除了雄安新区 TA的到来给农资圈的河北保定又点了一把火 / 四六文摘

《北方农资》记者高桂花

4月1日，河北雄安新区的设立让河北保定备受全球瞩目，人民日报评论员以“办好建设雄安新区这件大事”为题，评论党中央、国务院设立雄安新区的决定。评论称，燕赵大地上，又一个春天的故事正在拉开帷幕。

4月21日，农资行业的一次聚会引来无数农资人再次聚焦河北保定，这就是“2017瓮福集团夏季直销峰会”的召开。此次会议让困扰农资行业多年的难题有了答案。

会议现场

什么难题？

随着渠道不断扁平化，到底县市级经销商会活下来，还是乡镇级经销商更具生存活力？

蒋华

瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华表示，农资经营的业态一直在发生变化，从供销社体制改革后的产品制胜阶段到营销黄金十年的快速增长阶段，而现在到了立体化运营时代，“产品+服务+营销”的立体体系，而农资终端的经营经历了产品—人脉—产品+服务的阶段。未来“大平台（如瓮福集团）+小平台（乡镇级渠道商）”的经营模式将会是主流，任何一个厂家再怎么下沉，都没有直供终端的能力，而市县级渠道商功能有可能被减弱，部分可以转化为县级服务平台（农技、培训、物流、示范等）。未来的农资发展一定是线上+线下和物流的深度融合。

创新是永恒的主题，即使瓮福集团这样全国标杆性的企业也要在市场上不断地创新。瓮福开拓创新，开发“福农宝”新型农业服务站，打造基于互联网的专家问答与农技服务平台；提供测土配肥服务；采集农户数据；搭建农产品B2B撮合平台，对接合作社与农产品采购商；联合金融机构提供面向农户的信用贷款“福农白条”；福农卡逐步实现农村小额支付的资金闭环。

刘云

瓮福之所以选择与乡镇级经销商合作，搭建“大平台+小平台”的经营模式，是对农资行业未来发展做了深刻分析。河北瓮福农业服务有限责任公司总经理刘云表示，乡镇服务平台更加接地气。未来，瓮福的定位不单是化肥制造，而是全球农业综合服务商，即化肥、种子、农药一体化发展，甚至包括农机农技服务。瓮福会在一个镇上建立一个平台，发展会员，从硬件和软件两个方面给予支持，帮助会员扩大营销品种，解决销售难题。

付骥

瓮福集团依托河北市场地域优势，扎根河北市场，专门成立河北瓮福农业服务有限责任公司。河北瓮福农业服务有限责任公司董事长付骥表示，瓮福会在整合国内外优质农资资源的前提下，为平台建起乡镇级网路架构，以精干灵活的本地化运作，延伸农业产业链。河北瓮福将利用新制造、新技术、新金融来打造区域性的新零售大平台。将不断拓展新业务，建立以产品差异化、农化服务、物流、电商四大支撑的价值驱动发展模式，以需求整合品类，以品类整合品牌，以品牌整合品种，构建一个集宣传、研发、信息化为一体的瓮福农资联盟平台，为合作伙伴提供个性化产品和服务。此次峰会提出“直销”模式，真正实现了厂家和乡镇经销商的无缝对接。