2020，一个武汉创业者为了活下去，要付出哪些努力？

听说99%的同学都来这里充电

整个2020年上半年，我都在武汉，没有出过城，也算是经历了过山车般的考验。

作为在武汉的一个创业者，我用我的经历来说说我都做了些什么，也许可以对大家有启发。

今天的武汉，城市已经恢复了生机，人们心理阴影已经消除，酒店，商场，公交上的人流都回到了正常模式，只是到处都是带着口罩上班的人，还是能让我们意识到，武汉人这一年是过得如此惊心动魄。

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2019年底，我已经制定了公司发展规划，其中最重要的一条就是要从北上广深杭挖人才，甚至在2019年下半年，我们特意去成都考察，能不能办一个分公司，因为觉得成都更有网红文化，适合做短视频。

然而元月份的特殊时刻，让我们的所有计划都按下了暂停键。

去成都开分公司？想都别想了，我们先要解决能顺利出差的问题。

元月底知道要封，我们心里头一开始其实不紧张，因为反正放假了，大家无非过年年假多休息几天，回来上班动力十足。

没想到我们遭遇这辈子能遇到的最长的年假了。

元月中旬我们做了一次开年训练营大促，业绩爆了，按照时间约定，我们应该2月初开班，然后一期期滚动服务起来。但我们遇到的挑战是——员工大量流失。

我们团队的人不在一起办公，并不能难倒我们，我们是一个在线教育企业，在家办公也能适应。

真正的问题是我们很多外地过年的员工，面临着一个大问题，武汉，还要不要回来？

我听过一个让人无语的故事，是一个在武汉工作的人，回家后立即辞职在外地找工作，结果因为他是武汉出来的人，在外地没有单位收，结果又主动回到武汉请原单位收留，哎。

实话实说，我们在3月底接到4月9号可以复工的消息，对多少外地员工能回来心里没底。

有一点我们理解，我们的员工很多非常年轻，刚刚毕业不久，很多员工父母就劝孩子离职，换个工作或者考公务员，在那个时候，回武汉似乎是一件很冒险的事情。

没有办法，要走的总是要走，我们线上运营团队是问题最严重的，本来有10来个人，结果走到只剩3个人，那么多项目要推进了，怎么办？

我们团队主管只能想办法找人，只要是个人，只要能确保工作时间，愿意来帮我们做线上运营，我们都用。

• 人才甄选，不选了，你来就是态度！

• 系统培训，没有了，网上边看边学！

• 严格管理，不用了，我们结果导向！

新人一进来就拿着手机，电脑开始线上办公，有的人做了3个月了，我还不认识她是谁，根本就没机会见过本人啊。

种种风险，我们还好顶过去了，当然坑也不少，债总是要慢慢还。就说一个事情，合同盖章。

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3月份的时候，当时为了安全，我们都安排在家办公，但是遇到合同要开发票怎么办？

公章放在办公室，进大楼要申请，很难得到批准。

4月9号复工，我们费了很大劲，办完复工申请，去了一趟办公楼，就为了拿公章，给合同盖章。

我们算是好的，因为合同一般都不是那么着急，我一个朋友都是广告投放合同，电子流程走不通，她只好悄悄想办法闯进自己的办公室，拿到公章，随身带着随时可以盖合同章。

然后想办法发快递寄合同，谁能想到，有一阵发快递都是很麻烦很麻烦，很慢很慢，各种快递都不收，我当时心里想，这么搞半年，我们武汉企业竞争效率直接回到上世纪，没有办法活了。

我办公室隔壁的朋友，做智能安防，在外地中标的项目，直接说担心某些方面原因，废标了，然后他的公司经营马上遇到很大困难，我就看着我这一层楼，从办公室是满的，慢慢只剩下我一个团队了。

2020年的武汉四月，很多企业都没有坚持下来。

我身边有的小老板，偷偷跑到广州，学网红卖货，问题是半路出家，怎么搞得过人家专业团队？

越慌越乱，越乱越赔。

武汉的团队开始恢复正常上班是5月份，但团队招人还是很难，因为面试首先要解决如何见面的技术难题。

3月底，给我们做了2年的会计说年纪大了，现在出门担心也多，希望4月底后我们能再请人做。

没办法，没有人投简历，就主动买招聘网站服务，自己搜简历，自己去约人。

没法见面，马上就搞线上面试。

我们HR通过招聘网站主动找离职的会计，约网上面试，评估是否合适，每天早上9点开始网络面试，一天能看7、8个。

会计不能缺人啊，影响业务开发票啊，找了大半个月，总算是看中一个人。

但也正因为招会计，无意让我们发现，会计的求职简历好多，有一种突然爆发的感觉，我心里很清楚，很多企业没有顶过这个冬天。

但我也知道，很多企业像我们一样，不靠天不靠地，每天在努力自救。

在整个6月份到8月份，我们几乎约不到外地的人才，大家一听武汉就各种担心，怕来了出差都不方便，各种限制，我们也理解，谁愿意来呢？

那一阵只要武汉网友约我，我都愿意克服困难见面，见面后我其实都是做一件事，我想评估这个人是否合适且愿意来我这里工作吗？

说实话5月份开始就不少人约我，甚至有一个医药公司代表，说行业政策变了，加上今年特殊，想转型，觉得可以帮我卖课，哎。

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坦率说，我们秋叶团队在武汉是一家很小，但是行业很不“武汉”的互联网企业。我们是做在线教育，但又不是做高客单价的K12教育，而是低客单价，面向职场新人的职场技能教育。

我们需要的网课运营，课程开发，线上训练营社群服务，垂直新媒体文章写作，垂直短视频制作人才在武汉都很难找，非常非常难找。

我们知道武汉某知名教培机构解散了线上运营团队，马上去约，但很快发现他们习惯了“低转高”模式，很难接受我们这种低客单价的产品。

我们知道武汉某本地生活号遣散了部分团队，马上去搜这家公司的简历，但很快意识到他们的模式是基于本地广告代理模式，和我们面向全国的纯互联网模式完全不同。

我们知道武汉有家咨询机构暂时经营困难，把他们咨询顾问挖过来作课程，还真不错，但问题是这个顾问每天要从武汉天河机场附近坐车来我们在光谷的公司上班，这可能是武汉通勤最长的路线了，坚持了3个月，还是坚持不了，真可惜啊，特别好的人才。

不过好在7月份他们原来公司业务恢复了，他也可以顺利回去做老本行了。

我们甚至想到武汉是一个英雄的城市，能否享受一些国家政策，应该说很多政策是赶上了，中小企业免费，我们租的场地是武汉市政府的楼，所以房租减免也享受到了，加上我们大量聘用了大学生就业上岗，实习和就业补贴也申请到了。

但我们想去试试申请武汉在线教育发展资金扶持时，却发现没有1个亿的体量，很难被主管领导注意，这也让我意识到，今天你不做大，你根本不要指望很多游戏让你上桌。

我一个朋友公司本来经营一直很好，这次也遇到问题，也去申请各种政策，回来给我发牢骚，说好政策都是扶持产业升级，借着这次机会武汉重点扶持未来的增长型企业，我作为市民完全理解和支持，但我们这些中小企业怎么办？

能怎么办？——只能自救。

6月份的时候，真的是满街地摊，小区门口都是地摊，我每天带娃出门，都给她买一个玩具，也许事隔多年，我家二宝会觉得这是她最快乐的童年，每天出门，要玩具买玩具，要吃的买吃的，要坐碰碰车就坐碰碰车，其实我们用不着买这么多，但是我想到这么多摆摊人，本来都是打工人，我自己又没有困难到需要别人帮助，那我能帮助别人就帮助别人吧。

武汉人其实很团结，帮别人也是帮自己。

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5月份看着我门口的餐馆，倒闭关门了三分之二，真不夸张，当时很担心武汉的工商业挺不过去。

12月份我写这篇文章的时候，我也看到了三分之二的门店都恢复了正常营业，只不过进来的是新老板，新牌子，而且新牌子看起来显然比过去营业的门店更有活力，更有朝气。

城市经历了一场阵痛，但新鲜的血液总会填补有市场需求的地方。

9月份的时候，武汉的银行也在行动，招商银行多次上门主动给我们服务，说就是要帮助中小企业，给我们做流动资金规划，争取多赚一点利息，给我们做员工工资发放自动管理系统，减少我们财务成本，给我们做在线支付二维码通道，减少我们支付的手续费，武汉的很多政府部门也在问我们，需要怎样的帮助。

的确，这一年市场变难了，流量变贵了，人才变稀缺了，但我们还是在慢慢汇聚力量，我们不会放弃努力。

11月的时候，我们的公司搬家了，因为这一年意外没有击垮我们，我们团队选择了坚决做大，而且我们还等来了各种发展的机遇。

先看看我们的新办公室。

整整1400平米，只设置了160个工位，还有50个工位为2021年的人才提前准备着，如果发展快，管理跟得上，我们还可以再租一层。

最大的机遇应该是珠海的WPS公司总部将一部分搬迁到武汉，我们可以和国产办公软件巨头在一起近距离交流，这是一个巨大的带动提升的机会。

不仅仅是WPS来武汉，这一年，小米第二总部，阿里华中总部，字节跳动大力教育武汉营销总部，都纷纷来武汉入驻。

字节跳动大力教育武汉营销总部租的就是我们退出去的这一层，我们搬到另外一层，现在我们这栋楼，有小红书武汉运营总部，有字节跳动大力教育华中总部，感觉我们更像一家互联网公司了。

更让人开心的是我们又开始接到外地北上广深杭的朋友问：你们公司还要人吗？

要的，要的，我们会继续在武汉做大做强的，我们是一家武汉企业，但我们也是一家互联网企业，在互联网上，没有武汉，只有谁做得好，谁成本低，谁更有发展空间。

11月份好多外地企业主动约我们秋叶，要来武汉公司参观，看能不能合作，58同城来了，作业帮来了，WPS来了，安利来了，马上得到也要来了。

想起一句话，凡是杀不死你的，必将使你更强大。

武汉加油，武汉人加油，武汉企业加油！

END