送你增员理念和技巧，还怕增员这事不好搞？
4月是春季的第二个月，也是鲜花初绽、万物生长的好时节。对于保险从业者来说，这即是令人兴奋、也是令人头疼的时期。因为 ——
该「增员」了。
考虑到部分伙伴签单时是高手，增员时却秒变菜鸟，找不到技巧。在此收集整理增员理念及话术处理，助大家做好增员，壮大团队。
增员前该不该做筛选？
这个问题没有统一的答案。打造精英化团队，提高增员门槛的效果棒棒哒；不进行任何筛选，先增为主的方法也不错，毕竟谁也不知道哪块云彩会下雨，你不看好的，不见得人家就做不好。
个人意见，最起码要做个初步筛选。人有不同的属性，不同属性带来的效果也不一样。举个例子年龄属性不一样，年轻和年长者的人脉关系、学习能力、管理表现、能力成长的表现也不一样。
只要具备以下属性的人，是优先增员的对象：
1、年龄在25到45之间，最好是己婚。
2、高中以上学历，且社会阅历丰富。
3、品貌端正，身体健康，充满正能量。
4、渴望改变现状、有较强的企图心。
5、有一定的沟通和表达能力，容易接触。
保险皇后叶云燕曾说：保险天才都有两个象限，亲和力 和 企图心。亲和力指情商较高，容易与客户产生互信；企图心指对成功有着永无止境的渴求。这两个象限都很高的人出现在保险领域，他一定是个保险天才。
所以有时候，增员是去发现天才，像伯乐那样寻找千里马的过程，而不是挖到篮子都是菜，然后再去培养人才的过程。找到对的人，比找来很多人，更重要。
增员时，最常遇到的拒绝处理话术
1、从事保险的收入没有保障
答：您听说过老板有固定收入的吗？做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，也将获得回报，您的收入会不断的累计增加。
开店的老板们都知道，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。所以他每天都会打开店门整理商品，等客户上门。
而我们保险从业者，养成勤奋的习惯，把外表、资料整理好，然后每天去拜访客户，肯定有收入。技术方面的欠缺，我可以帮您提升，也可以和您一起去见客户，传授您技巧和方法。
2、现实太残酷，没业绩就得走人
一家店面或企业因为不懂得资金不足、产品不好、不懂经营或者疏于经营都会导致停产，这种情况您认为是他命不好，还是现实所造成的？
从事保险销售，都是保险产品的销售代理商。您不用投资所以不用考虑资金不足的问题；保险每个人都需要，也不必担心产品不好；经营的方法，我们会系统的传授给您。
基于以上的认知，您认为没有业绩就得走路是保险公司的现实，还是自己疏于经营的结果？
天下没有不劳而获的事，尤其是保险行业，有无业绩完全取决于您是否勤于工作。身为一个保险从业者，没有业绩不是保险公司要您走，是您选择自动停止营业。
3、没有推销经验，没办法胜任工作
学会任何一种东西，最直接有效的办法就是学习和模仿，我从业4年了，刚开始也没有经验啊。都是模仿和学习而来的。没有谁天生就会某个技能的。
其实我们每个人都有推销的能力，只不过我们不知道。就像婴儿饿了会哭，引起家长注意；一个人快乐或者悲伤的时候，身边的人也会被感染。
保险这个行业就是要把我们不自知的推销本能、潜能激发出来，让个人能力得到真正发挥。所以从事保险只是您愿不愿意，而不是有没有能力。
4、家人反对我从事保险工作
我刚开始做保险，连我爱人都反对。为什么反对，因为他不了解啊，对不了解的东西，大多数人都觉得不靠谱。还有个原因就是他们觉得你可能无法胜伤这样的工作。
你为什么不向他们证明你有这个能力呢？向他们证明你可以在这个行业做的很优秀。我看人向来很准，你只要用心做，肯定会比我做的更好！
现在我如果提出辞职，家人可能会觉得我疯了，千方百计的反对我辞职，就像当时千方百计的反对我进入保险公司一样。所以别人的声音不重要，你的决定才重要！跟着我干吧，我需要你这种人才！
5、口才不好，干不了保险
哈哈，有口才的人就能干好保险吗？别逗了。作为业内人士我可以负责任的告诉你，结巴都能干好保险！做保险又不是让你去公众演讲，说话流利、顺畅与否，有什么关系。
你只要将保险的保障、利益，真实的告诉您的客户就行了。客户真正关心的是你的产品是否适合他，而不是你的口才好不好。
你是会计知识的专家，关于会计的内容你很有口才，正是因为你心里有，所以才能口中出。保险一个道理，你学会了保险相关的内容的技巧，什么都懂，还怕说不出个一二三来？还怕自己没有口才？
6、有几个朋友没做下去，我怕...
每个行业都有成功者，也有失败者，这一点都不奇怪。别人做不成功，并不代表那个行业不能做，不代表你不能做。有句话怎么唱来着：‘我们不一样，不一样’。
每年有那么多孩子考大学，落榜的比考取的多的多，你难道也会因此不让孩子考大学吗？肯定不会的对吧，他们落榜是他们的事，孩子考大学是孩子的事，之间没有什么关系吧？
人的思想决定出路，不要因为朋友的不成功，就断绝了自己尝试的机会。朋友们都做不到的事，你却做到了，不更有面子吗？所以跟着我一起，做个朋友眼中的‘成功人士’吧。