【赏石杂谈】听说你们做奇石生意的利润都在100%以上，真是如此吗？

集宝街——玉见魅力石界

Youth Day

马上就要过年了，做生意的商家们都在数辛苦一年赚了多少钱，都在算这一年的利润到底有多大，都在想明年的路该怎么走。最近我和石友们去奇石市场逛逛，和几位熟悉的石商闲聊，谈到奇石利润的问题，有人随口一问：“听说你们做奇石生意的利润都在100%以上，真是如此吗？”他们听后是这样回答的。

精品奇石，有价无市！

很多人都认为奇石是大自然的产物，没有人工生产制造的成本，进入奇石市场的石头有的是石商们自己捡拾而来的，有的是批发收购而来的。因为奇石独特不重复，无统一价格标准，所以很多精品奇石都标出了几万、几十万、甚至几百万、几千万的价格，其利润可想而知。

石商们却说真实情况并非如此，在奇石市场上一般的普品石价格并不高，辛辛苦苦寻觅来的奇石也只能买到几十、几百元，千里挑一的出彩石也只能卖到几千元，而那些令大家惊叹的万元以上天价石大多有价无市，只能成为吸引顾客进店欣赏的观赏品。

三天不开张，心里必然慌！

很多人都认为经营奇石利润大，三天不开张，开张一天管三年，石商们却说在如今的奇石市场这已经是不可能的事情了，如果三天不开张，心里必然慌。

为什么会这样呢？因为现在精品奇石贵，进货资金投入多；经营成本高，房租、人工、水电、宣传各项费用贵。一旦市场萧条、顾客减少、利润降低、生意难做，便很难维持生存。作为奇石经验者，在竞争激烈的环境中感受到压力巨大，不敢有一刻松懈。

奇石的利润，到底有多大？

奇石属于特殊商品，它的价格没有统一规定，那么定价的标准又是什么呢？石商们根据它的精美度、稀缺度以及顾客对它的热衷度，综合市场行情，给石头标出自认为较为合理的价格。但是这些石头，一旦被顾客看中后，便会进入到讨价还价的环节，因为赏石属于小众文化，玩石头的人少，好不容易遇到一个对石头感兴趣的顾客，商家们自然是热情相迎，使出浑身解数把石头卖出去，所以在价格谈判的过程中都是买家说了算。

那么奇石的利润到底有多大呢？当然是越精美、卖得越贵的石头利润越大，其利润率远远超过100%，但是这些精品石极其稀少，价格昂贵、成交量低。而一般价位的石头，除去所有的成本开支几乎不赚钱，有的作为活动促销品、赠品反而会亏本。

听说你们做奇石生意的利润都在100%以上，真是如此吗？每当石商们听到有人这样问时，他们都无言以答，只好淡淡一笑了之，但是为了一种兴趣爱好，为了一种创业信念，更是为了有一个与众不同的人生，无论生意多么难做，他们都会不忘初心、努力前行！石友们，对于石商们的回答，你相信吗？让我们衷心祝愿一年更比一年好，玩家买好石，商家更赚钱吧！

（完）