近几年，互联网和中介渠道线上线下冲击下，房企传统营销获客模式显得越来越无力。特别今年，疫情加速了房地产线上化的进程，很多公司都在探索网上卖房的创新玩法，但说实话成功案例不多。最近，我刷抖音时，偶然刷到李诞出镜的一个叫做《出逃计划》的系列视频。“慵懒”的李诞在云南风情中谈笑风生，获得巨高点赞，而点开视频介绍竟然发现，这个节目是融创文化、融创西南联合抖音出品，播放量已达上亿量级。要知道，在地产营销领域，融创一直是神一般的存在。过去10年，其业绩从71亿增长至5562亿，增幅77倍，创造了行业纪录。而在新的“互联网+”时代，融创营销发生了什么变化，又有哪些新玩法？今天这篇文章，我们看看吸睛千万的明星旅居《出逃计划》背后，融创是如何创新内容IP与文旅项目的联动，从而实现营销破圈。地产行业，要说哪个公司营销人才最吃香？那恐怕非融创莫属。尤其在早几年，市场还没有限价，营销人员得以充分发挥价值的时候，融创是第一个实现高档次、高价格、快去化的公司。当年融创西山壹号院一年狂销60亿，拿下北京销冠，此后融创营销铁军一骑绝尘，从北京到上海到全国各地，创造了无数豪宅去化奇迹。彼时的融创营销，销售团队战力强劲，企划包装行业领先，还有渠道大客户这一秘密武器，可以说将“地面部队”做到了极致。然而，时代总在变化，一场疫情来袭，加速了房产交易线上化的步伐，地产营销也面临必然的转型。疫情后，融创第一时间开通线上售楼处，推出“幸福通”小程序，并发起“无理由退房”，充分利用社交传播、抖音直播等方式线上获客，抓住了疫情后市场回暖的机遇。以融创西南为例，其“幸福通”小程序上线不到一年，注册用户量超400万人，认证经纪人150万，结合丰富的线上活动有效带客，成为房企互联网营销的成功案例。洞察到线上流量的潜力后，融创开始了对互联网营销玩法的深度研究，从积极的线上卖房，到原创高质量内容IP，引爆社交平台，实现流量导入并助力产品去化。今年9月，融创文化、融创西南联合抖音平台，倾力打造首档明星旅居日记《出逃计划》。江疏影、李诞、欧阳娜娜等明星，亲身体验超治愈的出逃实验，抖音话题播放量超1亿次，视频点赞量近250万。在亿级流量曝光下，融创联手携程推出明星同款旅游线路，实现线上流量到文旅项目的精准转化。不仅带动成交量提升，还为当地打造美好的城市形象，获得官方媒体点赞。很多人可能会问，玩抖音的房企不少，凭啥说融创营销更牛？事实上，今年房企线上动作虽多，但不管直播卖房还是网红带货，都没跳脱传统营销思维，还是简单直白的卖楼，靠优惠折扣促销。而融创打造的短视频IP《出逃计划》，则走出一条高格局、高品质、高曝光、高转化的价值创造之路。真正释放产品价值点，拉升市场与客户认知，靠实力而不是靠优惠卖房，是融创牛的地方。如今，市场的变化与人才的断档，导致很多房企营销团队只会“销”不会“营”，除打折之外，似乎找不到其他促销的方法。融创在营销战略的制定上，站位高度就与其他房企显著不同。联合当下用户最活跃的抖音平台，推出高品质短视频内容，以明星出逃体验云南旅居之美为主线，巧妙植入融创文旅项目，并结合线下动作形成转化。站在全国视角推广云南城市旅游，将文旅产品融入其中，战略高度与打法显然高出一筹。好的内容自带流量，有话题性的才能成为网络爆款，融创深知这一点，因此在内容策划和制作上下了很多功夫。《出逃计划》的概念本身就契合当今城市人群希望逃离高压，寻求治愈的心态。选择江疏影、李诞、欧阳娜娜等具有话题性的当红明星，完美覆盖从阳光青年、职场白领到成熟中年的广泛群体。在内容的打造中，摒弃了传统房企上来就介绍房子的明星代言思路。而是认真从“大众爱看”的角度出发，策划一场满足当代人解压心态、具有治愈作用的明星出逃实验。让三十而已的江疏影、人间不值得的李诞、音乐少女欧阳娜娜，带着观众一起领略云南文旅的魅力，体会融创想传达的美好生活方式。正是这样带着诚意，而非直接营销目的的内容设计，真正获得了人们的喜欢、认可和点赞。截至目前，《出逃计划》抖音正片累计播放量达4000万+；话题播放量高达1亿次，总点赞量近250万。成为房企跨界短视频内容IP营销的首个爆款成功案例。此外，融创还与光明日报合作推出#云南值得去的100个理由#微博话题。脱离传统硬广模式，通过软性话题带动大众情绪产生共鸣，并适当植入产品内容，话题阅读量超1亿，引发广泛讨论。
配合线上流量的引爆，融创在线下转化和带客上也玩出了新花样。
联手携程线下近百家门店，打造明星同款旅游线路图，充分将线上热度转化为线下的到访，为相关项目带来增量业绩，成交量和成交率实现大幅提升。
通过这样线上+线下联动打法，《出逃计划》精彩完成了由爆款内容IP落地到文旅项目成交的转化，从“营”到“销”一气呵成，成为“短视频+文旅+地产”的经典跨界营销案例。
很多文旅盘有非常优秀的环境资源，但受制于传播的局限性，大众往往都不知道这些项目。
《出逃计划》通过话题城市+流量明星+优美项目+治愈之旅的模式，用明星亲身到访体验的生活短片，优雅的完成了项目传播。
例如，江疏影篇的取景地滇池南湾未来城-五渔邨小镇，已成为昆明知名的网红打卡地。以绝佳的自然景观和人文体验为依托，美丽滇池的湖光山色，特色小镇的度假风情，艺术实验室的文艺气息，由江疏影在出逃的漫步中为大家呈现，描绘出生活的浪漫与诗意。李诞篇拍摄于澜沧江畔的西双版纳观澜云顶，建筑将民族风情与现代品质生活结合，坐落于山间半坡之上，俯瞰热带雨林美景。以“人间不值得”而著称的李诞，也被观澜云顶的景色所折服，的恬静舒适中畅享惬意，身心得以平静放松。还有欧阳娜娜篇来到大理的小院子，背靠缥缈的苍山、面朝蔚蓝的洱海，体验在山海间放空时间的乐趣。在这里，音乐才女欧阳娜娜兴致满满的给羊驼做SPA，自制扎染服饰，体验白族女孩的一天，享受快乐的旅居时光。
此外，还有乔欣出逃普者黑、阿朵出逃西双版纳、卢靖姗出逃腾冲等系列节目陆续播出中，可以说在抖音上带大家把云南的热门城市玩了个遍。
可以看到，融创从推广云南城市旅游、传播旅居生活方式的初心出发。将话题城市、流量明星、优美项目、治愈之旅等网红元素完美结合，打造出自带流量与传播性的爆款内容IP。
实现了文旅项目在千万级用户面前的曝光，助力云南营造更美好的城市形象，吸引人们的关注和到访。
并且，在一定程度上也对云南经济和旅游业发展形成带动，得到了人民日报等官媒点赞。
时代在变，环境在变，房企的营销打法也要应市场和消费者的需求而变。从早期的强线下，到如今线上营销全面开花，甚至独创内容IP自带超级流量的玩法，形成“空中火力”与“地面部队”的全面覆盖。相比于传统房企营销策划模式，融创这一手高端操作，将好营销与好产品完美结合，称得上是地产营销的一次“升维进化”。事实上，近年融创文旅产业发展非常迅速，已成为融创集团的战略板块之一。其文旅项目往往占据优势资源，结合融创一贯的高品质打造，成为各地的网红标杆作品。尤其融创西南区域，坐拥川、渝、滇、桂四大旅游胜地，在5省20城已布局30多个文旅城、旅游度假区、文旅小镇，成为融创布局最广、项目最多、业态最全的“文旅产业样本区”。目前，融创全国16座文旅城中，西南就有5个，仅国庆期间，成都、重庆文旅城接待游客就高达170万人，为区域经济注入强大的活力，可以说文旅地产看融创，融创文旅看西南。今天我们介绍的《出逃计划》，不仅是融创文旅营销的一次创新，更称得上是房企互联网短视频综艺传播的开山之作。不得不说，兼具地产“营销之王”与“产品之王”称号的融创，又一次走在了行业前列。
