线下讲师成交

在做社区电商的时候，见到一个非常显眼的现象，即通过线下讲师讲解，相当程度上能够达成净水器或者空气净化器的销售。

你会发现，中老年群体对健康是颇为关注的，而与健康相关的电器，以净水器和空气净化器为最，关乎水与空气的质量。

在线下成交里，一种比较盛行的玩法，是家电商家聘请第三方讲师团队，第三方只负责销售，商家只负责发货与收款，第三方不仅配有讲师，更有电销人员，通过门店给予的用户信息，一一进行客户邀约。

大部分客户是通过电话邀约时给予的奖品而来的，而这种奖品是免费送的，只要对方来。当对方来了后，奖品并不会立即发送，至少呆一个小时才会有奖品，或者至少听讲完毕才可拿奖品。在讲师讲述的过程里，更是配有其他奖品，以激励现场人员持续关注。

讲师在讲得过程里，通过描述水或者空气的重要性，尤其其中的爆款赠品，来层层递进所要做的事情，最后再通过限量的方式，比如五位，来达成现场的成交。

整个流程下来，每次都是让我惊讶，真的能够人让用户从不买到购买。