让3000万棋牌用户玩MOBA，英魂之刃要如何撬起第三极电竞市场？
传统电竞一片红海，移动电竞仍在摸索，有产品却在两者之间，玩出了自己的市场。近年来电竞逐渐被大众接受，产业也随之迅速发展，在PC电竞领域，主播、赛事、选手、俱乐部已经各成体系，与Dota2、LOL等重度产品一起迅速占据市场空间。到了手游的时代，这样的现象又一次重现，资本、明星、游戏公司纷纷布局移动电竞，试图抢得先机。不可否认的是，与传统PC电竞市场的金字塔模型正好相反，移动电竞提出的轻度化、短时间、低门槛确实能让人看到更多的可能性。正如直播门槛的降低带来了大量草根主播崛起，电竞若能降低一定的门槛，也能让更多的用户参与到游戏与赛事中，培养出一批不仅限于技术，还能产生符合网络快餐文化内容的选手，进一步带动市场的扩展。只是碍于设备变化与产品形态的差异以及种种市场因素，目前移动电竞只能说还在发展的初期，如今其产生的价值，还难以与传统PC电竞相提并论。在市场的目光集中在移动电竞的赛事搭建以及价值挖掘的时候，也有产品从另一个角度来尝试电竞的玩法：用移动电竞的全民竞技概念，打造一个与PC电竞形式兼容的产品，会不会迎来更多的市场空间？
2016 China Joy上，观看《英魂之刃》电竞比赛的观众由网龙研发的微端MOBA游戏《英魂之刃》正在做这样的尝试，这款游戏基于QQ游戏大厅运营，上线至今已经积累了40万同时在线玩家，最高DAU达到170万，最高MAU接近1000万。除此之外，《英魂之刃》还建立了自己的品牌赛事CPL，目前已经连续举办三届，奖金总额已达到1500万人民币，并吸引了包括WE、LGD、EHOME等职业战队的参与。同时据腾讯方面透露，这款产品的上线激活了QQ游戏大厅中原本热衷棋牌游戏的3000万玩家开始参与MOBA电竞，这使得游戏自上线以来就一直受到腾讯方面的重视。目前《英魂之刃》已经参与了CIG、TGA、WCA等赛事，接下来将与芒果电竞等伙伴进行更多的合作，希望让更多的玩家参与到其主打的“全民赛事”体系当中。葡萄君在CJ期间采访了《英魂之刃》项目负责人翁岚鹏与QQ游戏发行制作人滕海波，对《英魂之刃》的市场切入模式以及今后的战略布局进行了探讨。
滕海波（左）与翁岚鹏（右）葡萄君：为什么QQ游戏大厅会选择做一款MOBA游戏？这看起来与喜欢棋牌的用户有很大的属性差异。滕海波：这款轻度电竞的游戏其实是符合QQ游戏大厅平台的。本来QQ游戏大厅是一个以棋牌为主的平台，但棋牌用户的核心诉求也是与人博弈，以及拼脑力或操作的竞技，所以我们会有意识的布局一些偏竞技的玩法，这时候刚好有开发商提供了一个比较优质的内容。《英魂之刃》不同于英雄联盟的定位，英雄联盟属于单产品发行带动生态链的策略。英魂之刃作为一个低门槛的微端产品，也可以说有点偏页游的方向，其实更有助于和平台一起发展。这款游戏一开始在QQ游戏大厅平台的发展很快，不管是数据上的表现还是用户增长的势头都非常好。所以我们的平台也在不断的支持这一类的产品。葡萄君：引入一个这么强竞技、需要更多操作的产品，给QQ游戏大厅固有用户带来了什么变化？滕海波：变化很明显，比如，一开始我们想当然的觉得QQ游戏大厅里面都是玩棋牌的，玩麻将的，我们想象不到他们还会玩别的。最早的时候QQ游戏大厅尝试推页游，泛大众的，比较低门槛的，快节奏的页游。我们发现吸引了一部分棋牌用户，因为他切准了棋牌用户的成长诉求或者成就导向。后来发现很容易到达瓶颈，因为一般的页游3个月到半年就差不多了。当我们发现这种RPG页游或者泛大众页游有了瓶颈之后，英魂之刃这样的游戏却带来了一些纯新进。纯新进就是指，只比如我推了一年的页游，可能从过亿的棋牌用户里面洗出来2千万的页游用户，后来发现不可能继续洗了，但是英魂之刃又从剩下的8千万用户里面又洗出来了接近三千万用户。如果再发展下去，我们再做一个FPS可能又能洗出几千万用户。
所以总结下来，偏竞技的、偏休闲的、比较单局的、门槛低的、没有太多数值压力的产品，反而会适合棋牌用户。在引入《英魂之刃》以后，我们平台的用户呈现了一个金字塔形的结构，慢慢的，以前只玩非常休闲游戏的用户会向更中重度的玩法上转移，另一部分则会向更休闲的游戏转移，这其实让整个平台内容都变得更丰富了。葡萄君：目前《英魂之刃》还存在哪些不足？翁岚鹏：主要还是集中在三方面，首先是游戏体验上，因为毕竟我们是一款微端游戏，之前在画面上还有一些不完善的地方，这方面已经在逐步改善；其次是平衡性，因为一开始用户会偏轻度一些，但是后面我们还是希望在玩法上做一些更有竞技性和深度的内容，所以正在对一些英雄的特性进行优化，希望他们能够符合职业玩家对深度操作的需求；还有就是在服务方面，跟腾讯一起来打造社区化的，有内容服务的产品。葡萄君：从产品层面来看，如何规划它的发展方向？翁岚鹏：我觉得总结起来就是内容和服务。内容上，首先是丰富玩法本身，比如原来只有单场的PK类玩法，大家也知道英雄联盟也有单路和三路的玩法，所以我们也在往这方面延伸，大家也知道3C和塔防，还有DOTA2，这一类玩法都比较相似，所以我们也推出了更多的玩法，吸引更多的用户，让用户在这个游戏里能够更长线的获取内容。其次，就是打造丰富的产品线，我们有腾讯的支持，所以也做出了手游产品，现在还在测试。
服务上，首先我们希望打造一个全平台的MOBA的赛事体系，后续也会引进TPS，FPS游戏，吸引更多用户来形成一个巨大的品类，这也是MOBA为什么很吸引人的一个原因吧。然后，逐步完善周边产业的服务，比如做一个约战社区，让玩家可以找到附近的人进行比赛，通过类似的服务内容构建，来实现更长期的留存。葡萄君：腾讯方面会怎么支持这款产品？滕海波：一方面，英魂之刃在腾讯这个平台上升还是比较猛，到现在两三年时间，每个月还不断的有新用户的流入，老玩家也有回归，所以现在还在保持一个增长，相比其他平台的游戏来说它的生命周期是特别长的，所以在投入上和用户上我们还会不遗余力的去做。第二方面，就是结合产品结合平台去搭建一些赛事，包括直播包括生态链的东西，这样的话可以把竞技的玩法发展到全民竞技的程度。第三个方面，是我们希望它慢慢变成一个IP导向的内容源，对此我们现在也在布局一些腾讯视频和腾讯动漫的合作，把英魂之刃做成动画、漫画，以及其他的赛事直播等一个泛娱乐的大体系，这是我们今后的中长期目标。葡萄君：跟传统PC电竞以及移动电竞相比，会存在比较大的竞争吗？滕海波：在我们看来没有所谓的正面竞争，因为用户的需求是多元化而且分层的，如果说端游电竞是偏高端的，比如我们现在回过头去看以前的电竞赛事，会觉得离自己有些远，或者是看不懂，但是现在电竞赛事已经逐渐在演变成全民关注的内容。英魂之刃在我们看来应该是出于电竞领域第三极的内容，在这之上还有dota这样更传统和重度的游戏，也有LOL这样依靠单产品撬动产业链的游戏，英魂之刃迎合的是泛大众的，能够全民参与的电竞游戏。所以它更强调的是更低门槛的用户，低理解力的用户，能够更容易接受、更方便参与、更敢于去尝试和观赏的游戏。那这是在PC领域的定位。而移动电竞领域还在起步阶段，打法跟PC电竞可能会有比较大的差异，终端的不同和观赏性侧重的不同，肯定会带来一些打法的变化，移动电竞肯定还不是英魂之刃正面交锋的领域。葡萄君：《英魂之刃》主打的“微端电竞”与客户端电竞相比，有什么不同？翁岚鹏：首先，微端电竞的门槛比客户端电竞低，并且我们的画面也不输给端游。相对而言，用户成本更低，进入游戏的人更多，这使得我们更容易向全民电竞的目标靠拢。
其次，我们对玩家的设备做了很深度的优化，无论你是低配机高配机还是PC，都能进入我们的服务和定制里面。再次，我们主打的是快，我们进游戏快，节奏爽快，游戏很有表现力，节奏很刺激，我们刻意的在野区和线上做了一些数值的调整，让玩家很多时候可以快速的进行团战，保持一个很快的游戏节奏，这是一个能吸引玩家的因素 。葡萄君：如何让用户面对PC电竞和移动电竞时，来选择你们的赛事？翁岚鹏：我们主打的方式是组合，《英魂之刃》的操作可塑性对于移动端更高，我们认为和PC比，表现力也是很强的，甚至比LOL还强，我们游戏节奏很快，看起来会特别爽快，从头团到尾。dota的比赛时间会很长，LOL虽然竞技性很强，但是从观赏的爽快程度来看，我认为英魂之刃还是会更能刺激观众的热情。手游的优势更多还是能随时随地体验，我们也做了手游版，我们发现手游的上线高峰期在10点，PC的上线高峰期在7～8点，在床上在路上在公交车上还是能打一把。这样一来，就可以跟PC形成一定程度上时间与内容，以及体验上的互补。通过对不同平台终端的组合推出，来让更多的用户从不同的入口进入我们的游戏中，自然赛事的选择也会考虑到《英魂之刃》。葡萄君：很多电竞赛事是依靠电竞明星带动整个产业链的，能构建上游产出内容，下游消费内容的模式，在明星打造方面，你们怎么布局？滕海波：之前传统电竞是靠明星选手来带动产业的，那我们的角度就是反过来去切泛大众的市场。最早做直播是需要付签约金，找知名主播来做内容的，那现在映客就是具有全面做主播概念的产品，很难预测接下来会诞生什么样的新星。接下来英魂之刃也希望走这样的路线，希望全民参与到游戏里，参与到竞技体系里，参与到直播内容中。具体要做的，就是结合QQ游戏大厅平台的赛事体系，包括英魂之刃这个产品，包括斗鱼这类可以扩大影响力的平台，去做一个全民造星的活动，可能是一个真人秀。
正在比赛的WE战队我们会从英魂之刃的玩家或者是主播人群里，选择一些值得打造，跟平台更契合的种子选手或者明星，再通过对他们包装、培训，以及线上线下的一些比如真人秀的活动，来带火，他们火了以后也会反哺到我们游戏内容本身来。这是我们想要走的路，因为英魂之刃不想去跟高端主播拼技术比谁更厉害，而是会选择与游戏、平台属性更契合的全民参与模式。葡萄君：接下来会推出多少赛事？翁岚鹏：英魂之刃现在一年有六场主场赛事。我们要做的是一个阶层型的赛事体系，首先是我们自己的CPL属于半职业化的赛事，会有职业的俱乐部选手参赛，那用户就可以进来参与，跟自己喜欢的偶像同台竞技，其次是会有大师赛、校园赛、网吧赛，这方面我们希望做到全方位覆盖，再往后我们的目标，是希望任何一个网吧在游戏大厅里可以直接召集玩家，就能够举办一场本地化的赛事。来打造全民赛事全民参与的形式。葡萄君：希望将产品和赛事往海外推广吗？翁岚鹏：我们跟R2签了四个语言，英法德俄，然后我们会在下半年在全球市场上同步上市，考虑到他们在国际市场上已经有一定的实力和成绩了，接下来也会在深圳成立电竞事业部，召集了很多dota2、拳头的运营成员，往后会将中国自己本土化的赛事平台，做到全球化。葡萄君：总体看来，《英魂之刃》想要布局和做的事都很多，现在你如何评判你们对这些目标的完成度？翁岚鹏：我个人认为一半不到吧，因为我们一开始还是在老老实实地跟腾讯一起把产品打磨好，把技术条件完善好，还有一些跟海外的合作，包括推品牌和传播的工作，我们还没有开始进行。那么在用户和团队都认为合格了，后续更多的时间我们会往文化和泛娱乐方向再进一步扩展。现在电竞已经成为一种主流体育文化了，已经超过了NBA甚至有可能超过足球，这是一个大的趋势，我们在这方面还有很多路需要跟腾讯来一起走下去。