【铖然说】第640期 第10万台车下线后，宝沃带来了更多维度的安全感
记得5月9日晚上的那场3个多小时的宝沃品牌日发布会吗？在那场品牌日活动上，我们从宝沃汽车集团总裁杨嵩口中获得了很多有关未来宝沃品牌发展的核心信息。如果我们仔细地梳理一下就不难发现，安全感将成为宝沃未来发展的关键词。
6月28日，在宝沃汽车的工业4.0智能工厂内，我们一起见证了宝沃自2016年正式上市以来的第10万台车下线。其实这个名为“You Raise Me Up你，成就了宝沃”的下线仪式并不是整场活动的关键，多维度的“安全感”才是宝沃在这场活动中最想要表达的东西。
和其他汽车品牌或者说汽车产品给予我们的安全感不同，宝沃的多维度“安全感”，除了在产品本身上提供给消费市场最全面的保护以外，他们还将在产品价格、经商商伙伴利益以及供应商伙伴资金流等问题上提供更“安全”的策略，并且对于媒体、自己的员工乃至整个行业而言，他们也将为其带来更多的“安全感”。
▼
车安全，是宝沃产品的基石
聊起车安全，还真得好好介绍一下宝沃符合工业4.0标准的工厂，这个智能化工厂被入选为“2017年中德智能制造合作试点示范项目”，它充分吸收了德国领先的“工业4.0”理念，拥有强大的智能制造系统，“柔”、“精”、“严”是这个工厂的三大生产核心理念，正是在高品质工厂的保证下，宝沃的产品在可靠性和安全性上才会更有优势。
从这个符合工业4.0标准的工厂之中下线的每辆宝沃汽车，都体现了“宝沃安全时·空”的品牌主张，他们从时间和空间两个维度为消费者打造全方位“安全感”。怎么理解时间安全？这涵盖了宝沃全系车型上的16项电子安全配置提供的0秒实时安全，4MAX智能全时四驱系统的0.12秒应时安全，以及ECALL可实现的1.6秒急时安全。什么又是空间安全？这主要指的是宝沃汽车的车身高强度钢占比高达79%，而且在A、B柱加强钢板及前防撞梁位置使用了1500兆帕超强钢甲，加之12年耐腐的双面电镀锌钢板、一体成型车门等，宝沃的任何一款车型都能够最大化地保障用户的人身安全。同时，宝沃对于驾乘人员的关爱是细致入微的，宝沃承诺，所有宝沃车型车舱内的甲醛含量都低至0.02g/m³，而这只有国家标准的1/5。
上述的零零总总都是强化宝沃产品安全性的有效策略，也同样是宝沃未来在市场上体现强大竞争力的基石。
▼
价安全，是宝沃将用户视为“恋人”的最生动体现
在那天的发布会上，杨嵩告诉我们，宝沃一直都把客户视作为恋人，因为他们感谢所有宝沃用户一直以来的陪伴和信任，宝沃也深知用户对于一个品牌的重要性，所以他们为了保护用户的利益，特别推出了行业内从未出现过的“一步到位，公平实价”的定价原则。
这个定价原则的核心内容就是，宝沃将对售出的产品进行365天的报价承诺，即宝沃车主自购买之日起，365天内如零售价下降，则给予差价补偿。并且为了体现宝沃的服务同理心，宝沃承诺所有的宝沃车主不但能享受宝沃独创的终身质保政策，还能得到四季免费健诊、定时维修、上门保养、以及三年内全国范围免费救援服务等实际便利。
客观的讲，这些举措在汽车市场上的确是很难见到的，尤其是保价承诺，体现的是宝沃对于车主最深层次权益的维护。笔者随后在专访中也询问了宝沃总裁杨嵩，当被问及为什么宝沃有这样的自信时，杨嵩通过宝沃产品的定价策略，展示给了我们非常详尽的信息，对于竞品而言，宝沃产品的性价比已经非常之高，其诚意满满的定价也决定了他们的产品在后期并不存在太大的让利空间，所以保价政策也就是毫无压力的一件事儿了。
▼
对经销商战友的信任、对供应商盟友的理解
对于宝沃的用户而言，他们需要安全感，同样的，对于宝沃的经销商和供应商而言，安全感也同样是非常核心的需求。随着市场竞争的加剧，很多主机厂为了漂亮的财报数据，都会选择给经销商压库存，库存指数的升高，带来的是非常直接的银行信贷压力。而作为传统车企的零部件供应商，他们最担心的问题则是采购订单能否按时落实，主机厂能否按时付款等问题。
面对经销商和供应商的焦虑，宝沃也展现了其拥有高度责任心的一面，宝沃承诺不对任何一家经销商进行压库存的操作，所有提车的计划都由经销商自己制定。并且宝沃将设立了DSI（Dealer Satisfaction Index）小组，定期对经销商进行满意度调查，对于投诉及问题保证24小时内回复。所有这一切，都体现了宝沃要为合作伙伴创造安全信用保障、可靠经营模式，以及可信服务机制的初心。
可能大家并不了解汽车厂家和经销商之间的关系，他们就像是战友一般，站在同一条战壕之中，压库虽然能从表面上提升销量数字，但实际上对于一个车企并没有任何帮助，搞到最后也只会是一派“虚假繁荣”的景象。宝沃承诺不给经销商压库，其实最终受益的还是他们自己，因为从长远来看，经销商的利益和主机厂的利益是最紧密相连的。
对于供应商而言，宝沃也表示，他们会把合同的承诺放在了第一位，承诺对采购订单严格执行，对供应商准时付款，如有失误要自罚，为供应商打消回款疑虑，并且严禁一切不规范行为。我们都知道供应链对于一家汽车生产制造企业的重要性，作为产品的上游环节，只有高效、健康的供应链体系，才能保证宝沃产品在品质上的优势。
除了给予车主、经销商以及供应商安全感以外，宝沃此次推出的“宝沃安全感承诺”对于各大媒体、宝沃自己的员工以及整个汽车行业和全社会都有了更多的承诺，通过真诚高效的沟通，宝沃和媒体的会走得更近，通过“宝沃军规”他们能让员工更快速地成长，同时宝沃也将坚持己所能，在环保问题、能源焦虑等问题上给予更多发展战略上的支持，宝沃将以前瞻视野和智造实力，来坚持落实自己的E.T.新能源战略，减少环保与能源焦虑。
▼
写在最后
讲真，如果说5月9日的品牌日活动让我们重新认识了宝沃这个充满工程师特质的品牌，那么6月28日的10万台下线活动，则让我们感受到了宝沃的“温度”。就像杨嵩说的那样，在这个人人都感到焦虑的时代，大家需要的只是一份安全感，而宝沃作为一个有担当的企业，今后的愿景就是为用户、为经销商、为供应商，为媒体、员工，甚至是整个行业和全人类社会提供全方位的“安全感”。（文/吴昊）