年流水1亿，净利润4000万，这家电竞经纪公司的核心竟然不是主播？
充满神秘的电竞经纪公司。在如今电竞行业迅速发展的同时，衍生出的一系列细分领域也逐渐进入到大众的视野，尤其是一些新兴领域的出现，其内部的架构、营利模式外界都知之甚少，但一出现就与高额的资本扯上了关系，电竞经纪公司就是这样的一个新领域。此前，万家曾拟7.8亿收购两家电竞经纪公司（后失败），也吸引了全行业的目光。但其实电竞经纪公司这个称呼是比较狭隘的，很少有单独做电竞业务的经纪公司，大部分都是多业务发展，这其中非常具有代表性的便是七煌。据相关运营人员透露，七煌去年流水达到1亿，净利润4000万。
作为目前国内顶尖的涉及电竞业务的经纪公司，七煌已经形成了一套相对完善的营利模式，包括主播、职业选手、综艺节目、官方合作等。葡萄君与七煌的运营负责人聊了聊，初步了解了电竞经纪公司的运作模式，以及其中存在的一些行业问题。主播/艺人资源的多手段挖掘七煌的主播分为不同的领域，游戏主播和娱乐主播，但因公司本身贴近电竞，娱乐主播的内容也辅以电竞游戏，并且游戏的受众大部分为男性，年轻女性对其吸引力较大，因此女主播占的比例较大。七煌招聘主播的方式主要有以下几种：1.观察直播平台这部分工作主要由经纪人助理来完成，七煌的每个主播经纪人都配有2-3个助理，在直播平台寻找有潜力的新人主播，主要的筛选条件是游戏打的好、长相气质佳，并且每月这些助理需要对观察直播平台的工作进行汇报，例如发现了几个有潜力的新人，都有哪方面的特长，整理资料上交公司，再由公司进行筛选。2.电竞学院
七煌电竞学院是七煌旗下专门的培训机构，其中不仅有主播培训，还有选手培训、教练培训，覆盖了大部分的电竞产业链。报名后会有一系列的考核和面试，通过后即可进入公司接受相关培训，之后公司会对主播进行包装进而在直播平台推送。据了解，七煌的主播选拔标准很高，一千人报名可能录取名额只有两个。3.高校合作七煌还与部分高校进行合作，将选拔条件发送到高校，遇见合适的会给七煌进行推送，公司再进行面试。七煌获得主播资源，而高校则可以一定程度的提高自身的就业率问题。4.社会招聘除了上述三点以外，七煌还会在社会上发布招聘，有意向的可以自由投递简历，再由公司进行筛选。不过据称社会上的主播优质资源很少，加上鱼龙混杂，筛选困难，目前已经不是主要的招聘手段。5.举办综艺选拔赛经纪公司还会举办一些选拔赛，并以综艺的节目来呈现，报名者需要通过一些列的参赛项目，最终决出冠军，这些名列前茅的选手有很大可能与公司签约，也就是借助比赛的名义来为自己招人。而比赛的时间周期很长，公司会与选手长时间接触，对选手的综合素质把握都比较精准。多层次的艺人运营模式七煌的艺人主要分为主播、解说和选手。招聘主播后，七煌会有一系列的措施来对主播进行包装。例如，公司会对主播的直播内容进行策划，并根据主播本身的特质来制定。例如女生长相比较萌，可能会培训跳宅舞吸引二次元用户；如果唱歌比较好，就进行专业的声乐培训，以唱歌为主要直播内容。所以很多主播直播的内容其实是经纪公司背后制定的，目的是满足用户需求。
七煌旗下解说，琪琪，据悉因为比较萌最初主打二次元用户在受训合格且直播内容制定好后，经纪公司会将主播推送到直播平台，并和直播平台达成合作，获得对新人的首页推荐资源，加强曝光。公司也会在各个媒体平台对主播进行推送，让其进入相关领域主流粉丝的视野。同时也会让公司已经成名的主播助推，提高新人的出镜率，利用大主播的影响力对新人进行曝光。
一些观众较少的主播也在直播平台首页推荐上除此之外，公司还会为主播进行粉丝相关的运营，例如一些主播的官方粉丝群、粉丝后援团等，来为主播建立自己的粉丝圈。经纪公司还会帮助主播寻求高收入，包括直播平台签约金、商务合作等，而主播与直播平台之间的摩擦也会由经纪公司出面来解决。而对解说进行的培训大多属于专业训练，例如请播音专业的老师，训练出境姿势、化妆技巧、发音吐字等等，再推送到各个比赛平台，其中更多的是通过与官方的合作。这些接受过公司专业训练的解说在参加官方选拔时优势非常明显，更容易通过考核，而在官方比赛中会大大提高曝光率。
官方解说大多接受过经纪公司培训而在选手方面，首先是筛选学员，判断是否有打职业的潜力，资质太差的会进行劝退，若资质不错则可以进入职业班进行培训，学费全免，主要训练对战技术、反应速度等赛场技能，培训结束后还需要参加公司举行的选拔赛，通过后公司会和各个职业俱乐部进行联系，推送选手，俱乐部则会提供给公司一笔签约费，由公司与选手分成。由于包装培训需要耗费公司大量人力物力，因此在艺人的收入方面经纪公司会进行一定比例的分成，值得一提的是，在前期主播收入并不高时，经纪公司为保证自己的成本，分成的比例会高一点，随着艺人收入的增加，公司的分成比例会逐渐缩小，例如主播挣100万时公司会分成一半，但主播挣500万时可能公司只拿走五分之一。这其中选手由于俱乐部是直接买断，因此选手的收入不在分成范围内。在公司提供这些资源的同时，艺人也需要遵守公司的规定，例如，不得进行超出底线的直播内容，不得抹黑公司形象，泄露公司机密，最重要的是，不可以私下承接商务活动或进行签约事项。如果有主播发生上述违规行为，公司会降低该主播的商务合作优先级，并减少其推广费用预算，严重者会直接被解约。自主IP节目是经纪公司的核心外界很多人都认为主播是经纪公司的核心，其实不然，主播只是占据了公司营利模式的一个板块，真正的核心是公司自主IP打造的节目内容。经纪公司塑造节目目的主要有三个：营利、塑造公司品牌形象、对艺人进行包装。在营利方面，经纪公司进行节目内容制作分为两种，一种是与游戏的官方或者直播平台合作，一种是自主IP制作内容。与官方和直播平台合作，客户会对经纪公司提出节目的制作要求，按要求制作好后客户进行买断，拥有独家播放权。自主IP需要公司内部策划人员制定，形式内容比较多变，以满足用户需求为主要目的。其变现方式也比较多样，例如节目中加入贴片广告、卖给视频平台，视频平台可能会直接买断内容，可能会按流量点击进行分成。同时，这些自主IP节目都采用公司内部的艺人录制，若内容获得成功，艺人的身价以及人气也会上涨，同时会对公司的品牌进行宣传，一个成功的节目为公司节省的品牌推广费达上百万。
七煌旗下的核心节目例如，七煌旗下的《七黄五狼黑》、《炉石咖啡厅》等节目，都带有非常明显的七煌标签，节目获得成功后，参与其中的艺人人气也水涨船高，而这种节目对于艺人的打造是可重复利用的，参与的艺人可以随时变换，捧红一批后换下一批，并且节目的版权属于公司本身，相比于艺人可能随时解约的不稳定性，自主IP的节目才是经纪公司的核心内容。经纪公司之间的乱象如今电竞的各行各业都处于激烈的竞争中，电竞经纪公司也不例外。每个经纪公司都希望能产出优质的内容进行变现，但受制于实力上的差距，优质内容在行业内也寥寥无几。侵权与抄袭现象也频频发生。例如，七煌旗下有很多知名的主播和解说，七煌会为这些艺人开辟一个专区来制作相关内容，但有些竞争对手会将这些内容全盘复制到自己旗下，并对外称自己也开辟了该知名主播或解说的专区，吸引用户流量。更有一些具备实力的经纪公司，直接进行挖角，在目前整个产业还不成熟的情况下，艺人的契约精神不高，也很容易被挖走，这样也使经纪公司根据主播制定的相关计划全部作废，造成不小的损失。而在节目内容制作上，不仅竞争对手，甚至行业外也会有抄袭行为。据七煌相关人士透露，此前公司的一档自制节目就被一家地方卫视台的综艺节目所抄袭，也导致这档节目始终没有做起来，虽然之后公司与该卫视打官司并胜利，但对方拒绝支付赔偿金额，又继续打官司，最后打官司的成本反而要比赔偿金额高，最后也不了了之了。结语即使旗下拥有身价千万的主播，但自主创新的内容才是经纪公司的核心业务，主播、选手、综艺节目的营利模式非常清晰，并且各个环节又并非独立，而是在内部形成了一套完善的产业链。如今外界对电竞经纪公司这个新领域的开发还很有限，但也出现了年流水过亿的公司。随着电竞不断发展，行业产值的扩大，未来电竞经纪公司数量势必会不断增加，即使目前存在着一些问题，但依然有着巨大的发展潜力。目前，资本已经开始关注这个新领域，或许未来也将在此进行布局。只是不知道在资本进入后，电竞经纪公司之间的战斗是否也会演变成为了吸引资本，同质化内容泛滥的局面。但愿这个现象不会出现吧。
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