关注|一场会议订货15210吨，这家企业的产品为何如此受欢迎？！
《北方农资》记者 及美芳
众所周知，近几年农资行业不是很景气，随着市场竞争加剧、粮食价格下跌、产品种类繁多，很多农资人失去了对市场的信心，想逃离这个行业，但很多农资人在这个行业摸爬滚打数十年，既不想“落荒而逃”，又找不到突破口。未来，农资经销商如何深挖，继续发力？农资企业又该如何帮助经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地？
会议现场
4月12日，“鄂中生物高分子华北春季精品启动暨赋能经销商会”在河南省周口市郸城县召开，会议以“聚势赋能，共筑生物高分子”为主题，从转型升级、区域市场、渠道、营销、服务等方面为经销商赋能。湖北鄂中生态工程股份有限公司（以下简称“鄂中生态”）营销总监徐跃华、产品推广部部长蔡建新、华北大区总经理孙亮、东南大区总经理周岳、豫南公司总经理邹应成及来自河南、河北、山东、安徽等地600余位经销商参会。
转型升级“三步走”，产品才是王道
徐跃华
徐跃华在致辞中表示，在当前减肥增效、环保督查的双重压力下，市场对产品的诉求及功效越来越高，转型升级成为企业发展方向，各农资企业纷纷向新产品、新技术、新服务发力。在此背景下，鄂中生态基于作物的养分需求和土壤修复改良，推出了“仟金方”、“高分子”、“神捕”三大精品，迎合未来一段时间内肥料行业发展趋势。
蔡建新
“不是农资行业不好做，只是你的农资行业不好做。130块钱进货，160块钱卖出，渠道商赚30块钱，这就是传统的经销模式。你用老办法做老事，得到的一定是老结果。”蔡建新的一席话发人深省，他认为，行业虽然竞争激烈，但农资没有最难的年份，只有聚焦下的坚守与创变！
蔡建新指出，目前，农资行业如发展状况堪忧，农产品价格低、农户种植积极性降低、产能过剩、产品同质化严重、环保压力加大等影响着化肥行业发展，行业虽低迷，但也有不少企业迎难而上，在多重压力下，寻求突破之道。
“经销商一定要明白为什么要突围？突围方向在哪里？怎样突围？”蔡建新认为，只要弄清楚这三个问题，未来才会找准发展主方向。他强调，要创造且留住你的顾客，真正帮种植户省心、省钱、省事、省工、省力，让种植户踏踏实实赚到钱。
他表示，服务种植户需要“三步走”战略，即新技术是天、新服务是地、新产品是王道，提高经销商的创富指数，产品是关键。功能生态肥料是未来发展主方向，现在不用生态、健康、环保肥，未来无肥料可用，鄂中精品系列引领肥料20年发展趋势。
行业发展举步维艰，“新品如何推广”是困扰参会者心头的问题。蔡建新指出，鄂中生态将构建“五大落地系统”包销模式，建立高标准示范田，开展优质观摩会、零售商会和农民会，协助渠道商建立标准门店。鄂中生态将服务核心渠道商，形成良好的口碑。打造100个样板市场，培养和造就500个战略核心客户，帮助核心客户销售总量达1000-10000吨/年以上，其中三大精品销量占比要达到20%以上。
现场观摩，见证高分子魅力
会议前夕，鄂中经销商零售商分团分赴郸城县城郊乡张庄村鄂中生物高分子100亩小麦示范田，现场观摩体验了用鄂中生物高分子肥料的肥效表现。
“用高分子示范田小麦长势良好，没有被土传病害影响，小麦根系发达，须根多，茎秆粗壮，叶片肥厚浓绿，更宽更大，无黄叶，苗齐苗旺，抗逆性强，分蘖多且成功率高，土壤疏松肥沃。而对比田块里的小麦土传病害严重，黄叶多，分蘖少而瘦弱，叶面明显较小、根茎偏黄，黄脚叶多。”示范户徐国介绍，虽然示范田与对比田的小麦分蘖数都是9个，但鄂中生物高分子示范田里的小麦有效分蘖数是7个，对比田里的小麦有效分蘖数只有5个，小麦的有效分蘖数决定了亩产，有效分蘖数多出2个，便意味着鄂中生物高分子示范田的小麦亩产将高出对比田里20%甚至更多。经销商零售商纷纷表示，2019鄂中生物高分子就是他们的主推产品。
为新品代言，创共赢时代
邹应成
鄂中仟金方和高分子增效肥在全国大有“风生水起、势不可挡”之势，其肥效和口碑已点燃市场。如此受欢迎的产品是如何研发出来的呢？邹应成讲述，系列生物高分子是由鄂中生态与国家生化工程中心联合研发的，它是由功能性氨基酸和生物多糖组合而成的生态肥料助剂，添加后肥料利用率平均提高8%，作物平均增产10-25%，根茎类作物增产达30-60%，具有改土、缓释、增产、抗逆等效果，可以提高作物品质。
鄂中生物高分子复合肥效果有四大优势：一是“通”即打通作物营养吸收通道，激活作物营养供应通道，生物高分子作为作物生长调节剂，能够激活作物体内酶活性，土壤供肥能力改善，打通营养供给和吸收通道。二是“改”即改良土壤环境，生物高分子侧链具有大量的羧基和羟基等活性基团，能够促进土壤团粒结构的形成，改善作物生长环境。三是“抗”即增强作物抗性，生物高分子被降解吸收后，作物根系发达，叶片肥厚，抗逆能力增强，抗病效果明显，能够降低倒春寒、干旱、盐碱等自然灾害对作物造成的伤害。四是“提”即提高产量，提升品质，提高效益，提高肥料利用率，作物吸收通道的打通、土壤供肥能力的增强及生物高分子的储备功能，化肥利用率明显提高，同时生物高分子天然调节功能能够提高光合作用效率，调节作物生长，提高作物产量，提高作物品质，提高综合效益。
一款新品的研发、问世、推广，总是会经历“千难万险”，生物高分子也不例外。在推广新品的过程中，他们最有话说：
张杰
河南郸城县经销商张杰表示，鄂中生物高分子在周口地区特别是郸城县玉米、小麦等大田作物的试验示范，具有打通作物营养吸收通道，改良土壤环境，增强作物抗性，增产提质，提高效益，肥料利用率平均提高8%，作物平均增产10-25%，中国首款生物高分子增效肥料，是农民用得起的新型环保增效肥料。他由2017年5吨买到去年2000吨，逆势新生，引领群雄，高分子增效肥料在郸城县覆盖40000亩土地，作物长势良好，高分子增效肥料广受农民认可。
于金升
河南郸城县宜路镇于金升介绍，他与鄂中合作了18年，期间从未间断销售鄂中的产品。高分子增效肥问世后，他总觉得这款肥料含量低，价格高，不好卖，所以心存疑虑。但出于对鄂中产品的信任，便尝试着销售，没想到在小麦上效果非常好，最高增产200-300斤/亩，第一年就卖了180吨，今年计划销售高分子增效肥300吨以上。
会议期间，鄂中生态为优秀零售商颁奖，把会议推向高潮。与会人员纷纷表示，鄂中生态推出的三大精品鞥满足作物生长需求，在帮助种植户实现增产增收的同时，也帮助他们的农资店实现了名利双收。会后，各区域经销商踊跃订货，本场订货量15210吨，再次证明高分子增效肥的市场欢迎度。
精彩花絮
会议宣传
才艺演出
游戏抽奖
踊跃订货