《孙子兵法》孙子兵法应用案例故事——诸葛亮陇上割麦
今天开始咱们说说孙子兵法的第二篇，作战篇。在作战篇中，主要强调了所有作战用兵的基本要素：兵马未动，粮草先行 。因此，在作战中要重视钱粮物资保障，要尽量避免长时间的消耗战，和长途运输装备和物资。要善于取得敌国的资源，为己所用，包括但不限于钱粮，还有人员，装备，把缴获的资源及时补充到己方的阵营，并妥善的应用，尽快形成战斗力，孙子认为这是好的办法，也是取胜之道。为将者一定要知道长期的，旷日持久的战事，会消耗本国的政治，经济资源，造成很严重的后果，提出役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌的保障策略。古代战争长时间的长距离的运输，损耗是非常巨大，提出了在敌国开展战争补充，既能给自己低成本的物资补充，也同时消耗敌人的作战资本。孙子兵法本篇最后提出：兵贵胜不贵久。这些道理，作为掌握人民生死，国家安危存亡的人，就是将帅们，掌握国家战争资源的人，一定要了解，重视，谨慎从事。
打仗，打的是钱粮，拿破仑就曾经说过，战争的第一要素是钱，第二要素还是钱，第三依然是钱。而历史上很多战例，一方本来局面占优，最后却因为钱粮不济，功败垂成。所以，孙子兵法在作战篇中提出来因粮于敌，以战养战的战略思想。
这里咱们说一个三国演义里的故事，诸葛亮陇上割麦。这是历史演义的而故事，正史到没有记载，不过，倒也不妨碍咱们用这个故事来加深一下对作战篇要义的理解。
诸葛亮带领十万蜀汉军队四出祁山去攻伐曹魏，曹魏的司马懿闻讯也带着大军前来，双方在祁山对峙上了。诸葛亮看到曹魏方面早有防范，就对众将们，兵圣孙子有言：重地则掠。就是说到了敌人的腹地，要掠夺敌人的资源来补充自己。现在，我军的粮草迟迟未到，恐怕是要有些接济不上。我想，这陇上的麦子就要成熟了，我们要密派一支人马去把陇上的麦子都收割了。
诸葛亮派了三万人马，带着镰刀，驮绳等物由姜维，魏延带领，直奔上邽（音圭），就是现在甘肃天水。留下王平等守住祁山大营。司马懿叫战蜀军，蜀军却紧闭大营不出战，他心中疑惑，这时探马来报，说蜀军有一支部队前往上邽城去了。司马懿意识到，不好，诸葛亮这是要去抢收陇上的麦子啊。赶紧带着部队去追。
诸葛亮的大军到达上邽城，守城的魏将费曜出兵应战，蜀汉姜维和魏延在交战中大败费曜。而诸葛亮立即安排三万军士把熟麦全数收割，并运往卤城区晾晒。司马懿怎么能轻易就认输呢，就带着人马与副手郭淮前去偷袭卤城，打算把麦子再夺回来。诸葛亮早防着这一手呢，他安排姜维，魏延，马忠，马岱四将各带2000精锐埋伏在东西两厢的麦田中。等司马懿带着军队刚到，顿时，伏兵四起，诸葛亮带着军队从城里杀出，司马懿猝不及防大败而归。
连吃两次败仗的司马懿长记性了，凭险而守，跟蜀汉的诸葛亮大军打起消耗战了。而诸葛亮虽然一心想速战速决，可是求之不得，一段时间后，抢来的麦子也眼看要消耗光了，诸葛亮也只能选择撤退了。一看蜀汉撤军，曹魏的名将张郃率军追击，他看蜀汉缺粮撤退，就判断敌人一定是归心似箭，他这一路紧追不舍，却也少了谨慎和警惕，追到剑阁木门，地势陡峭，蜀汉利用地形地势，在这留一只伏兵，万箭齐发，三国名将张郃以及手下的部将全被射杀。
这是三国演义的一段故事，是根据历史进行艺术加工和创作，表达的是作者的创作意图，可不是历史。不过这个故事，结合孙子兵法的作战篇来看，能给我们一些启示的。故事中诸葛亮就实施了“重地则掠”的战争策略，虽然战略上没有实现目的，但通过这个战术动作，在曹魏地盘抢了粮，延缓了自己断粮的风险，并在后来的撤退中平安到达本土，顺手的一个埋伏还斩了曹魏一员名将，在战术上看，曹魏的司马懿是丢分。凡事有两面，我们学习这个故事中诸葛亮根据情况的变化，随机处理问题的长处，也要思考为什么如此神机妙算的人，却几次带领军队伐魏都是失败的呢？
这第四次伐魏，为什么出现了粮草短缺的问题呢，三国演义是都护李严在粮草筹集工作不力，担心误期治罪，就谎报军情，说孙吴要趁丞相出兵祁山之机，他们要出兵偷袭，请诸葛亮早做防备。而诸葛亮接到信，就相信了，随即全线撤退。这说明，诸葛亮用人失当，管后勤的主官是最关键要紧的位子，汉高祖刘邦有萧何管理后勤辎重，可是诸葛亮却没有这样的人，一方面是他用人失察，还有一方面是蜀汉人才青黄不接，诸葛亮事必亲躬，造成了手下人员没有得到历练的机会，只是会执行，却没有独当一面的人才。第三，在实施因粮于敌，仅仅在战术的策略上实施，孙子兵法在作战篇所指出的在敌占区通过有效的管制，全面的使用敌人的本地资源，这不仅仅是粮，也是一切可以装备敌人，削弱自己的物资，同时，还要组织起敌占区的人员为我所用。毛主席领导的我党为什么能由弱变强，很重要的就是加强组织建设，不仅仅是自己的军队，还要重视建立根据地，建立基层政权，比如抗战时极度重视在敌占区开展武装斗争，建立抗敌基层政权，这就不是简单的因粮于敌 ，而是通过建立根据地，建立基层政权，全面的利用一切资源武装自己，削弱敌人，继续自己的力量，待时而动。
诸葛亮六次北伐，蜀汉本来占有天府之国，却因不断的战争，民力得不到休息，人口减少，耕地无人耕种的境地。成都的武侯祠正殿，有一副楹联：能攻心则反侧自消,从古知兵非好战；不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。
孙子兵法在作战篇的指导思想不仅对战争有指导意义，对企业经营也是一样的有指导意义。比如，很多公司是根据业务方向的拓展开辟分公司，或者开发不同地域，为扩大业务而在各地开设分公司，如果设施，人才，甚至资金都来源于项目或当地，并能在很快的创造业务收入，而总部只是在开办初期提供运营的支援，技术服务，在运营稳定后更多就是技术服务和业务指导与监督。其实这就是“以战养战，因粮于敌”的一种应用。
上世纪九十年代末期，我管理一个零售业务的时候，发现政府部门要根据新的制度规范，履行一些法定流程才能购买。就安排一个同事去负责这个事情，也陆续有些成果，我们的公司成了最早进入政府采购系统的专业公司，后来根据业务发展又调了一个年轻的同事负责这事，他很积极，最重要的是他提出不能带着“零售心态”去做项目，零售是一天一单，基本知道拿多少钱奖励，而且公司品牌大，是客人找店家，而做项目就是要从陌生拜访开始，给客户做各种应用方案，有的时间跨度很长。我记得，有几次跟我汇报他调研成果，各级政府通过政府采购流程要完成的规模可预计的是多大，省本级的规模前一年度是多少，未来我们的品类是怎么一个预期，遇到了哪些问题和困难。根据业务的增长预期，成立了单独的一个项目组，从一个人变几个人，后来成立一个分公司 ，一年的运营收入几千万。到现在那个部门创造的销售记录，无论是单笔最大销售金额，或者单品销售台数，在省本级这个类目中，也是前无古人，后无来者。应该说，建立分公司，沿着什么思路进行发展，孙子兵法的作战篇是给我很多启示的。我记得当时特别坚定的要在内部挖掘人，培养人，发现细分领域的业务就交给以他为中心来建设团队，尽量减少外面空降来一个人当头头，为此，也在政府采购业务风风火火的时候，顶住过压力，坚决拒绝摘桃子的，确保优秀的人有晋升机会，而不是让所谓亲缘关系的人来摘桃子。得，有些跑题了。
孙子兵法作战篇精髓就是以战养战 ，这个策略可以是战略层面的制度建设和安排，也可以是战术层面的应用，需要不断的揣摩，研讨。到这里这期故事就说到这里吧。
学习古人智慧，精彩自己人生 ，咱们下期再见。