卢伟冰炮轰“线下机”，这种一个时代的产物真的会消亡吗？

最近，在红米Note 10系列的发布会上，卢伟冰不仅介绍了新品，也谈到了一种行业现象，就是“线上机”与“线下机”性价比不一致的问题。

实际上，线下机的成本更低，性价比不如线上机，但可以给经销商留下更多利润，因为线下经销商的成本也更高。而这种线下机由于性价比的原因，在线上其实是没有太大竞争力的，主要销售给线下用户，似乎让线下用户成了冤大头。

卢伟冰并不是否定线下机，而是认为同一产品不应该通过小改款区分成线下机和线上机，这样对线下的用户来说并不合理。那么，卢伟冰所炮轰的“线下机”，这种一个时代的产物，真的会消亡吗？

那我们不妨看看，线下机的价值，或者说线下渠道的价值在哪？我们不妨分析分析。

首先，消费者对于产品的感知是不同的，有的偏理性，看重参数功能，有的偏重感性，要看看外观，屏幕，拿着看看手感，所以线下体验店绝对是必要的。

其次，线下渠道确实面临门店费用等更多费用，而消费者可能也体验到了真机，那么实际上这部分成本是为了让消费者在一个相对舒适的空间体验产品，消费者确实获得了更多的服务，似乎增加费用也是应该。

第三，也就是区分线下机和线上机的问题。核心就是，消费者虽然得到了实地体验的益处，但你让他拿同样的价格，买一台配置不如线上机的产品，或者加价，他们还是不愿意的。所以厂商开发出了专门的线下机，这样消费者心灵也不会受到冲击，还有更高利润，线下渠道也可以正常经营下去。

但卢伟冰所说的也不错，就是消费者并不想因为线下购物就受到区别对待，就去购买经过单独话术包装的线下机，不想多花钱，或者花了一样的钱买了低配。消费者不喜欢的方式，显然也是厂商们改变的动力。

这不，红米小米手机，是不区分线下和线上机型的，线下线上一个价格，可以让消费者获得透明的信息，做出理性的决定。

那么问题来了，小米是如何做到线下手机与线上手机保持同价，还不会被经营成本压垮的呢？只要去小米之家的都会发现，其摆放产品丰富，各种IoT设备都有陈列，并且万物互联，这样既增加了各个产品之间的关联，也增加了销售机会，实现真正的薄利多销。

根据最新消息，小米IoT平台已接入3.5亿台智能硬件，正是这么多硬件，撑起了小米之家的健康运营，甚至最近几年的高速发展。

这么看，线下机到底会不会消亡，主要是看小米这类线上线下同产品的企业会发展得怎样。在商言商，小米不推崇的，也许正是别人所推崇的，在同一个市场博弈，受益的总是消费者，让我们拭目以待吧。