鬼谷奇术：养志法灵龟！

【导读】

孟子说：“人无志，非人也”又说：“志不立，天下无可成之事。”古往今来的智达之士，鲜有不励志自强者。

本篇旨在培养人的意志力，并提出了“暗室逢灯”的告诫：生活一旦有了目标，便要执着追求、孜孜不已，断不能虎头蛇尾、朝秦暮楚。

那么，“养志”为什么要效法灵龟这种瑞兽？据《孙氏瑞应图》和《尚书中侯》记述，它有三大特点，可以为师：“一是不偏不党，唯义是从；二是性稳善守，不失故旧；三是以朴胜诈，以静制动。”此间诸行，是为“志意坚实”的基础。

【正文】

养志法灵龟。养志者，心气之思不达也。有所欲，存而思之【1】。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也【2】。故心气一，则欲不徨；欲不徨，则志意不衰；志意不衰，则思理达矣【3】。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中【4】。故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则分职明矣。将欲用之于人，必先知其养气志。知人气盛衰，而养其志气，察其所安，以知其所能【5】。

志不养，则心气不固；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实；志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣。神丧，则仿佛；仿佛，则参会不一。养志之始，务在安己；己安，则志意实坚；志意实坚，则威势不分，神明常固守，乃能分之【6】。

【注释】

【1】笔者注曰：“夫志，气之帅也；气，体之充也。夫志至焉，气次焉。孟子日‘持其志，无暴其气’，此言志壹则动气，气壹则动志也。今夫蹶者，趋者，是气也，而反动其心。”

【2】笔者注曰：“思路闭塞者，缘其多欲。”

【3】高金体注曰：“杨子演玄，必曰泊如；张衡思玄，亦曰晏如。故知欲多者理浅，情淡者志深，思郁则害乘于心，理达则和通于气，故庄生逍遥，列子御风，皆理达之验也。”

【4】笔者注曰：“乱气者，谓体内逆乱之气。《左传》曰‘乱气狡愤，阴血周作，张脉僨兴，外强中乾’，此之谓也。”

【5】笔者注曰：“此谓以养志之术授于所用之人，观其所为。养志则气盛，不养则气衰。盛衰既形，则其所安、所能可知矣。”

【6】俞棪引孔子曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以待之，辟称以喻之，分以明之，欢忻芬芳以送之，宝之珍之贵之神之，如是，则说恒无不行矣。夫是之谓能贵其所贵。若夫无类之说，不形之行，不赞之辞，君子慎之。”

【译文】

想要培养志向要修习道家所推崇的“龟息”之法。之所以要培养志向，是因为如果不这样做，内心的思维要略便不能畅达无阻。假若产生某种欲望，整日不眠不休的加以考虑，那么，志向便会被心魔所利用，失却本原。欲望多了，思想就分散；思想一旦分散，追求志向的动力就要减弱；追求志向的动力一旦衰弱，就没有办法筹谋划策。努力克制与实现宏愿不相干的思想活动，心无旁骛，杂念就会减少；大脑一旦不彷徨两顾，成就梦想的愿望就不会衰弱；志向和意图始终不渝，思考事情就事半功倍。如果切实明白上述道理，并时时自我警诫，就能让体内的阴、阳二气得到中和，保持正常健康的活动机能（反之，清阳不升，浊阴不降，互相干扰，会造成气血逆乱）。（但是，想要行“纵横”之事，游说各国）对内要培养志气，对外还要明察各种人物。培养志气，就会心思畅通，遍见无碍，（所要游说之人在自己眼前就会纤毫毕现）；明察各种人物，才能知人善任、量才授职，从而择选出最合适的外交使臣。我们想要任用人，一定要先了解他的养气功夫如何。待到完全了解他心气盛衰的程度之后，再将养志四法（即潜心、潜息、真定、出定）传授给他，看看他是否勤加练习、奉行不辍，就能知道他能否担当大任。

养志之法若想获得成效，在于持之以恒，若半途而废，先前所聚集的心气就会溃散，心气溃散则所虑不周，所虑不周底气就会显得不足，底气不足（在谈判时面临对手的诘问）应对便不能迅猛快捷，应对不迅猛快捷那么任务就无法完成、志向就无法实现，体内的气血也会因身遭败绩而动荡不安，终至衰疲虚弱。谋不如志、气血两虚就会一蹶不振、精神颓丧。精神颓丧，便会恍惚不清；神志恍惚不清，就不可能专一地探求、领会事理（由此可见，培养志向的事情不能半途而废）。培养志向的法门首先要使自己镇定；自己镇定了，志向意愿便会充实坚定；志向意愿充实坚定，威势就不会分散。精神明畅，经常固守，就能够对任何事情抽丝剥茧、条分缕析、动中肯綮。

【案例分析】

范雎：蚕食诸侯、助秦成帝的他缘何大起大落？

范雎早年间曾经周游列国，四处陈说自己的主张。但由于家境贫寒，没有办法筹集活动资金，因而在纵横事业上一筹莫展。无奈之下，只有先寄身魏国中大夫须贾门下，以残羹冷炙聊以自存。

一，死里逃生，秉志不回

据清末李春霖著《辩经》旁引所载：有一次，须贾出使齐国，范雎为其仆从。他们在齐国逗留了几个月，也无法完成魏王之命，不得不做出离开的决定，于是向齐襄王告辞。当时齐襄王久闻范雎之名，就将其召来饮酒叙话，席间襄王问道：“我听说，羽毛丰满的老鹰必定想要高飞，爪牙锐利的野兽必定图谋进击。现在先生谈锋高妙，辩才无碍，将做出什么打算呢？”范雎见对方以礼相待，态度恳切，遂不加掩饰的表露出自己的志向：“佐尧舜，除檮（杌）、穷（奇），治太平。”意思是自己想要在乱世之中辅佐一位雄主，助其廓清寰宇，统一天下，开创盛世。齐襄王欣赏他的才能和志向，想要把他留在齐国。范雎不愿无故辩诘，便委婉拒绝了他的请求。齐襄王终究一代帝王，城府极深，虽然未能如愿，却并未对范雎稍加见责，反而以珠宝酒肉相赠。

须贾得知此事大为恼火，认为范雎必定与襄王私相授受，里通外国，所以才得到这种馈赠，于是他让范雎收下牛肉美酒之类的礼品，而把黄金送回去。回到魏国后，须贾心里嫉恨难平，就把这件事报告给了魏国宰相。宰相听后勃然大怒，就命令左右近臣用板子、荆条抽打范雎，打得范雎胁折齿断。幸而范雎急中生智，佯装死去，宰相就派人用席子把他卷了卷，扔在厕所里。又让宴饮的宾客喝醉了，轮番往范雎身上撒尿，故意污辱他借以“杀鸡儆猴”，让别人不准再乱说。只剩下半条命的范雎为了苟全性命，就对看守说：“您如果放我走，我日后必定加以重谢。”看守心怀不忍，就将范雎当成死人，扔在了乱坟岗，范雎因而得以逃脱。

其时，乡里的无业游民纷纷出言讥刺他说：“如果召忽遭受您这样的境遇，恐怕早就一头撞死了吧。”平日里跟范雎有嫌隙的人也纷纷劝他自杀。

历代希求建功之士大都会碰到类似“范雎”式的困厄，或是受到强权的蹂躏践踏，或是受到世人的冷嘲热讽。古今中外概莫能外。太史公对此曾经有过评述：“猛虎在深山，百兽震恐，及在阱榄之中，摇尾而求食，积威约之渐也。故士有画地为牢，势不入；削木为吏，议不对，定计于鲜也。今交手足，受木索，暴肌肤，受榜箠，幽于圜墙之中。当此之时，见狱吏则头枪地，视徒隶则心惕息。何者？积威约之势也。及以至是，言不辱者，所谓强颜耳，曷足贵乎！且西伯，伯也，拘于羑里；李斯，相也，具于五刑；淮阴，王也，受械于陈；彭越、张敖，南面称孤，系狱抵罪；绛侯诛诸吕，权倾五伯，囚于请室；魏其，大将也，衣赭衣，关三木；季布为朱家钳奴；灌夫受辱于居室。此人皆身至王侯将相，声闻邻国，及罪至罔加，不能引决自裁，在尘埃之中。古今一体，安在其不辱也？由此言之，勇怯，势也；强弱，形也。审矣，何足怪乎？”

意思是：猛虎生活在深山之中，百兽就都震恐，等到它落入陷阱和栅栏之中时，就只得摇着尾巴乞求食物，这是人不断地使用威力和约束而逐渐使它驯服的。所以，士子看见画地为牢而决不进入，面对削木而成的假狱吏也决不能接受他的审讯，把思虑计谋定在自我了断上面。如今我的手脚捆在一起，被木枷锁住、绳索捆绑，皮肉暴露在外，受着棍打和鞭笞，关在牢狱之中。在这种时候，看见狱吏就叩头触地，看见牢卒就恐惧喘息。这是为什么呢？这是经过长时间的威逼约束所造成的形势。事情已经到了这种地步，再谈什么不受污辱，那就是人们常说的厚脸皮了，有什么值得尊贵的呢？况且，像西伯姬昌，是诸侯的领袖，曾被拘禁在羑里；李斯，是丞相，也受尽了五刑；淮阴侯韩信，被封为王，却在陈地被戴上刑具；彭越、张敖被诬告有称帝野心，被捕入狱并定下罪名；绛侯周勃，曾诛杀诸吕，一时间权力大于春秋五霸，也被囚禁在请罪室中；魏其侯窦婴，是一员大将，也穿上了红色的囚衣，手、脚、颈项都套上了刑具；季布以铁圈束颈卖身给朱家当了奴隶；灌夫被拘于居室而受屈辱。这些人的身份都到了王侯将相的地位，声名传扬到邻国，等到被加罪于身的时候，不能够下决心自杀，处在污秽屈辱的地位。古今都是一样的，哪里能不受辱呢？照这样说来，勇敢或怯懦，是由于时势所造成；坚强或荏弱，也是环境所决定。范雎当然也明白这个道理，所以他并未轻生。

范雎的朋友们听说他大难不死，也都纷纷赶来为他摆酒压惊，并建议说：“您是一介草莽，却总想着出人头地，怎么能不招致祸端呢？不如放弃不切实际的理想抱负，踏踏实实的做个平民百姓，以求躲避灾难。”范雎回答道：“如果因为一时时运不济，就改变自己的志向，即使贤如管仲、圣若仲虺，也难以流芳后世吧？”险死还生的范雎不但没有放弃本业，反而对捭阖之策钻研日深，“养志之始，务在安己；己安，则志意实坚”恰是他此时的真实写照。

二，乘时进言，克成大业。

后来，范雎通过郑安平与王稽的帮助，辗转来到秦国，易名张禄，并成为那里最下层的一个幕僚。

王稽不忍见到范雎怀才不遇，于是跟秦昭王说：“魏国有个叫张禄的，是个难得的纵横家。他曾经跟我闲聊，说‘秦国已有倒悬之急，累卵之危，我祈求亲自向圣上陈说利害和祸福’。我看他言之凿凿，不像胡言乱语，希望您能抽空接见他！”

昭王刚想推辞，王稽便说：“张禄先生说昭王您自恃战功赫赫，辟土千里，肯定不屑于与说客讨论政事，一定会拒绝他的请求。不过没关系，他托我呈上书信一封，您看过后如果觉得言无可采，我就替您把他哄走！”

秦昭王见范雎竟能未卜先知，不禁兴趣盎然，于是静心阅读他的信件，其文意大略如下：“我听说圣明的君主推行政事，有功劳的不可以不给奖赏，有才能的不可以不授官职，劳苦大的俸禄多，功绩多的爵位高，能管众多事务的官职大。所以没有才能的不敢担当官职，有才能的也不会被埋没。假使您认为我的话可用，希望您推行并进一步使这种主张得以实现；如果认为我的话不可用，那么长久留我在这里也没有意义。

谚曰‘庸主赏所爱而罚所恶；明主则不然，赏必加於有功，而刑必断于有罪。’如今我的胸膛耐不住铡刀和砧板，我的腰也承受不了小斧和大斧，怎么敢用毫无根据疑惑不定的主张来试探大王呢？即使您认为我是个微贱的人而加以轻蔑，难道就不重视推荐我的人对您的担保吗？况且我听说周室有砥砨，宋国有结缘，魏国有县藜，楚国有和氏璞玉，这四件宝玉，产于土中，而著名的工匠却误认为是石头，但它们终究成为天下的名贵器物。既然如此，那么圣明君主所抛弃的人，难道就不能够使国家强大吗？我听说善于中饱私囊的大夫，是从诸侯国中取利；善于使一国富足的诸侯，是从其他诸侯国中取利。而天下有了圣明的君主那么诸侯就不得独自豪富，这是为什么？是因为它们会削割国家而使自我显贵。高明的医生能知道病人的生死，圣明的君主能洞察国事的成败，认为于国家有利的就实行，有害的就舍弃，有疑惑的就稍加试验，即使舜和禹死而复生，也不能改变这种方略。要说的至深话语，我不敢写在书信上，一些浅露的话又不值得您一听。想来是我愚笨而不符合大王的心意吧？还是推荐我的人人贱言微而不值得听信呢？如果不是这样，我希望您赐给少许游览观赏的空闲时间，让我拜见您一次。如果一次谈话没有效果，我请求伏罪受死。”

昭王于是接见范雎，问他说：“您将以什么方略教导寡人？”

范雎的回答很有艺术，堪称刚柔相济、劝讽并用：“秦国地势险要，山川形利，北有高山、谷口，南临泾、渭二水，东倚陇山、蜀道，西据函谷、肴坂，兼有雄师百万，战车千辆，  进可攻，退可守，这是据以建立王业的好地方啊。您的百姓不敢因私事而争斗，却勇敢地为国家去作战，这是据以建立王业的好百姓啊。

现在大王同时兼有地利、人和这两种有利条件。凭着秦国士兵的勇猛，战车的众多，去制伏诸侯，就如同放出壮犬去捕捉跛足的兔子那样容易，建立霸王的事业是完全能够办到的，可是您的臣子们却都不称职。秦国到现今闭关固守已经十五年，之所以没有完全霸控山东诸国，都是因为穰侯为秦国出谋划策不肯竭尽忠心，而大王的计策也有失误之处啊！”

秦昭王长跪于地，道：“愿意听从您的开导！”

范雎首先直斥其非：“秦国越过韩、魏两国去进攻齐国纲寿，这不是个好计策。出兵少就不能损伤齐国，出兵多反会损害秦国自己。我猜想大王的计策，是想自己少出兵而让韩、魏两国尽遣兵力来帮助秦国，这就违背情理了。现在已经看出这两个友国实际并不真正亲善，您却要越过他们的国境去进攻齐国，合适吗？这在计策上考虑太欠周密了。况且曾有过这种失算的先例，先前齐湣王向南攻打楚国，杀楚军、斩楚将，开辟了千里之遥的领土，可是最后齐国连寸尺大小的土地也没得到，难道是不想得到土地吗，是形势迫使它不可能占有啊。各诸侯国看到齐国已经疲惫困顿、国力大衰，国君与臣属又不和，便发兵进攻齐国，结果大败齐国。齐国将士受辱溃不成军，上下一片责怪齐王之声，说：‘策划攻打楚国的是谁？’齐王说：‘是田文策划的。’于是齐国大臣发动叛乱，田文被迫逃亡出走。由此可见齐国大败的原因，就是因为它耗尽兵力攻打远方的楚国反而使韩、魏两国从中获得厚利。这就叫做‘倒持干戈，授人以柄’。”

秦昭王点头称是。

范雎趁热打铁，提出“远交近攻”的战略：“大王不如结交远邦而攻伐近国，这样攻取一寸土地就成为您的一寸土地，攻取一尺土地也就成为您的一尺土地。如今放弃近国而攻打远邦，不也太荒谬了吗？再说，过去中山国领土有方圆五百里，赵国独自把它吞并了，功业建成，声名远播，利益到手，天下没有谁能侵害它。现在韩、魏两国，地处中原是天下的中心部位，大王如果打算称霸天下，就必须先亲近中原国家，把它们作为进取天下的踏脚石，以此威胁楚国、赵国。楚国强大您就亲近赵国，赵国强大您就亲近楚国，楚国、赵国都亲附您，齐国必然恐惧了。齐国恐惧，必定低声下气拿出丰厚财礼来奉事秦国。齐国亲附了秦国，那么韩、魏两国便乘势可以收服了。”

秦昭王听从了范雎的建议，果然在开疆拓土方面大收成效。

两年后，范雎又设下计谋，帮助秦昭王剪除国内的利益集团，华阳君、泾阳君、高陵君等蠹政害民、贪污公帑的贵族都被清理。自此而后，秦国“内登至治，外服四夷”，范雎也得以封爵应侯。

鉴古明今，不少人认为范雎之所以能为秦国所重，一方面在于他对昭王的性格有着深刻的认识，知道与他交谈应该采取何种技巧；另一方面，在于其遣词绝妙、分条析理、言能中的。确实如此！但是，观面知心的本领和深刻犀利的谈锋并非与生俱来的“天赋”，而是后天长期砥砺修行的结果。

《养志法》云：“内以养志，外以知人；养志则心通矣，知人则分职明矣”又云：“志意不衰则思理达”。信然不虚！

三，妒心炽烈，终以亡身。

公元前264年，秦国进攻韩国，夺取汾陉，并靠着广武山筑造城墙。五年之后，秦昭王采用范睢的谋略，施行反间计，使赵国疑其老将，赵王因而让马服君赵奢的儿子赵括代替廉颇统帅军队。结果大败亏输。

常言道：“花无百日红，人无千日好。”此后不久，武安君白起的锋芒渐起、圣眷日盛，范雎深以为忧，就向秦昭王进谗，将白起杀害。

白起死后，秦国一时将才难觅，只能让郑安平临危受命。郑安平素无韬略，加之不孚众望，根本无法调度三军，最后只落得个临阵倒戈的下场。对此应侯自知罪责难逃，整日闭门不出。

秦昭王安慰他说：“吾闻楚之铁剑利而倡优拙。夫铁剑利则士勇，倡优拙则思虑远。夫以远思虑而御勇士，吾恐楚之图秦也。夫物不素具，不可以应卒，今武安君既死，而郑安平等畔，内无良将而外多敌国，吾是以忧！”欲让范雎不以前事为念，精研苦思，再出奇计。

范雎一时彷徨无计。过了几天，辩士蔡泽力劝范雎引咎退位。范雎十分恼火，骂道：“你有什么资格这么说呢？”

蔡泽引经据典道：“夫四时之序，成功者去。若夫秦之商君，楚之吴起，越之大夫种，其卒然亦可原与？”

意思是，一年有春、夏、秋、冬四个季节，它们（代指春夏秋冬）各自完成了使命就自动退去。这是天道运行的规律啊！您强行霸占着丞相的位置不肯归隐，难道是想要重蹈商鞅、吴起、文种的覆辙吗？

范雎知道对方是故意拿这三个人来堵自己的嘴，于是反驳道：“公孙鞅奉事秦孝公，终身没有二心，设置刀锯酷刑来禁绝奸诈邪恶，切实论赏行罚以达到国家太平，终于为秦国擒敌建功，开拓了千里之遥的疆域；吴起奉事楚悼王，使私人不能损害公家，奸佞谗言不能蔽塞忠臣，他议论从不随声附和，办事也不苟且保身，不因危险而改变自己的行动，坚持大义不躲避灾难，楚国因为他的存在而兴旺发达；大夫文种奉事越王，君主即使遭困受辱，仍然竭尽忠心和毫不懈怠，君主即使面临断嗣亡国之难，也仍然竭尽全力挽救而不离开，越王复国大功告成而不骄傲自夸，自己富贵也不放纵轻慢。像这三位先生，本来就是奉行道德大义的标准，坚守忠诚气节的榜样，为什么说不能效法？”

蔡泽继续诘问道：“人们要建功立业，难道不期望功成人在吗？自身性命与功业名声都能保全的，这是上等。功名可让后世效法而自身性命不能保全的，这是次等。名声被人诟辱而自身性命得以保全的，这是下等。如今您的人主亲近忠臣，不忘旧情比不上秦孝公、楚悼王、越王勾践，而您的功绩以及受到的信任、宠爱又比不上商鞅、吴起、大夫文种，可是您的官职爵位显贵至大，自家的富有超过了他们三位，而自己不知引退，恐怕您遭到祸患要比   他们三位更惨重，我私下替您感到危险。老百姓常说‘日中则昃，月满则亏’，圣人也教导我们说‘成功之下，不可久处’，就连《易经》上都有‘亢龙有悔’的说法。事物发展到鼎盛就要衰败，这是天地间万事万物的常规。进退伸缩，附合时势的变化，这是圣人恪守的常理。”

范雎听罢，为之语塞。

蔡泽抓住了应侯“不应”的这个缝隙，趁势说：“举个最简单的例子吧，翠鸟、鸿鹄、犀牛、大象这些动物，都是难得一见的猛禽，在百兽之中地位显赫，老虎和狮子都对它们忌惮三分。然而，它们却还是无法避免死亡，纷纷死在猎人手里，这是为什么呢？其原因就是被诱饵所迷惑。您现在死死的攥住名位，跟那些猛禽死死的叼住诱饵有什么不同呢？您为什么不在这个时候送回相印，把它让给贤能的人，自己泛舟西湖，颐养天年呢？这样的话，您一定能够保全爵位，世代称侯，而且拥有许由、延陵季子那般谦让的声誉，像王乔、赤松子一样的高寿多福，这么做比起来终遭灾祸怎么样？道家推崇‘欲而不知，失其所以欲；有而不知，失其所以有’，希望您理解这句话！”

范雎无奈道：“先生幸教，雎敬受命。”于是辞官，不久后抑郁而亡。

按理说，范雎与蔡泽同为纵横大家，论辩之术不相伯仲。可此次双方交战不到三个回合，范雎就无言以对了。原因无非有二：一是形格势禁，范雎已经没有了昔日的“恩深雨露”和“兴国之谋”，故而失去了继续为相的底牌；二是恼恨自己曾为利欲所蔽，排挤同僚，以致秦国走上了下坡路，觉得有愧前志（佐尧舜，除檮（杌）、穷（奇），治太平。），心气先就怯了，所以败下阵来！

《养志法》云：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达”“志意不实，则应对不猛”。诚是此理！后世养志者当以范雎为鉴！

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