中国游戏众筹五年：独立开发者的希望，已经燃烧殆尽了吗？

国内游戏众筹环境真的不太乐观吗？文/菲斯喵总听见有人说，众筹变味了。于玩家的角度来看，一个游戏众筹项目，或可等同笑话，烂尾，画饼，营销以及骗局。《星际公民》或许就是这般存在。该作是无可争议的众筹明星，从2012年至今，募资金额超过2.34亿美元。但游戏始终没有正式发售。这让人们一边唤它是众筹奇迹，一边质疑它是游戏史上最大“骗局”。《莎木3》也经历过相似的情形。支持者们的热情，让游戏在2015年取得两项众筹吉尼斯世界纪录。时至2019年的6月，当游戏宣布Epic独占后，那群最初的热心人，内心充满怒火，只觉得遭到了背叛。游戏众筹，或许就随着信任纽带的松垮，变得风光不再。市场研究公司ICO Partners很早注意到了这点。而据他们的最新报告显示，在今年上半年，kickstarter平台共有678个游戏众筹项目提交——这个数字，是该平台自2013年上半年以来的最低水平。

通过数据来看，海外的游戏众筹热度，大不如前。而葡萄君所在意的，是国内的游戏众筹，如今是怎样一番光景？今年6月，我曾采访过一位独立开发者。此君当时为资金发愁。我问他为何不考虑众筹？他说，那早已是海市蜃楼。原来，就连开发者也开始对众筹产生怀疑了。但环境真的如此不乐观吗？葡萄君试图从摩点网上389个游戏类众筹项目中，找到答案。

5年时间，183个游戏成功众筹作为国内知名的众筹平台，摩点网于2014年4月成立。截止到2019年9月11日，该平台上共计有389个游戏类项目上线。

葡萄君抓取了这389个项目的数据，发现过去5年时间里，该平台共有183个游戏项目达成了目标金额；140个项目未能在规定期限内获得足额支持；另有64个项目处于「创意阶段」；还有两款游戏《星石起源》《寻▪诺》在已达成众筹目标的情况下，被平台方终止。撇去被终止的两个项目，再排除掉创意阶段的64个项目之后，葡萄君据此算出：摩点网上，游戏项目的众筹成功率是56.6%。粗略来看，过去五年时间里，国内游戏众筹的通过率似乎是对半开。作为对比，在Kickstarter平台上，今年上半年有28%的游戏项目，成功得到了资助——ICO数据机构表示，这是该平台启动双精品众筹推出以来最高的数字。游戏众筹在Kickstarter上的爆发，发生于2014-2016年之间。而在摩点网上，游戏众筹的风风火火，同样产生于15年左右。且看下表。我统计了网站上389个游戏项目的创建时间，并依照时间顺序进行计数。

你可以从中发现，2015下半年，游戏众筹在摩点网上迎来了大爆发。当年的Q4季度，共有65个项目上线，而其中有34个项目实现了众筹目标。回顾2015年成功众筹的游戏，其中就包括队友游戏的《鲤》和王妙一的《美好世界》等等。恐怕没有人能够事前知道，国产游戏在那时已经到达了众筹的顶峰。从2016年开始，上线摩点网上的游戏众筹项目，数量逐年减少。2019年至今，上线该平台的游戏众筹数量，仅有27款。不过相对来说，这27款当中，有21款游戏已经成功获得了资金支持。但对于项目发起人来说，众筹成功只是第一步，最终能得到多少资金数额，应该更为关键。

325个项目，获得超过2096万元资金支持葡萄君抓取了摩点网上，389个游戏类项目的众筹金额。如果排除掉64个未开启众筹的项目，那么剩余的325个项目，已经在摩点平台上得到了超过2096万元的支持。

2096万元，几乎是摩点网上所有游戏项目目标金额总和的两倍。在这个数字的背后，是9.75万名热心支持者的身影。热心添柴的人们，为其所喜欢、所支持的项目，发表了约5.9万条评论。我们发现，支持人数的多寡，与资金获得的数目大小并不形成完全正相关。另外，用户们热情参与讨论的项目，未必能够获得非常可观的资金支持；而那些留言数目不多的项目，或许也不会就此被挡在成功的门外。如一款名叫《江湖求生》的游戏，它在摩点网上获得了接近1698人的支持，但最后筹得的金额，距离10万元目标，其实还有三分之一的差距。而那些目标金额设立在千元区间内的项目，获得的支持者人数可能不多，但在小数额的基础上，更容易获得通过。

葡萄君做了一项统计，想看看摩点网上的游戏项目，在各个金额区间内的数量分布情况。从千元以内到100百万元往上，我分别设立了8个不同的资金档位。然后通过观察发现，大多数游戏项目，它所能筹到的金额，在5万元以内。能够到达众筹金字塔顶端的项目，屈指可数。

众筹金额介于1万-5元之间的项目最多，共计有90个；还有87个项目，从摩点网上筹得资金在千元之内——对于开发游戏而言，这个资金数目，似乎有点开玩笑的意味。事实上，摩点上389个游戏项目，并非全数都是为了创作游戏而发起的。这其中，有“Cosplay”项目乱入；也有不少商业游戏厂商，带着营销的意味，来此增加曝光；还有一些项目，是针对游戏的外围活动。比如说，摩点网上，众筹金额最大的游戏类项目，其实是一个「DOTA2电竞联赛」。而该项目的众筹金额高达206万元。

也就是说，摩点网上，7个超过100万元资金支持的游戏类项目，有四个类似于上述那般，属于非产品性质的项目。那么，除开这些情况，真正获得高额资金支持的游戏有哪些呢？

近两年，游戏众筹获得了更多的资金支持葡萄君将非产品性质的项目剔除掉后，得到了以下这份排名：

如上表可见，摩点网上迄今众筹金额最高的游戏项目，或许可以说是《秋之回忆-无垢少女-》。该作是一款GALGAME，截稿前得到近2500人的支持，并且募得资金约合202万元。位列第二、第三席的项目，同样属于美少女类型的游戏——项目内容除了产品之外，还囊括了所谓的「豪华特典」。排位第四的《硬核机甲》，在当年曾叫《代号：硬核》。该作曾以52余万元，成为国内众筹金额最高的游戏项目。而表中除了该作之外，再无其他游戏，能够取得超过50万的众筹金额了。葡萄君通过观察这份排名，还注意到了另一个情况：只有两款2015年上线摩点网的项目，出现于TOP 24内，而且两作的排名均处在尾部；反而是2018年往后的项目，获得更多的资金支持。也就是说，随着平台和环境的成熟，上线众筹平台的项目少了，而通过率提高了，且获得大额资金支持的项目转而也变多了。为了验证上述的判断，我做了另一份关于众筹金额的统计，去观察每一年每一季度，这些游戏项目在摩点网上所获得的众筹金额情况。

正如预期，2015年，国内游戏众筹刚刚起风，有许多项目扎堆上线，但所有项目获得的资金支持仅仅超过400万元。反观2018年至今，游戏众筹在每个季里获得的资金均不下40万元。其中峰值出现在2018年Q1，彼时的众筹项目在摩点网上共募资超过300万元。尽管今年的众筹市场，无法与去年媲美，但在上半年阶段，上线摩点网的游戏众筹，也得到了超过200万元的资金支持。按照这个情况来看，我们似乎可以说，这个市场或许不如从前火热了，但它也变得比以前更加规范了。而环境似乎也并非其他人所说的那么不乐观。只要你的项目足够好，还是能够得到热心人的支持。相比过往，参与众筹的人们，其对于游戏项目的支持力度似乎有增无减。

但，众筹并不意味着最后的成功中国的游戏众筹已经跨过了第一个五年。它曾经势如燎原，点燃了独立游戏开发者的希望。早年有开发者甚至在公开活动中说，众筹就是Indie（独立游戏）的天堂。但很快人们就发现，在那独行的路上，还未到达幽暗的彼端，众筹的火势却已开始渐渐平息。今年夏天，与葡萄君接触的那位开发者，就把众筹看成是“海市蜃楼”。他说，能从众筹平台得到的研发资金很有限，即便拿到10万元，也不过是项目的起步。另外，他也很质疑众筹平台的曝光作用，“你首先得把游戏做得差不多，才能引起玩家、媒体以及投资人的注意。我要是有钱做到这步，何苦跟你抱怨。”在他眼中，游戏众筹只是独立开发者的杯水车薪。众筹曾给人希望，但这块市场经过几年的充分燃烧后，火焰的光芒似乎再难照亮独行者的前方。也有人用另外一种眼光对待众筹，比如把它当做测试市场接受度的一种方式。很多人这么做了，也有很多人发现这招似乎也不是很有效。《硬核机甲》大概就是这样一个例子。主创曾与我谈过他们对于游戏的期待，他们原本对游戏的市场颇有信心，而这些信心，有一部分就来自于游戏的众筹成绩。

是啊，该作曾创作了摩点网的游戏众筹纪录，但真正接触市场之后，游戏并没有获得十足可观的支持。主创们对此很费解。但这件事其实也并不是难想的事情。毕竟，众筹成功与项目成功之间，不知还隔着多少千山万水。而我近来发现，独立开发者对众筹岂止是怀疑，甚至是有了一丝恐惧。曾听人说过一句话：在国内游戏市场，你的项目上线了众筹，或许就意味着背上了「原罪」。他所谓的原罪，便是玩家对于众筹的负面认知：欺诈、画饼、营销、烂尾。他说，越害怕那些负面的情况，结果越是陷入这般深渊。而支持者对于众筹项目的热爱，很多时候，也许是开发者所无法承受的。