鬼谷子谋略:想要人才,就要学会怎么给人财;

  公元前 314 年,燕国发生了内乱,临近的齐国乘机出兵,侵占了燕国的部分领土。

  燕昭王当了国君以后,他消除了内乱,决心招纳天下有才能的人,振兴燕国,夺回失去的土地。虽然燕昭王有这样的号召,但并没有多少人投奔他。有人提醒他,老臣郭隗挺有见识,不如去找他商量一下。

  于是,燕昭王亲自登门拜访郭隗,对郭隗说:“齐国趁我们国家内乱侵略我们,这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小,还不能报这个仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻,我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢?”

  郭隗摸了摸自己的胡子,沉思了一下说:“要推荐现成的人才,我也说不上,请允许我先说个故事吧。”接着,他就说了个故事:“从前有一位国君,愿意用于金买一匹千里马。可是三年过去了,于里马也没有买到。这位国君手下有一位不出名的人,自告奋勇请求去买千里马,国君同意了。这个人用了三个月的时间,打听到某处人家有一匹良马。可是,等他赶到这一家时,马已经死了。

  于是,他就用五百金买了马的骨头,回去献给国君。国君看了用很贵的价钱买的马骨头,很不高兴。买马骨的人却说,他这样做,是为了让天下人都知道,大王您是真心实意地想出高价钱买马,并不是欺骗别人。果然,不到一年时间,就有人送来了三匹千里马。”

  郭隗讲完上面的故事,又对燕昭王说:“大王要是真心想得人才,也要像买千里马的国君那样,让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始,人们看到像我这样的人都能得到重用,比我更有才能的人就会来投奔你。”燕昭王认为有理,就拜郭隗为师,还给他优厚的俸禄,并让他修筑了“黄金台”,作为招纳天下贤士人才的地方。

  就这样,燕昭王爱贤敬贤的名声不胫而走,风传天下。各国才士争先恐后地奔赴燕国。其中不乏名士:如武将剧辛从赵国来,谋士邹衍从齐国来,屈庸从卫国来,乐毅从魏国来。真是人才济济,邹衍是阴阳五行大家,当时已名闯天下。燕昭王迎接邹衍时,他亲自用衣袖裹着扫把,退着身子边走边扫,在前面清洁道路。

  入座时昭王主动坐在弟子坐上,敬请邹衍以师长身份给自己授业。昭王的这一系列举动引起了很大的反响,投奔燕国的士人更为踊跃。昭王大开国门,不拘一格地广为接纳。不唯欢迎知名学者,而且把那些有志灭亡齐国的,熟悉齐国险阻要塞和君臣关系的善于用兵打仗的士人,尽数收留下来,并予优厚的待遇。多方积蓄力量,以利兴燕破齐。

  正是在邹衍、乐毅等贤臣名士等人的辅助下,燕昭王兢兢业业地奋斗了二十多不仅国家日渐殷富,积累了相当实力,而且培养了奋发图强的民风。燕国上下同仇敌忾,一举打败了齐国,夺回了被占领的土地。

  《鬼谷子》说:“凡度权量能,所以征远来近。”人有时候就是很奇怪,起初燕昭王也曾经打出招募贤才的旗号,但是无人间津;及至千金买马骨、高筑黄金台,贤才竟然蜂拥而至。同是一个燕昭王,同是为了招募贤良,但前后两种境遇截然不同,这期间的微妙就在于人心,试想燕昭王为一郭隗就肯如此一掷千金、兴师动众,那么作为视自己为贤才的人们也就很容易地想到了,如果自己也来投靠燕昭王的话,也会享受到这番礼遇与恩惠。

  “引钩箝之辞,飞而箝之;钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之而后重累”《飞箝第四》的一个重要法则,也是鬼谷子给我们的一个生存谋略。其实,“千金买骨”也好,“高筑黄金台”也好,这只是燕昭王为了招贤纳士所进行的一系列的炒作与造势,希望借助这些非常的举动向人们传达一种极具吸引力的信息:只要你是贤才谋士,我都会好好招待你,给你施展才华的机会。这正好迎合了人们内心渴望别人的尊重与认可以及建功立业的心理。所以才会出现“剧辛方赵至,邹衍复齐来”这样的人才济济、国富民强的情形。

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