单场直播销售额达123万元！茶类电商直播有多香？

网络上流传着这么一句话:“站在风口上，猪都能飞起来。”而现今这个时代，愈来愈火的直播带货，正是那风口浪尖。

刚刚过去的“818抖音新潮好物节”，相关话题的总播放量超过148亿，彩虹夫妇、戚薇、罗永浩、贾乃亮、朱梓骁等多位主播单场直播销售额破亿！

既然直播带货这么火，那么直播卖茶，市场究竟如何呢？

销量成百上千！

直播卖茶有多香？

一场热闹的茶直播，有时能够带动成百上千的销量，达到意想不到的销售额。

以下面4个茶类直播账号为例：8月12日，陈县长说安化的直播带货销售额达到了32.7万元；8月15日，丹妮茶叶的直播带货销售额达到了34.9万元；8月17日，刘文新的直播带货销售额达到了6.3万元；8月18日，八马茶业的直播带货销售额达到了123万元。这些数字着实让人“惊心动魄”。

△数据来源：点点互联网大数据中心，仅供参考

今年3月，央视曾报道过浙南茶叶交易市场的直播交易盛况。一开市，100多位“茶主播”便在茶市中来回穿梭，为网友们介绍茶叶情况，带动茶产品通过线上销往全国各地，仅一天，带货量便达到了400万元。

△图片来源：央视网

去年年初，安化县举办的安化黑茶“网上开园节”，累计直播超过50场，观看人数超1000万人次，销售额超过2500万元。

可以说，茶类直播带货拓宽了茶产品的销售渠道，给茶人、茶企、茶产区带来了更多造富可能性。

卷起来的电商直播

茶企、茶产区纷纷入局

2016年到2021年，是电商直播的野蛮生长期。尤其在2020年后，受疫情影响，使得居于线上的直播带货空前火爆。

把视线落于茶类直播，会发现它们早已步入白热化赛程。不止茶类产品在头部主播的直播间中频频出现，专门直播卖茶的账号也比比皆是。

△图片来源：央视网

茶类电商直播的账号，主要可以分为以下三类。

NO.1

茶产区：县长直播

近年来，茶产区直播也愈发频繁。每到3、4月的春茶季，“县长带你喝春茶”“县长来直播”等系列直播便陆续开展，带动了大批茶产品销售。

而这些茶产区直播中，最具代表性的，当属“网红县长”——湖南省安化县委常委、副县长陈灿平。

“陈县长说安化”是陈灿平县长的抖音账号名，截至8月18日，粉丝数达58.8W，直追很多腰部网红，不负于“网红县长”之名。

陈灿平县长早在2018年就开始直播卖茶，带动了安化县黑茶的线上销售。2018到2020两年间，帮助安化县千人脱贫，带动本地扶贫助农产品网络销售超过1.8亿元。

△图片来源：农民日报

NO.2

茶品牌：折扣力度大

品牌茶企中，试水直播带货的企业屡见不鲜。

淘宝双十一、京东618、抖音818、快手616……每年各大电商平台购物节所带来的大幅流量加持，都是产品大卖的好时机。

刚刚过去的“818抖音新潮好物夜”里，八马茶业、中茶、小罐茶、CHALI茶里、艺福堂等茶品牌，也在直播带货中取得了不俗的成绩。

△8月17日八马茶业抖音直播截图

△8月17日CHALI茶里抖音直播截图

NO3.

个人直播：品类纷繁

一些个人茶主播也取得了非常亮眼的成绩。譬如抖音上的热门茶主播——丹妮茶叶。

丹妮茶叶售卖的茶叶大都是口粮茶，走低价量销的路子。因为价格实惠，折扣活动多，在网上簇拥者众。今年618，丹妮茶叶以826.8W的销售额登上了抖音总榜（食品饮料）618带货主播榜第26名。

（榜单数据源于飞瓜数据，仅供参考）

从茶产区到茶企再到个人，茶类直播这块“大蛋糕”，吸引了越来越多的人入局。

茶类电商直播

是一门好生意吗？

如火如荼的直播行业，是机遇也是风险。

电商直播，为茶叶销售拓展了另一种可能性。茶农、茶商、茶企、茶市，茶产业销售链的各个环节，都有更多的机会让茶产品直达消费者。一定程度上缓解了茶叶销售受阻的困局。

直播卖茶，也让茶产品、茶文化有了更多出圈机会。直播过程中对茶产品的推介和对茶文化的阐释，让观看者接触茶了解茶，通过互联网的流量加持，助推茶产业走得更远。

△正在直播的陈灿平县长 图片来源：农民日报

直播卖茶确实能带来很多效益回馈，但想从无到有把直播账号做起来，其实并非易事，得经过时间的锤炼。就像几百万的中小主播梦想成为薇娅、李佳琦，但理想和现实总隔着一道巨大的天堑。想成为头部主播需要天赋和机遇，想炼成流量直播账号也需要努力和运气。

风口来了，追风的人群聚如海，只有在人潮之中站稳脚跟徐徐图之，才不会被“海浪”拍倒淹没。

在茶叶直播带货的过程中，无论是收获了经验，亦或遇见过困难，大家都可以在文末评论区分享讨论，让我们一同探索直播卖茶的更多方法。

责编 / 石彤彤

值班编委 / 王妙容

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