识人之术：这几种类型的人不可重用，一旦重用必然坏事！领导者切记！

一个领导者想要借用众人的力量，来成就自己的事业，首先要研究的就是识人之术。那么怎么才能够有效地识别人才，做到知人善用呢？首先可以使用排除法，即搞清楚哪些人不可以结交，哪些人不能够重用。“亲贤臣，远小人。”对于这一点，诸葛亮感触颇深，他认为有四种类型的人员，领导者一定不能重用，否则必定悔之晚矣。

1.温良而为诈者

有一种人，平时温文尔雅，为人处事一点架子没有，见到谁都客客气气的，能够和什么样的人都合得来，在组织内部非常受欢迎，人气很高。然而领导者对于这种人是不是就可以放心使用呢？不一定！诸葛亮指出这种人可能是“温良而为诈者”，即通过刻意塑造良好的公众形象来欺世盗名。这种人有什么特点呢？第一，为人虚伪，说话常常言不由衷，让人不得要领；第二，不讲原则，不能够坚持正确的举措，而容易随波逐流；第三，野心不小，肯煞费苦心做如此伪装的人，必然有很大的企图。最为典型的案例就是王莽，他通过打造完美的道德形象，最终图穷匕见篡夺西汉政权。

2.外恭而内欺者

      这种类型的人，与前一种略有不同，他们常常出现在组织的中层。他们的特点就是在上级领导面前表现得十分恭顺，很会揣摩领导意图并投其所好，而对待下属则十分傲慢和刻薄，一点不顾及别人的死活和组织整体的利益。重用这种“外恭而内欺者”非常有危害性：一方面，可能导致重用他一人，而得罪其他所有人；另一方面，也可能因为他“当着一套，背着一套”的行事风格而酿成大祸。最典型的案例就是马谡，平时非常得领导诸葛亮的欢心，但关键时刻却自行其是，导致街亭失败，使诸葛亮最有希望的一次北伐功亏一篑。

3.外勇而内怯者

      陪同荆轲一起刺杀秦王的秦舞阳，就是典型的“外勇而内怯者”。这种人平时给人的印象是天不怕地不怕，什么事都敢去干，但是一到关键时刻就掉链子。因此一个高明的领导者，在安排重要任务的时候，一定要及时甄别这类人，决不能对其委以重任，否则必将埋下隐患。

4.尽力而不忠者

        诸葛亮将“尽力而不忠者”放在最后，说明这种类型的小人是非常不容易识别出来的。首先，他们的表现有非常积极的一面，能够“尽力”去做事情；其次，“忠”与“不忠”平时并不能体现出来，只有在危机时刻才会初露端倪。最为典型的案例就是司马懿，虽然为抵御蜀汉的北伐立下了汗马功劳，但是其个人势力一旦坐大就反噬其主。

牛顿曾说：“我可以计算出天体的运动和距离，却无法计算出人类内心的疯狂。”确实如此，科学家虽然也天资过人，甚至能够窥测天机，却难以成为众人之上的领导者，其中一个重要的原因就在于不善于揣摩人心，用人借势。总而言之，一个只靠一己之力去做事情的人，其前途就只能止步于基层！

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