客户每天见到很多销售，怎么让“我”特别一点？

很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。

这是申鹤公众号第691天的第691篇原创文章

最近，我们自己的一个投资公司正在梳理投资对象的标准。
如果是筛选项目和挑选事情，我能很快定出一套筛选流程和规则，但是选人完全不一样，作为一个高度强调高效做事的人，我在这个事情上卡了好几天。
在思考的过程中，我怎么都没有一个突破口，直到今天又想到了上周去上海上朱宁老师大课的时候，朱宁老师讲到的一个词。
关于朱宁老师课程的复盘，我已经写了三篇文章了，足以说明我对于朱宁老师这门课的爱。
当我思考如何切入我的筛选标准的时候，我脑海中出现了很多词，比如靠谱、勤奋、稳定等等，但是这些词都很难进一步去拆解和定义。
就是这个时候，朱宁老师课上提到的一个词在我脑海中浮现，至少从切入口方面让我有了着力点。
这个词就是“偶像行为”。
朱老师在课上先是提了一个问题：
“客户每天见到很多销售，怎么让‘我’特别一点？“
没错，怎么能让一个人进入到另外一个人的视线里，或者别人一想到你的时候，就觉得你很特别、靠谱？
朱宁老师说，你总要有一个角度，让别人觉得自己／普通人做不到，而你可以做到，这就是偶像行为。
偶像行为能激发别人的一系列尊敬、崇拜，认可你的人品、坚持、负责，尤其对于销售来说，很多单子就是因为偶像行为激发了信任成交。
不过很多人又说了，我是普通人，如何找到自己的偶像行为？
朱老师给了两个角度，分别是个人角色和商业角色。
从每个人作为一个个人角色的视角来说，你的偶像行为可以从很多方面展开，比如说：
习惯类的——你坚持早起、坚持学英语、坚持跑步、坚持游泳、坚持写作等等。
经历类的——你有过丰富多彩的人生经历，不仅游历四方，而且交友无数。
兴趣爱好类的——你跑过多少个马拉松，徒步过多少公里等等。
技能类的——你拥有强大的整理术技能，你的ppt做的一流，你足球解说能达到专业水平等等。
从每个人作为一个商业角色的角度来说，同样也有很多方面可以标签成自己的偶像行为，比如说：
个人在行业的知名度；个人在行业里的案例；对行业独特的观点和见解；拥有独特的职场技能；从不迟到的品德；谈判高手等等。
总之，每个人都应该去思考，自己作为个人角色和商业角色两种身份出现的时候，你独特的偶像行为会是什么。
这才是每个人被选择、被需要的原因。
作者：申鹤
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