些类型是客户之前没有接触过的,如何才能用简洁的方式和语言,快速讲清楚此类产品的特点,是保险营销员必修的基础功。我们为什么喜欢听王辰老师讲寿功?因为他最擅长用简炼的语言,把某类产品的特点讲得接地气,人人都能听得懂。比如30秒讲医疗险、30种讲重疾险。要把一款产品讲得复杂,好多同业都能做到。我们经常看到这样的例子,业务员给客户讲保险产品,讲了半天,客户一脸懵圈,把自己也讲迷糊了。想把保险产品讲得简洁、通俗易懂,则需要一些技巧。我们可以采用「总结金句」、「讲故事」或「说案例」的方式,让客户快速明白这一类产品的作用。今天咱们来谈谈,如何能把年金保险讲得清晰透彻。我们经常见到的保险,属于保障类产品,是以被保险人的身故/高残、患病、意外、住院为给付条件进行理赔的险种,主要保障人的身体和健康。但年金保险属于理财类产品,简单来讲就是保钱的。它是以被保险人生存为给付条件,按约定分期给付保险金,直至被保险人身故或保险合同期满。保障型产品讲究以小搏大,有杠杆。比如花很少的钱就可以保到很高的保额,如果出现了合同约定的风险,可以撬动数十甚至数百倍的理赔金。但理财类性质的保险,比如年金险,它的保障杠杆不是很足。即使是被保险人在交费满期身故了,赔付金额也不过就比累计已交保费要高那么一丢丢。但它讲究个长期价值。多数年金保险配有专属的理财帐户,定期返还的钱,可以进入这个帐户,享受复利升值,还享受终生保底利率。一般都用于做为长期储备的手段,规划将来子女教育、婚嫁创业、养老补充之用。这么讲的话,虽然比较直观,但是理财险是最为复杂的,客户还是不见得能真正听懂年金险的特色,我们不妨给他讲个小故事。假如您现在准备穿越一片沙漠。我们不知道沙漠的凶险程度,也不知道沙漠有多宽广,什么时候可以走到尽头。现在有两种选择摆在你面前。第一种是尽自己最大的可能,背上尽可能多的水。第二种是在路途中,每隔一公里摆放一瓶水,这瓶水能够保证您走到下一瓶水,直至走出沙漠。请问您会选择哪一种。相信很多人都会选择第二种。为什么?有人说担心杯的水不够,有人说担心路上摔跤,水会撒。还有人说既然第二种有保证,为什么不选择第二种呢。如果把这道题切换到我们的养老储备上,那么这片沙漠就是我们的老年生活。我们不知道会发生什么样的情况,也不知道自己能生存多久。第一种选择就是将自己毕生积攒的财富,一直携带在他身上。而第二种选择就是年金保险。所以这每公里会出现的水,就是我们为老年生活准备的一笔安全、确定、的补给。它既可以是满足基本需求的矿泉水,也可以是提供更好保障的运动型饮料,这完全取决于您当时准备时的态度和成本。同时,这瓶水与您自己携带的水并不冲突。因为在满足了确定性的需求外,您可以自由的利用您其他形式的储备,提升养老品质。但最重要的是这一公里一瓶的水,是确定性存在的,安全且持久,这也正是年金险最大的特点。这个故事是《保险100问》栏目第23问里面提到的,关于年金保险最经典的解读,它很好的诠释了年金保险的作用与这个产品的功能。当然,我们也可以结合一些年金保险金句,让客户加深对此类产品的印象与理解。下面介绍几种接地气的讲述方式,是市面上比较常见的说法。1、这是一种定期交钱,按期领钱的保险。现在的年金保险是5年后开始返钱,之前的是险种甚至能做到交钱当年就返还生存金。所以以前也经常有人这么形容年金险:交钱一阵子,领钱一辈子。2、与生命等长的、持续稳定的现金流。这种说法相对严谨一些,年金险的诸多优势和特点,其实都凝练在这一句话里面了。3、规划年金险,就是养一只母鸡。定期交费养成一只母鸡,时机成熟了它就开始下蛋了,合同约定的返还,就相当于是它下的蛋,比较形象生动。4、这是帮你规划未来的保险。将来用钱的地方有好多处,如果你不能保证自己存得住钱,不如用年金险的方式来锁定计划,为将来目标实现夯实基础。5、一代投入、两代受益、三代养老。关于年金险,这种说法也比较多,不过要看交费多少。客户一年交2000,只交15年,你如果这样给客户讲,别说客户了,你自己信不?6、你滴达滴达我,我哗啦哗啦你。定期给管道工一杯水,他帮你装水笼头。装好后水龙头每年都能取水,能取一辈子。滴水之恩,水笼头相报。其实年金保险的好处多多,如果客户家庭已经规划完了各种重疾、意外和寿险保障,想用保险规划养老或各种形式的理财,年金险是种不错的选择。因为生存金的返还是写进合同的,而且越早投保越早领取,能让财富实现稳定的增长。这种方式可以帮助人们有计划、有纪律的强制储备。除了投保时约定的领取金额外,多数年金险还有分红功能。而且无论是固定领取金额还是分红,都可以选择当年领取或者累积生息,选择更多一点。此外,同时面对不断下行的存款利率,保低利率的设定,在投保时已经决定适用于长期储备规划。指定受益人的设定,更是能做到将财富指定到人,进行家庭财富的规划。该怎么给客户讲年金保险,你学到了吗? 今日话题 看完本文,你有何感想? 赞 (0) 相关推荐 中荷金生有约养老年金保险 产品利率3.5%,保证领取20年的养老险 中荷金生有约养老年金保险 产品利率3.5%,保证领取20年的养老险 产品咨询投保链接:http://www.700du.cn:80/front/product/toProduct/0312778aa8 ... 年金险:财富“刚需” 在20世纪90年代和本世纪初,受制于国民文化水平.从业人员素质以及信息不对称等因素,不少保险销售采用避重就轻.夸大保障等方法"忽悠"客户,让人们对保险产生诸多负面情绪,更有甚者认为 ... 年金保险到底是啥?看懂了再投! 对于一直比较关注健康险的大伙儿来说,年金保险似乎有点陌生.和"金"字沾边的词,总会给人一种高大上的错觉.事实上,年金保险也是人身保险的一种形式,它既有财富管理属性,也有一定的保障性 ... 五大养老社区对比——养老社区不止泰康,复星更受青睐? 养老金缺口问题,退休金替代率问题,甚至包括延迟退休问题,之前给大家算过账,都让人很糟心.除此之外,还有一个问题也很棘手,那就是以后去哪儿养老. 养老的需求分为精神需求和生理需求:精神需求就是有伴儿,比 ... 想让客户乖乖听你讲保险?你得给自己设置一个有趣的开场白 自古以来,语言都是有杀伤力的. 野史记载,曹操攻打荆州,赵云在乱军中营救阿斗,张飞在当阳桥接应赵云.不一会曹操大军就到了桥对面,见张飞横矛立目站于桥头,曹军无人敢上前. 对峙间,张飞对敌军厉声大喝:我 ... TED精选 | 想要打动人心,先学会讲好故事! 如何影响他人,赢得他人的信任?有一项技能非常有效,那就是讲好故事.好的领导者,不仅提供数据,还能讲述精彩的故事.领导力顾问 Karen Eber揭露了有效讲故事的秘诀,并解释了为何任何人都可以利用它来 ... 陆生作:推荐《我讲的故事都不是真的》 推荐<我讲的故事都不是真的> 文/陆生作 远处,两只松鼠摇晃着绒绒的长尾巴在光秃秃的枝头你追我赶,每一根枝条都是一条危险的路,刚下过雨啊,但它们跑来跳去,愉快轻松.几只黑鸟好像受了吓, ... 席延飞:老师要学会讲好故事 席延飞:老师要学会讲好故事 说话思维混乱怎么办?学会讲个故事,使说话变得条理清晰(三维树) 你2个小时都说不清的事情, 有的人2分钟就能说明白. 我以前看过一个寓言故事:一位国王招女婿,要求应招者,2分钟之内,要将自己的梦想说清楚. 如果2分钟之内,国王还没听清楚你的梦想,以及实现梦想的方式 ... 老实人不会谈恋爱?学会讲个故事,改变美女对你的态度(三维树) 昨晚,有位网友讲,因为太老实,38岁还找到对象.前几天,有人给介绍对象,可女方嫌他太瘦,皮肤黑,又挣钱少.他问我们,要怎么说才能使美女喜欢自己呢? 为什么很多优秀的男士和美女约会时,不会恋情说爱呢? ... 华夏红(钻石增强版)年金保险收益如何?手把手教你算年金险收益! Hi,我是小鹿,一个90后保险打工人~ 虽然才10月份,但保险业一年一度的开门红已经来啦! 各家保险公司陆续推出开门红产品,主打理财类产品,而这类产品恰恰是销售误导非常严重的. 当卖方的销售误导与买方 ... 想把别家的VIP客户挖过来?学会这一招,轻松简单 想把别家的VIP客户挖过来?学会这一招,轻松简单 绘本推荐 |《好脏的哈利》让孩子在幽默的故事中,学会讲卫生 收听本集绘本故事 ◄)) 睡前小故事 | 剁手推荐 | 家庭教育 关注格子酱讲绘本,陪孩子阅读,就是做一件很美丽的事! --格子酱-- 儿童阅读推广人 懂阅读.懂孩子.懂教育.懂家长 听故事时可以不用 ...