泡泡玛特千亿市值,给零售企业什么启示?

今天泡泡玛特在港股登陆,开盘超过1000亿港币市值(收盘为953亿港币),超联想集团的709亿市值,成为很多人竞相热议的现象,也有很多人发出疑问,真的值这么多钱吗?
在我们行业,泡泡玛特大家并不陌生,因为泡泡玛特其实就是从一家零售公司起步的,曾经在新三板上市3年,因持续亏损,最后摘牌退市的时候市值不足20亿人民币。再看一看现在的市值,涨了近50倍,瞬间有一种和财富擦肩而过的感觉。其实招股书看完会更惊艳:2017年至2019年,泡泡玛特营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元。2017年至2019年,公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元,净利润3年暴涨近300倍。
今天我们不去讨论泡泡玛特的潮玩生意,而是看看同样是零售企业的我们,在这中间有什么样的启示?
1、 新零售行业其实是一个金矿
线下零售覆盖,在可见的时间内,是不可能被取代的,虽然竞争对手会越来越多,但是零售行业的网点数量覆盖能力,是单一的网站无法比拟的,这就是节点的力量。
另外,人,不可能不逛街,因为人并不是一个靠”宅“演化成长的生物,你就是一动不动,也不可能成为千年王八万年龟,基因不同,生长模式不同,也就是说乌龟再怎么动也不可能拥有人的智商。
所以线下零售一定会有其价值,当然你不能永远都开一样的店面,你要顺应潮流,适合用户的发展。
泡泡玛特从开品类店,到潮玩店,再到自动售货机、传统电商的店面、小程序店面、二手交易的店面等等,一直在尝试,也许他们刚做的时候也不知道方向,但是在摸着石头过河的时候,逐步发现了机会,而我们很多人只是发现了成功后的泡泡玛特。
零售行业完全可以帮助很多品牌成功(也可以帮自己品牌成功),当然连锁企业有自己的覆盖,夫妻店的可以成立一个联盟,单打独斗是很艰辛的,只有团结和联合,才会有机会。
我相信未来这个金矿会被更多的发现、整合,一旦形成合力,这中间的爆发力就会形成一次真正的零售革命。因为我认为零售革命起码会有10倍于现在的坪效,否则新零售只能叫做升级改革了。
2、 看不懂的不一定人家的错
据说泡泡玛特刚创业前几年,开的店面很多人都看不懂,有时候店面员工都很难招聘到,没办法创始人几个人经常去店面顶班,因为那个时候专卖店是一种可见的有价值的店面,在一个什么都卖的店面的店面,显得像一个杂货铺,虽然有很多IP元素,但是初期绝对没有那么高大上和潮流感。
看不懂,不但是店员,还有资本方,一开始他们谈融资几乎是全部碰壁。但是你看不懂不是人家的错,就像现在的潮品店也有很多人看不懂,看不懂很正常,当年汽车在马车世界出现的时候,同样是大多数人看不懂,那个叫做戴尔的人还公开怼过乔布斯呢,那又怎样?又能怎样?
“看不懂”是世界的常态,因为机会有时候只属于一小部分人的坚持,机会绝对没有看起来那么光鲜亮丽,如果每个人都觉得是一个机会,那这个“机会”就真的需要仔细掂量了。
所以如果你再遇到看不懂,不一定是人家的错,也许你是没有看到真正的门道。
泡泡玛特在很多人看不懂中登陆港股,我看到有太多的评论说:不就是卖一个没有价值的玩具公司么,凭什么值这么多钱?你看,在很多人眼中,潮玩还仅仅是一个玩具。当然也有人说他是年轻人中的“茅台”。我不清楚泡泡玛特的市值是否合理,因为我不是评估机构,但是我认同他是一个年轻人的茅台,当然能不能成为真正的“茅台”,还是要看泡泡玛特自己的未来的发展路径,但这个市场成长性是足够的。
3、 市场的趋势和新机会
看懂市场发展、懂得用户变化,这是零售的基本功,泡泡玛特抓住了社会中年轻人的需求机会,抓的很准,因为我认为消费升级分为两个层面,一个是精神层面,一个是物质层面;应该说现在绝大多数年轻人都已经在精神层面实现了消费升级,所以他们对于一些老旧的品牌、老旧的IP没有那么热衷,他们需要属于自己的品牌和IP,泡泡玛特刚好满足了他们这一点。
当然在物质层面是不是能够马上实现他们的消费升级?目前从全球维度来看,可能会有一定的压力,起码今年全球的疫情让未来几年这种诉求会有压力,但是他们又不想回到过去怎么办?所以你看完美日记、花西子、三顿半开始火爆起来,作为零售商,你看到这些机会了吗?
香帅说未来世界是“消失的中间层”,雕爷说所有的消费品都值得重新做一遍,要我说,所有的消费品都值得重新做几遍,因为这中间的机会实在是太多了。
所以作为零售商不要只顾眼前走路,也要诗和远方,当然这个“诗“,就是你要看清市场趋势和新机会。远方很美,只是你要从苟且中能够看到,这才是真的有信仰。
4、 要勇于探索、尝试和迭代
一个零售商,要能够既做好眼前的优势,又勇于探索、尝试未来的机会,这样才能平衡发展,做到真正的可持续性。
当然有人说,看到机会又怎样?曾经看到的人多的去了,为什么成功没有几个?这中间出现的主要问题就是在迭代上,我理解的迭代,就是你要能够革自己的命,要能做到壮士断腕,也要能断腕之后还继续往前奔跑,注意别失血过多就成。
泡泡玛特一开始以玩具为主的IP集合店,其实并没有太多的竞争力,就是运营的好,也就是能实现可见的店面利润,并不能长期发展成为现在的规模。但是他们从销售sonny angel过程中发现机会,开始all in的投入潮玩行业,这才叫迭代,虽然当时他们可能也没有想到未来能做多大,但是他们知道这个方向会很大。话说回来,当时做sonny angel可不是只有泡泡玛特一家,还有很很多很多企业。
所以不要坐而论道,勇敢的行动起来,这已经是冬天了,即使说今年再冷,又能冷到哪里去?缩在家里不动,明天春夏看到的就是大肚腩,而行动起来虽然不一定能成为帅哥美女,但是起码会比较健康,这个道理大家都是懂得。
5、 要敢于和资本打交道
零售行业的人其实不太善于和资本打交道,当然这里面有资本的原因,这个行业从店面销售来看,利润没有那么高。但是这不是我们不和资本打交道的借口,因为资本带来的不仅仅是钱,还有看问题不同的维度、不同的人脉、不同的行业的交流。
泡泡玛特找资本的路没有那么平坦,也被拒绝很多次,因为大多数资本也看不懂;所以你看,如果你真的发展了机会,即使聪明人集中的资本看不懂也很正常,因为他们也是人。所以你要是被拒绝,只是说明你遇到了一个不懂你人,但这个世界总有懂你的人,只要你去寻找,你赖在自己的一亩三分地上,你遇到对的、懂你的人,机会是很难的,所以要敢于和资本打交道,你也是在给资本一个机会。
当然前提是,你的零售要真的有想法并符合趋势,另外你还要有一群志同道合的人。
6、 要拥抱新技术
泡泡玛特现在销售手段是非常丰富的,除去场景化做的非常有味道的实体零售店,还有自动售货机和泡泡抽盒机,我认为是非常有创意的。
自动售货机自不必说,机场其实早就有了,卖橙汁的已经给出了样板;但是用在商品销售上以前还仅仅局限于饮料这样的产品,但泡泡玛特用在盲盒的销售上,降低了成本,扩大了覆盖面,据说现在已经有825座了,你想想要是开825家店面,那是多大的投入?
另外,小程序商城泡泡抽盒机,真的是一个创意,有时候让人欲罢不能,据说是微信小程序商城为数不多的,没有投广告资源的,年销售额过亿的,这就是将零售娱乐化的价值。
当然这些都离不开新技术的推动,新技术不仅仅只有人脸识别、动态监测、线上线下,还有更多的围绕用户真实需求开发的互动的工具。现在国内互联网激活率全球前列,你没有理由只是一个旁观者。
当然做技术是需要一定投入的,并且不一定都会成功的,所以,这里面又涉及需要持续的资本投入了。
7、 要善于学习
2020年,在历史上注定是不平凡的一年,但无论怎样,还有20天不到就过去了,那么怎样面对未来?我给出的建议就是:向光生长,当然不是因为我写了一本书叫做《向光生长》的原因,而是我们除去向光而生外,我们并没有什么更好的选择。
光是什么?我认为我们这个行业,最需要的就是要学习,千万不要做了高科技的产品,却是卖红薯的思维。
这个时代变化太快,我们必须每天精进,才能发现机会、抓住机会,否则你不知道什么叫做插眼、gkd、柠檬精、,你怎么和年轻人交流呢?当然,这些仅仅是流行语而已,还有更多的知识,都在更新,不学习、就是在退步。
泡泡玛特的上市应该成为我们零售企业的一个榜样,毕竟他们曾经也是零售企业,现在依旧在做零售,如果我们能够在这个过程中有所启示,那这篇文章也是真的值得了。
最后不能免俗,还是推荐一下我的新书《向光生长》,希望能够帮助你的企业成为一个爱学习、爱上进企业的一个助推力,现在购买,还有机会加入“读书群”里认识更多人爱学习的朋友,获得更持续的知识更新,一起进步哦!
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