IVD企业如何做好品牌！

对IVD企业来讲，做品牌就是做未来，什么时候开始都不晚。

如果一个客户不能够快速的找到你，信任你，传播你，那你的品牌就还有很大的提升空间。

有的企业说，只要我的产品足够好，就一定会有客户。其实不然，IVD企业现在有1700多家，每一个细分领域都有几百家，一家企业要崛起太难了，如果不加强宣传，是没有人知道你的。你也会错过客户、投资人等等。就算是耳熟能详的可口可乐和肯德基也需要经常做广告，因为用户很容易忘记品牌。

对很多IVD企业来讲，大部分的品牌传播还是停留在参加展会、学术会，发公众号、官网上。但是同样面临着同质化、竞争压力大的情况。展台的花费越来越多，有效客户越来越少；自媒体越写越没有内容，阅读量少的可怜。

IVD要做品牌，还是要回归到思考原点，做品牌到底是为了什么。

我以为，做品牌主要是三个方面价值。

第一是提高商业效率，简而言之，就是能够让更多的客户知道你，并和你成交。

第二是建立信任和地位，客户愿意优先选择你并推荐你。

第三是获得高溢价，你的产品可以卖得比别人贵，避免被价格战拖累。

当然，做品牌的前提是你的产品或者服务过硬，不然的话品牌做得好，产品不行，只会自己砸自己的脚。

对于如何做品牌，我经过多年在IVD行业的实践和思考，构建了一套理论模型，属于自己的原创，可以供读者参考，这个理论包含5个部分的协同，我称之为“品牌五环”，分别来自产品，内容，渠道，策略和美学，用品牌五环指导IVD的品牌建设，可以收获到很好的效果。

产品是讲企业的优势产品，做品牌一定要建立在强势产品的基础上；

内容是企业制造话题的能力，围绕核心产品可以产生足够多的内容；

渠道是内容分发的能力，能否覆盖到足够多的受众，比如IVD行业自媒体、监管媒体等等；

策略是对内容传播节奏和投入的规划，需要有重点、有把握趋势的能力；

美学是对视觉的要求，无论是文字、视频、活动都应该呈现企业一直的形象和美感。

品牌五环是操作执行层面的指导原理，更高层次属于品牌信息屋的建设。

品牌信息屋涉及到战略层、感知层和内容层，是指导整个品牌活动的上层建筑，对于IVD企业来讲，建立起属于自己的品牌信息屋可以指导未来3-5年的品牌活动。架构如下，做品牌的人和企业管理者应该一看就能够懂，但是做出来挺难的，需要有专业的指导。

以上就是我对于IVD品牌建设的底层思考，各个企业对此投入和重视程度也会影响最终的效果，我也希望和所有IVD品牌人一起，推动整个行业的品牌发展。