肥料价格这么高，利润也不错吧，是不是咱也该开个农资店了？
最近跟我咨询开农资店的人不少，大家总体认为今年肥料价格这么高，有的地方农民想买还买不到，利润肯定也不会少吧，这时候咱开个农资店不是挺好嘛。
如果您也有这样的意愿，那么，听我来跟大家聊一聊今年开农资店的几个必要条件吧，也许对于徘徊的您有一定帮助。我准备分3个部分跟大家聊，肥料价格高利润怎么样、开农资店的条件、这个时机开店的利弊。
送肥料
肥料价格高，利润怎么样？
可以这样说，今年想开农资店的人基本有这两个想法，一是肥料价格高，有时还买不到，这里面一定蕴藏着高利润，二是实在找不到适合自己做的事情了，开农资店听说相对是保本的。
近一年半来，随着疫情的变化，好多人都失业了，而且找不到合适的可以做的工作，近期楼市也在发生着变化，找个卖楼的活都很难了，对于培训机构的政策也使得很大一部分人群失业，其中就有一部分人考虑开农资店了。
先来谈谈今年肥料为啥这么高吧，可能有些人认为这是垄断经济，工业产业在吃农业，挤压农业的收益，这样看的话就显得浅薄了一些，实际上大家脑补一下2008年美国的次贷危机就很容易理解了，简单说就是美国的金融宽松政策带来的民众超前消费大量贷款购买，当金融拉紧的时候购房者还不起房贷导致债务危机。
从去年以来，由疫情导致全球工业生产衰退，美国无限量印钱，据说印的钱是2008年的2倍还多，其结局就是全球性的通货膨胀，工业品，特别是大宗商品价格直线提升。现在大家可以再用脑分析一下为啥肥料会大幅度地涨价了。
那么，肥料的利润怎么样呢？很多人认为肥料的利润是成倍的，好像卖一吨就能挣一吨似的，可以肯定地讲，是有这样的肥料，但并不多。大多数的肥料的总利润在10-20%之间，而且对于某一农资商来说，他只是这个供应链中的一个，所以到了自己手上的利润可能会远远低于这个利润水平。有人讲了，今年肥料这么贵，有时还买不到，肯定中间会有相应的超额利差，肯定会有的，但是不是你能挣得到，就很难说了，下面会给大家解释。
农资店配送肥料
开农资店的条件
之前我跟大家不时地都聊过开农资店的条件，不外乎资金、人脉、选品、销售方式。这几个方式，我相信想开农资店的朋友，资金是没有问题的，人脉也认为没什么问题，那么今天咱稍微说一下选品和销售方式。
说实话，今年开农资店的有好多都倒闭了，可能有的人不相信，但这是事实。原因无非两种，一是资金跟不上了，二是服务跟不上了。我们看看去年到今年，不管是苹果、柑橘，还是其它农产品，除了玉米等价格相对较高以外，都是一片喊惨声，尽管这样，总产量都是不低的。这说明了什么？当农民的产出效益不大时，好些原本赊账的肥料款就收不回来，农资商呆账叠加，最终的结果就是关店催账了。而今年肥料价格太高，使得部分农民用肥多少都得掂量一下，如果没有相应的农业技术指导，能不能让农民用上自己的肥料都很难说。
所以，我认为开农资店除了资金和人脉这两条以外，服务就是最为关键的一条了。有的人不相信，我身边也有一些不懂技术服务的人今年开了店，虽然在高价下还是有相应利润支撑的，但总归是要沉下心来学习专业知识，这就跟相对专业的人比差了那么一步了。
然后咱们说一下选品和销售，有些人既然要开农资店了，就一定有了相应的肥料品牌了，况且现在也真不愁肥料品牌，太多了。而销售方面他们认为有了相应的人脉资源，就不愁销售得下去，我认为大家把肥料销售想得太简单了些。
我只举一个例子，如果你开了农资店，在某村找到了一个合适在本村销售肥料的人，那这个人一定是村干部，或者是种粮大户，或者有一定资金实力的人，或者有威望的人。那我问您一个问题，难道这个人在之前就真没有卖过肥料？没卖过才叫不可思议呢。既然卖过，你会给他什么样的利益分配才能让他安心卖你的肥呢？相信他一定不会抛弃原来的肥料品牌，只是多增加了你的品牌，试想，你的销量会有多大呢？不用算都知道肯定如不了你的意。
因此我们在开农资店前，尽量在把资金到位的同时，把人脉再进一步地梳理一下，选品后在营销方案上就要心里有个底，别到了跟前再想办法，也许你会误了一季的销售。
储备肥料
现在开店可以吗？
我们再回归正题，有这么多人失业了，正在找工作，那么开农资店相对是保本的，而且还有现在这么高的肥料价格，利润也许会更高些，是不是开店的最佳时期呢？我不阻挠任何一个想开农资店的人，也不打击你的开店信心，但我希望你会注意下面两个建议：
1、非常时期开店要有最坏的打算
假如你已经开了店了，或者横下心来一定要开店，那么，我建议你在进货的时候要勤进快销，决不压货，卖了货就是胜利。
今年的肥料销售和往年一定是会有很大不同的。首先是价格高，这么高的价格使得农民对于肥料购买的信心都受打击，有的人干脆都不买肥料了。而且这样的高价格肥料会维持多久，谁都不敢预测，但可以确定的一点是要么肥料居高不下，粮食涨价，要么粮价不变，肥料随原材料价格的下行而下跌。如果一旦遇到肥价迅速下跌或者缓慢下跌的行情，那么，你准备的高价肥料还能卖掉吗？
所以新开农资店，咱一定要掌握这个趋势，咱开农资店不管是为了挣一把就走，还是稳步持续经营，首先要考虑到不能被行情把自己打倒。那么进货策略就一定是勤进快销，决不大量压货，不知大家理解了没。
2、千万不要为了挣高利润来开店
肥料是有高利润的，我在第一点就跟大家说过了，但这些高利润的肥料并不是你想做就能做的，也许你要通过一定的营销策略来实现，也许要通过与农户的对比实践来保障，证明这款产品有与其它同类产品更优秀的效果。
大多数的肥料都是在相应正常利润水平下销售的，只有通过量的增加来实现总体利润的增长，这是大多数农资商的利润来源。如果你开农资店就是想得到某款产品的高利润，那么，除了你对该产品有相当的对比了解，相信一定会打开市场。
再要提醒的就如上面一点似的，你发现今年上半年有人压货，随着肥料价格的猛涨得到了更高的利润，你也想这么做，就好像看多了整个市场一样，那就是押宝，结果也许会摔得很疼，因为今年后半年的肥料价格也许有猛跌的可能啊。
而正确的压货方式是随着厂家的冬储，做相应的肥料储备，同时与厂家签订肥料跌价时同时予以价格补贴的合同，才能保证自己开店的稳定利润。具体可参看农资人实录上月写的相关文章。
农资店