盲盒当道,韭菜横行

【黑话连篇】

该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法,以达到让人精神升华的目的。


自从我上次在抖音看了几天斗地主和直播PK之后,系统认定我可能是个游手好闲的人。于是几天之后又给我推了一种名叫幸运盒子的东西。

超多网红和大V都在玩,幸运如他们开出了智能手表、拍立得、电视机、阿玛尼口红之类。

我好羡慕啊,花30块钱就有可能开车价值几千上万的东西,而且看大V们的中奖比例,好像比买彩票中奖容易多了。搏一搏,30变3000,简直赚翻了。

真的是这样的吗?

从抖音的幸运盒子说起

看完一个幸运盒子的拆箱视频后,我有点好奇,还有多少人在网上看拆箱。于是我搜了一下这个话题,好家伙。

不看不知道,一看吓一跳。

关于幸运盒子的播放量,仅抖音这个平台的播放量就超过了7亿次。

在这数万个幸运盒子的开箱视频里,有人花600块买了20个现金幸运盒子,开出了701块现金,最终纯赚101块。

也有人一次买了100个售价59.9的盒子,最后成功开出了遥控无人机、手持打印机等惊喜产品。

这种所谓的幸运盒子网上都有卖,线下也有自动售货机,价格在十几块到几十不等。

今年上半年的时候这玩意特别火,原因很简单,在家无聊得找点乐子。所以疫情期间裸聊诈骗也十分高发,都是一个理。

解封之后,有眼力见的商家们就把这种自动售货机搬进了商场里或者路边,一般一个盒子的售价在30以内,定价高了也没人来买。

宣传海报里都写着,盒子里可能有头戴式耳机、iPhone、智能手表等单价上千的礼物。以小博大,30块也不贵,说不定就中了。

但往往大家开出来的都是一些烂便宜的东西,什么一个钥匙扣,一包肉松饼,几根水彩笔,或者其他杂七杂八,单价不会超过十块钱的礼物。

这么多搞盲盒的,我就服卖莆田鞋的

后来玩的人多了,大家就开始吐槽,啥幸运盒子,全是坑。

而网上所谓欧气爆棚的网红开箱视频,你也知道人家是网红了。网红不仅能带货,人家还可以接广告的哇。

如果没有这种动不动就开出惊喜的视频,怎么会有繁荣的市场经济呢?

于是在B站上有人专门发视频揭露这种所谓幸运盒子的套路,说到底就是商家的一场捞钱游戏。

把那些廉价的、滞销的商品,用纸盒装起来,再塞进自动售货机,不仅能清库存还能捞一笔,商家怎么会不开心呢?

根本就不存在什么欧气爆棚,更多只是智商沉底。

不就是盲盒吗?

等我关掉视频一回味,诶,这不就是没有IP的盲盒吗?

不过这种套路居多的玩法,注定是不会长久的,不像盲盒,只要祖国大地上还有青少年 韭菜 的存在,盲盒这门生意就一定不会消失。

盲盒起源于日本,最早叫福袋,是商场促销清库存喜欢用的营销手段。由于物超所值,深受消费者喜爱,慢慢变成一种常规操作。

现在很多淘宝店季末清仓也会推出低价福袋系列,至于里面的东西怎么样,一般就看运气了。

后来吧,一些模型爱好者的觉得这种方法真他娘的是个天才,于是后来就出现了卖模型的扭蛋机。

福袋玩的是神秘感,扭蛋玩的是随机性。将这两者结合的,就是盲盒的玩法啦。

有句歌是这么唱的,

明天就像是盒子里的泡泡玛特,什么款式,充满想象。

泡泡玛特就是传闻中那个卖盲盒年赚十几亿,还曾把公司搞上市的那个品牌(本月又要上市了)。

在Z(1995-2009年出生)世代的眼里,当大家说起盲盒,一般都是指里边装着动漫、电影手办或者IP玩偶的产品。比如泡泡玛特家的、故宫的或者ViViCat。

买盲盒最大的快乐就在于拆箱的那一刻,那种感觉叫做惊喜,如果抽到了隐藏款,那种快乐就像坐上了直升机。如果抽到了已有的款式,那就只能换来一声叹息。

盲盒的价格不贵,单个的价格在百元以内,常见的价格区间集中在39-69。

一般一个系列的盲盒,由固定款和隐藏款组成。固定款就是很容易得到的样式,而隐藏款又分隐藏和大隐藏,顾名思义就是稀有款,发行量极为稀少的那种。

此外还有限定款,比如情人节限定款、XX联名款。

由于盲盒的随机性,你压根不知道即将到手的是个什么玩意。如果你是一个有收集爱好的人,那么买盲盒就像是打开了潘多拉的魔盒。

疯狂买买买,直到集齐全套。如果不想凭运气,也可以选择在闲鱼上高价回收,也不贵,也就溢价那么三五十倍吧。

比如sooya bts ,闲鱼也就6500;比如大久保 雪怪,也才7500块吧。

对不起,我凡尔赛了。

不管是sooya,还是雪怪,甚至是一千多块的胡桃夹子,我都买不起。

这个价格,真的有人买吗?我不知道。

但是真的有人靠倒卖盲盒赚了钱的,闲鱼官方数据显示2019年一30岁的上海男子通过转卖盲盒赚了10万。泡泡玛特靠盲盒赚了16亿。

盲盒的生意有多好?泡泡玛特今年双十一的销量为1.42亿,这样你大概能明白,盲盒到底有多受人追捧。

盲盒是年轻人的玩意,数据显示18-24岁的玩家最多,但月薪8000-20000万的消费者占了9成。

虽然盲盒被称为95后5大烧钱爱好的No1,但实际上,论购买力还得是95前人群,毕竟经济实力摆在那。

盲盒的玩偶长得那么可爱,试问哪个女生不想拥有呢?

那圆润的曲线,亮丽的色彩搭配,以及丰富的表情。嘤嘤嘤,作为猛男的我也很想拥有啊。

不管是Molly还是毕奇还是LABUBU,每个都能萌一脸血。

我真的心动了,但摸摸口袋,我忍住了,冲动是魔鬼。

成套的产品逻辑+随机盲猜的玩法,想不上瘾都难。这也是为什么会有花费几万甚至数十万买盲盒的原因。

那些盲盒资深爱好者,还会通过“摇、捏、晃”等手法来辨别盒子里的到底是隐藏款还是固定款。和咱们去超市买西瓜是一样的,每个人都有自己的独门诀窍来判断这个瓜到底是不是好瓜。

只不过抽隐藏款盲盒比肉眼挑瓜更难,有人统计过一个隐藏款出现的概率大概为1/144。

假设一个盲盒的售价为49元,想抽中隐藏款集齐全套,没个大几千是下不来的。

而一个IP旗下有多个系列,每个系列一次会推出12款左右的玩偶。此外还有品牌联名,节假日限定款。

泡泡玛特的目标是打造一个中国迪士尼,隐藏的意思就是,“我们会不停的增加合作IP或者自创IP”。只要你想花钱,不愁没路子。

不得不感叹一句,这届后生仔是真的了不得。玩潮牌、买手办、打电竞,哪一个不烧钱啊,搁我们年轻那会,哪敢这么玩。

在天猫上,一年有接近20万人在盲盒上的花费超过2万,他们被称为硬核玩家,他们绝大部分是95后。

也有人花数几十上百万只为集盲盒,难怪有人说“盲盒一面墙,北京一套房。”

为什么买盲盒会上瘾?

那些沉迷于收集盲盒/AJ/椰子/.....的人,我们一般统称为韭菜。这个收割了无数韭菜的盒子,又被亲切称为韭菜盒子。

之所以我们会认定这是一种不理智的行为,无外乎是因为这件商品配不上我们心目中的价位。

比如球鞋,这是商品,是用来穿的,一两千一双可以,一两万,智商税吧!!!

比如,盲盒,这是摆件,拿来看的,四五十一个可以,四五千,大可不必!!!

比如普洱,这是饮品,拿来喝的,几百上千一斤也行,80万一饼,神经病吧!!

这些东西能被炒出天价,正是因为商家给这类商品强加了内涵,比如AJ代表潮,普洱代表品位,钻石象征爱情诸如此类。

其实都很扯,商品就是商品,喝80万的普洱跟喝8毛钱的立顿有什么区别?所有的象征意义都是人为赋予的,只要给一样商品注入象征意义,那商品就有了生命。

这是商家的套路,只有这样,才有商品的圈层,才有高档低档之分。

盲盒也同样如此,一些人认为盲盒和球鞋一样是一种潮文化,象征着年轻人追求时尚与自由的生活态度。

就尼玛扯呢。

丁真穿AJ了吗?他的生活不自由吗?他骑小白马的时候不潮吗?

任何一种潮流的突然爆发,背后必有其推手,百度指数显示,盲盒突然热起来是在2018年的12月。与此同时,B站多了一条某品牌盲盒的开箱视频。

此后的一年里,盲盒的搜索指数一路上涨。

而在这之前,你在网上搜索盲盒,除了极个别博主的开箱视频,其他都是教人怎么自制盲盒、盲袋的。关于盲盒的资讯,屈指可数。

也就是说盲盒在两年前还是属于小众爱好,可是两年后你再看看泡泡玛特的营收你就明白了,它已经正在赶超潮鞋,成为一种新的时尚。

盲盒在成为一种新潮流之后,凭借自身的优势,迅速俘获了一大批青少年玩家。但是这样的玩法不会长久,想要让一件非必需品拥有持续的生命力,就得让它拥有一些社交属性。

于是泡泡玛特建了葩趣,一个专门给盲盒爱好者展示、炫耀、交流的社区。在这里除了可以参与抽号,还有专门的盲盒改造展示区。

随着爱好者交流的逐渐加深,一种对于社区的依赖性也正在养成。

买盲盒-集齐盲盒-展示稀有款盲盒-改造盲盒-互换盲盒,围绕盲盒展开的行为早已形成一个完整的社交闭环。盲盒爱好者的社交圈已经形成了,而习惯也正是这样养成的。

之所以会盲盒成瘾,有两个原因:

1、商家的营销手段

商家设置的限量版与隐藏款,是吸引人购买盲盒的原动力。不管什么产品,只要打上限量两个字就一定会使部分人变得冲动。有人觉得限量=收藏,有人觉得限量=转手就是赚。

这其实就是饥饿营销。一个工厂流水线上出来的产品,为什么会出现限量?用脑子想想也明白这就是商家的手段。

隐藏款,也就是所谓的惊喜营销。和以小博大有雷同之处,利用的无非就是消费者对于未知的期待。惊喜当然是存在的,但是1/144之一的几率,商家不会告诉你。

2、消费者本身的投入-产出

由于单个盲盒的价格并不贵,几十块就算学生党也消费得起,但如果每个月都花费数百元去集盲盒呢?

“不差这一个,反正买得起。”成为许多人自我慰藉的理由。

除了购买盲盒的金钱支出,花在社区里的讨论时间等等,这些沉没成本的增加,会让人产生一种,我投入的越多,它就会越值钱的错觉。

侥幸抽到隐藏款,在社区分享时,别人的羡慕与恭维会加深自己心中的魔怔。这种关注与优越感,会使人产生持续投入的欲望。

从商家的价格设定到营销方法,到自己得到的回馈,似乎每个环节都是一种强化,能不断地使人增加购买频率。

咱们小时候买方便面集水浒卡,其实玩的就是初代盲盒。想当初为了多集几张卡片,我偷了我妈一块钱,被发现以后,我爸妈给我来一顿男女混合双打。

从那以后我不仅失去了对卡片的兴趣,连方便面都不爱吃了。

不过我并不认为买盲盒的人就是韭菜,自从盲盒的优势被商家发现之后,已经越来越频繁地出现在各种商业促销活动中。

魅族618期间推出了17元的配件盲盒;雷蛇灵刃也上线了618购机抽盲盒;某买菜App推出生鲜盲盒,清库存增销量。一些动物保护组织将盲盒与宣传动保的方式结合,用来普及动保知识。

这些都是很好的方式。

每个人都拥有一种兴趣爱好其实是件很好的事情,不管你是喜欢汉服还是喜欢盲盒,在力所能及的范围内去满足的爱好,是一种令人开心的体验。

但盲盒市场的水被投机者搅混了,有数据显示玩盲盒人的人当中职业炒盒的占21%,入坑爬不出来的韭菜占48%,剩余的是普通用户。

所谓的资深玩家、骨灰级玩家通常都是一个市场里面的冤大头和接盘侠。

盲盒当然也是一门不错的生意,泡泡玛特又要上市了,他们还说要打造中国迪士尼。因为年轻的一代正在崛起,他们都是未来的消费力。

盲盒也是网红主播们打广告的一种新方式,在他们的盲盒开箱视频里,出现了越来越多的购物平台的植入。

盲盒,人人都可以玩,但我劝你冷静。

在B站盲盒开箱视频列表里,5个视频有4个标题会出现幸运。

盲盒是幸运吗?是希望吗?

当然不是,盲盒里装的不是幸运,也不是韭菜,

那叫商品。

商品是有价值的,而我们的钱包是有底线的。

打工人,我劝你悬崖勒马,回头是岸。

参考资料:
  • 盲盒的套路,老虎讲运营

  • http://www.woshipm.com/operate/3320048.html

  • 盲盒火爆,年轻人的“口红经济”?,师天浩

  • http://www.woshipm.com/it/4063330.html

  • 盲盒背后的上瘾密码——盲盒经济学,汪仔1558

  • http://www.woshipm.com/pd/4252279.html

老黑。
 
早年做过技术,也做过自由调查记者,之所以写【一本黑】公众号,是想用最简单的语言,告诉大家,这个世界上真的存在魔鬼,不然你没法理解人性。
为防止失联,你可以加我私人微信ofcourse9520
(0)

相关推荐