互联网创业用兵实操
按：为配合读孙子兵法，整理一些互联网中小企业操作竞争的案例：没有钱可以不可以做互联网营销？复习一下互联网的三条军规。重复一遍：今天的创业者必须会起网络水军，会用网络水军，会引导网络水军。第一条军规：互联网条件下：同质化的产品就靠排名，个性化的产品靠品牌！在微博上看到张宾写一段贴子讲京东如何快速做到首页的一个文章：老顾客做粉丝的价值还是很高的。老顾客打造爆款，安全又快，顾客先加到微信群或者QQ群里面，然后新品打折，例如。第一页下单（15名）1折。第二页2折。类推。10页以上的就没折了，但是送个礼物，礼物给力一点，产品最好也是你以前的老顾客所需要的。对于几百单很好搞。更大的单量，更多的微信加满了。必须全部都是你的老顾客。老顾客做营销。会效果好一些。陌生的无效。效果会很差。听一个朋友讲，一个家伙土豪啊，直接免费送了一万件的新品，爆亏10-20万。不过人家给老顾客送的一万件，没白送，类目第一了。大手笔。非一般人敢送。我只敢送1000笔以内的，风险好控制一些。1万笔还是需要勇气和胆量的。这种方法适合现金流不足，却正好有一堆库存的公司，反正你有一堆库存，不如拿出来做营销。假如你连库存都没有，那么就要去找有库存的公司合作。在淘宝京东这样的商品集中地，你呈现的东西就是和别人争爆光率！争到阳光你就活，否则就死，有钱的拿钱买，没有钱的，拿资源换，没有资源拿勤奋和智慧换。一个关键词的搜索第一页销售量是总量的７０％以上，第一频占到５０％以上。第二条军规：能与网友互动是生命线，得粉丝者得天下！举个案例：2013年，我们在南京操作过为期一个月的绿野香踪餐厅推广活动，选定提西祠论坛作为传播源，１个月时间，西祠的众多网友开始关注我们这个版面，而且绿野香踪的也持续被南京的美食家们所关注。版面排名不停上升，成为西祠美食版块的热门。几乎每天都有好文章被西祠美食版推荐。一个月一共有原创文章53篇，被评论15000次，被点击近100万次。其中网友的征文贴被回贴超过600次的共3篇：
总结了一下，三点：1、要有重量级的贴子这样能积聚真正的人气。母亲节抢楼的贴子，一共有10119次回复。2、活动要能吸引真正的高手参与，好文章被美食版首页推荐次数多了，自然就会得到好的权重。3、每天有原创的文章，吸引网友写原创的文章。这个活动给商家带去的是持续不断的客源，多到他们服务跟不上。最后台湾老板求我们停下来不再做推广。
这个图是推广的那个月在论坛首页截图。第三条军规：牢记规则５年前的旧文了，当时看到好乐买的一个软文，写得很有水平，感觉互联网真正的沦陷，原来被愚蠢强奸到现在被资本完成强奸，连未成年都无法幸免。【好乐买李树斌："电商冬天论"是误解 目前投入太少】 在12月2日上午的活动上,好乐买总裁李树斌参加"2012,电商的战争"圆桌论坛时透露,亚马逊一家电商企业投资就超过30亿美金,而目前中国所有电子商务公司投资加起来...几年前人们说互联网是一个烧钱的工具，吓得很多散户远离网络，后来一些人弄出了一些所谓的神话，比如百度，比如阿里巴巴，比如谷歌以及Feesbook等。后来人们发现资本和网络狼狈为奸，毒害善良的散户（有时候善良这个词是对愚蠢的安慰）。所以一些以为能白手起家的人，纷纷上了网，他们不知不觉就人模狗样，让人触目惊心。于是有一些人拿了压在箱底的几万小元，来赌运气，赌别人比自己更愚蠢。事实上中国的确愚蠢的人很好找！安利之后还有那么多的所谓的机会，所谓的成功，所谓的模式，不是让一些更愚蠢的人当成可以依附一生的工具。但是的确有人通过互联网取得巨大的成功，美国人用一个糖丢到一个可乐里，创造了一个喷泉也因此让糖和可乐的制造商大红大紫了一把，让老一代可乐公司倍感脸红。中国网上除了芙蓉、凤姐、郎咸平等人很难找出类似的创意。所以我不得不抄一些美国鬼子说的互联网创意规则来：互联网的狂欢的规则：1、没有人关注你的产品（除了你自己）。是的，你没有看错。人们真正在意的都只是他们自己和如何解决他们的问题。人们也喜欢受人款待和分享奇异的东西，为了让人们谈论你和你的想法。你必须克制自己，不能冲动地炒作 你的产品和服务，而要制造一些有趣的话题，放到网上去讨论，而且不用担心，因为当你在网络上打响知名度时，人们会争相来了解更多信息，并购买你提供的产品 和服务！2、杜绝强制。几十年来，各种机构都把大笔资金花在促使人们购买产品的广告上，免费送货，5折，仅此一刻，新产品升级！快速派送。这种以产品为中心的广告是不能达到让人们谈论的效果的。当你拥有的东西值勤得分享时，人们自然会去分享它——无需要强制。3、完全开放。这一点大多数人恐怕会担心，一定不要去控制你的“消息”必须使有价值的在线内容完全免费（自由地共享）：你必须明白，制造网上狂欢并不是生产“销售引导记录”。你可以衡量成功度，但不要使用在商业学校学习的投资回报率的计算公式。4、深层参与。当我还是个孩子的时候，我的祖母说：“如果你想收到信，那么你要写信给别人。”后来当我上大学时，我的朋友说：“如果你想认识女孩子，你必须去 女孩子们去的地方。”在网络虚拟世界里也是这样。如果你想传播你的想法，你就需要参与到会积极分享你的想法的人们常去的在线社会性区。5、制造触发点。激发人们分享热情，如果某一产品或者服务解决了别的人问题，或者价值边城引人入胜，妙趣横生，或者干脆骇人听闻，那么一定要准备共享，要想将在线内容提升到狂约会的状态，你需要一个引发人们谈论的触发点。在市场中，最能体现恩格斯有关向量加法的比喻。市场中不存在什么指引市场方向的大救星，操控市场的最终都被市场所抛弃。这一点对于所有的政府都是一样的，而对于市场中的参与者，任何企求“大救星”庇佑的想法都是幼稚可笑的。市场中没有人会同情你，当你哀求着股市跌时不要跌，楼市涨时不要涨，最终都不过成为了市场中的炮灰。市场只有在所有能成为炮灰的都成为炮灰后，才会休息或改变方向。市场就是市场，市场上的炮灰都是那些企图成为“大救星”或企图成为被“大救星”救的人，而人类社会这个大市场也一样！——缠师