通用项目起盘流程丨循环流量实验室
通用项目起盘流程
(循环流量实验室出品)
产品需求分析
需求确定
搜索指数 电商销量
市场分析
竞争程度 渠道分析
竞品分析
利润分析 流量渠道 改进方向
确定产品
引流产品 付费产品 高价产品
项目阶段计划
项目愿景
核心价值观 服务人群 战略目标
阶段目标
最小化和持续盈利sop 规模团队化 平台化 资本化
后端营销设计
展示专业性
发展历程 服务种类
用户标签化
消费目的(提问确认用户渴望状态) 消费水平(问预算、朋友圈观察、提问分析)
建立信任感
权威背书(借势) 成功案例(展示用户想要的效果) 语音刺激(语音天然拉近距离)
主导话题
提问提问提问
倾听不做判断
处理拒绝或者疑虑
价格疑虑(塑造价值+限时优惠+超级赠品) 风险疑虑(借力背书+0风险承诺)
转化设计
引导对方说出自己想要的 展示自己有的解决方案 超级赠品和无风险承诺打消疑虑 多种支付方案
流量玩法设计
前提准备
关键词筛选
竞品关键词 垂直领域关键词 话题扩展关键词 内容素材准备
文案素材-搜索排名、垂直APP、热门评论 视频素材-抖音、快手、b站、用户反馈 图片素材-堆糖、花瓣、微博、社区截图、用户反馈
流量入口
搜索流量
搜索引擎 app内部 应用商店 电商流量
阿里系(淘宝、天猫、闲鱼) 独立导购平台(小红书、转转、面包多)
起步
内容多平台分发
图文分发 视频分发 模仿同行高效获取流量
在同行基础上优化 直接照抄 不同平台截流同行
放大玩法
可复制的sop
协同作战 付费流量
竞价 买kol 分销、合作、投放、代理、下线、截流
整体流程优化
卖点聚焦强化
细化不同用户的理想状态(需求) 强化自我定位
细化用户画像
场景细化 角色细化 购买行为细化
信任流程优化
不同用户看中的东西不同 优化识别用户方式 信任来源:权威背书,风险承诺 降低用户决策成本
扩大利润
流程自动化、批量化 风险控制
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