涉农人的误区，你中招了几个？

近日，在徐州华东地区肥料（农资）双交会上，记者走访了部分农资企业，记录了这些农资人的声音，谈农民的消费习惯、谈行业发展及存在问题……

误区一：施肥越多心里越踏实——花钱多危害大

采访对象：鲁化好阳光生态肥业有限公司市场部副部长贾艳梅

国家倡导科学施肥，但是就目前来看，仍缺乏落地生根的有效措施。在施肥过程中，为了达到高产，农民盲目追加肥量，造成肥料的超养分，肥料的浪费。

以马铃薯为例，农民的施肥习惯是：一亩地施4-5包底肥，3包复合肥，2袋有机肥。实际上，施2包复合肥即可，但农民常常会一亩地多施100斤。这不仅造成了肥料浪费、无端增加成本，更重要的是，加剧土壤酸化，环境污染。

农民过量用肥，除了和施肥习惯有关外，还有一个重要的原因就是有肥料缺含量的阴影，所以多上点，心里踏实。

记者观点：

不论是哪种原因，追根到底是农民为达到高产效果，盲目用肥，缺乏科学的用肥指导。农民也想少花钱，适量用肥，实现高产。因此，需要中立的用肥指导机构，统一对农民进行指导。

误区二：价格便宜是首选——产量悬危害大

采访对象：成都一心化工有限公司北方区域销售经理黄强

厂家打价格战，农民哪家便宜选哪家。

很多农民算的不是投入产出比，算的却是单价账。

肥料的好坏很大程度上取决于原料，有些便宜肥，在原料上做文章，偷梁换柱，来降低原料成本。

因为存在着“用量越多，产量越高”的误区，因此，前期投资，单价越低的产品越受农民青睐。因为习惯了用大量的肥，所以对单价偏高、总体用量少的肥兴趣不大，因为不放心会高产。即便结果是同等投入，单价偏高的肥产量更胜一筹。

因此，很多农民的这种购肥习惯，也是导致一些肥料企业偷含量来降低价格的原因。

对单价高，用量省的肥料，农民虽然知道是好东西，但是真正使用起来，价格便宜还是首选。

记者观点：

要走出这个困局，首先要通过不断的宣传来改变农民的购肥习惯，以肥料的结果为导向，比较同一区域，同一条件下两种肥料施用过程中的投入产出比，用事实说话。用肥超标，不仅无端增加成本，还会造成土壤质量下降。

第二，打消农民的顾虑，农民对单价高肥料产品“想说爱你不容易”，很大程度上是对这类产品信心不够，归根结底是怕达不到预期产量，徒增成本。

现在市场上有部分肥料企业，比如山东泉林嘉有肥料有限责任公司为了打消农民的顾虑，施行包产量“无效退回肥料钱，造成损失双倍还”。

误区三：年年用年年赊，经销商不差钱

      ——逼出歪门邪道

采访对象：河北高盛化肥有限公司东北省大区经理潘乐安

农民赊欠虽然略有好转，但部分地区仍然存在，究其根本不是对产品质量不放心，而是形成了一种消费习惯。“年年用这家的，年年赊”，这难道是不相信肥效吗？绝对不是！

经销商从厂家进货几乎并不赊欠，赊欠主要是在经销商和农民之间产生的。

另一方面是企业恶性竞争的后果，你不赊他赊，他卖得好，你卖不动。

对资金并不雄厚的经销商而言，赊欠造成经营压力，甚至资金链断裂，有的经销商为了生存，铤而走险，采购低劣肥料低价卖出，甚至以次充好，一定程度上搅乱了市场。

记者观点：

面对赊欠，经销商有着各种各样的无奈，农民也有着各种各样的理由。建议企业配合经销商做好售后服务，出台相关政策，打消农民购肥顾虑，实现现款操作。

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