泉顺纺织靠“颜值”和“科技”征服客户

   

面料界存在着一个有趣的现象——反季节销售，当下春暖花开的时节也是秋冬防寒、防雪类面料的“春天”。位于盛泽东方纺织城三楼的苏州泉顺纺织科技有限公司（以下简称“泉顺纺织”）最近就接到了不少来自欧美的雪衣面料订单。

该公司的雪衣面料原料为100%环保纱，经过特殊工艺生产加工制得，具有抗寒、防泼水、透湿等优点。值得一提的是，此款面料采用定位数码印花和激光裁片工艺，还能设计定制花型，所以深受市场认可，每年这时候都会接到大量的雪衣面料订单。

泉顺纺织是一家集研发、生产、销售于一体的中高端户外功能面料企业，总经理洪连续是一名热爱钻研的“90后”青年。在他的带领下，泉顺纺织研发了大量具有防水透湿、吸湿发热、智能感温感光、防蚊虫、防油污等特色的功能性面料。依赖于较强的研发能力以及超高的产品品质，泉顺纺织成功在国际市场占据一席之地。目前，泉顺纺织的产品主要销往欧美、日本、韩国等国外市场。

谈起“拿下”这些品牌客户的秘诀，洪连续坦言依靠的是技术研发。他拿起一块墨绿色的面料，用黑色签字笔在上面随意涂画，随后用湿抹布轻轻一擦，字迹就被擦干净了。这款具有可擦洗功能的面料非常适合制成童装，尽管还没进入市场，不少国外客户已经有了订购意向。

另外一块亮黄色的面料也颇为神奇。洪连续拿起一个灯泡，放在面料上，灯泡立即亮了起来。这块会让灯泡发亮的面料也是洪连续即将推出的新产品。记者看到，面料的反面有很多细长的导电丝，面料的成分主要为石墨烯，其本身具有超高的导电性。据介绍，石墨烯功能纺织品的优异特性主要体现在抗菌、防螨、抗静电、抗紫外线、导热等方面。经过石墨烯整理剂处理的纤维和面料可以广泛地应用于运动服、外衣、内衣、床上用品和保健纺织品等。

再如，该公司的一款做成雨衣的阳涤假弹面料，不仅满足了日本客户提出的超强防泼水、抗菌、透湿等功能，还具有双色效果、微弹、质感好等优点，令客户赞不绝口，目前在日本较为走俏。一款名为“惊天动地”的花型，因叠色太多，客户找了很多公司都无法完成这款花型，最后联系到泉顺纺织才终于成功，随后该客户也成为了泉顺纺织的忠实“粉丝”。

泉顺纺织诸如此类的差异化产品还有很多，均采用了优质原料、纺织品助剂和透湿膜等后整理材料，再进行先进的特殊技术处理，这吸引了很多客户慕名找到泉顺纺织。

洪连续虽然是“90后”，却拥有着十多年的纺织行业经验。十多年前，他从福建来到盛泽，从最基础的跟单做起，慢慢摸索学习，凭着一腔热血和不怕吃苦的精神，成功研发出多款畅销面料，为公司创下超额业绩的同时也积累了丰富的研发经验，最终成功创立泉顺纺织。

创业后，洪连续依然保持着钻研精神，时刻关注市场和行业趋势，根据顾客的思路和市场流行趋势进行面料研发，直到让客户满意。他不仅坚持开发新产品，而且及时更新技术，不断改进现有产品。

“后疫情时代”人们更加看重抗菌、防护类的功能性面料和舒适的居家面料。洪连续说，在接下来的相当长一段时间内，抗菌防护类、居家生活类等功能性面料或将成为市场主流，因此，他将继续关注此类新产品和新技术，探索新的发展思路。

图为洪连续在研究面料。（沈佳丽摄）

作者：沈佳丽

2021-04-09