跟算命先生学收钱
2015-7-27 晴
2004年，我高考落榜了，当时很迷茫，根本不知道以后怎么办，亲朋好友过去本来很支持我，现在啥也没考上，都对我丧失信心了，当时我对未来一片茫然，这时候我就想到去算命，看我命中是否能考上大学？
我找了一个瞎子给我算，当时他算的很准，说今年对我而言，发生了一件重要的事，可惜结果不如预期……
我一听咋就这么准啊？
我傻乎乎地和盘托出，我把自己暴露后，他就算的越来越准了……
当时，他首先问我的生辰八字，有了八字瞬间就可以推出我的年龄，04年我20岁，20岁的年龄有啥好算的？
结婚时间没到，除了谈女朋友外，就是参加高考，要么就是外出打工。如果是外出打工，只需要谈能不能赚到钱，这两年有没有机会找到女朋友，还有就是去哪个方位比较有利等就可以了。
他说“有一件重要的事发生”，这句话叫“投石问路”，销售的本质是引导，这其实就是一种引导，通过一句简单的提问，通过对方的回答，当然包括言行举止。尤其是表情、眼神、肢体语言的变化，探测客户心理的变化和需求。
有人说对方是瞎子，眼睛瞎了心可没瞎，凡是眼睛瞎了，他的感知能力就会特别好，因为人与人交流，通过语言只占很少的比重，绝大部分都是通过肢体语言，还有就是讲话的节奏、语调、大小，这些都是重要的判断标准。
当时他算完后，斩钉截铁的说我明年可以考上，2005年，我不但考上了，还考上了国家一本211大学，算的太准了，等我准备去感谢他的时候，他已经完全没了踪影……
为什么他说得那么肯定？
如果不肯定，我会相信信他说的话吗？
肯定不会！
如果他说我下年考不上，我还会给他钱吗？
谁给谁SB！
他敢那么肯定还有另外一个原因，算命是一个流动的职业，实在不行，36计走位上计，高考后的那一阵子，我怎么都没找到他，第二年我回去的时候，我看到他又在那里摆摊算命……
2006年，我读大二，有一次外出去玩，遇到一个30多岁的妇女，她看到我就说：“你大学不能毕业！”
我当时听后理都没理，扭头就走，当时我意气风发，刚获得学校的助学贷款和助学金，各科平均85分，我哪里会相信她说的“我大学不能毕业”这种鬼话？
但事实却还真是这样，由于我在学校接触直销，我这人做事一向很投入，别人只当一个兼职，我却把它当成一个事业做，2009年，我三门课不及格，大学没能毕业，一直延长学籍到2013年，最后因为一课没赶上考试，结业了——就是没毕业！
这个结果和那位妇女说的如出一辙，算的准不？
太准了！
简直可以用神奇来形容，事实真是如此吗？
当时那个算命妇女的摊位就在我们的学校附近，只要用心观察路过的人，一眼就能看出谁是学生谁不是学生，她那句“你大学不能毕业”什么意思？
看过刘克亚的《五步方程式的人性密码》瞬间就懂了，人大脑的工作方式非常巧妙，脑子每天都在想各种各样的事情，人每分钟大概有60亿个想法，每个想法在脑子里待得非常短，什么样的想法能激发我们迅速注意？
第一种，对我们的切身利益密切相关的信号。
比如卖减肥药，如果他非常胖，这段时间想减肥，很显然与减肥有关的信息他一定会注意到。
所以你的标题必须立即点中他的核心需求，比如，怎样减肥？如何减肥？减肥的秘诀是什么？……
这些标题都是立刻能抓住他的注意力的。
大脑每次接触新的信息时，都会投入很大的资源和信息来注意这个信息，当这个信息不断重复不断重复时，我们大脑就把注意力交给了潜意识，我们就不再注意这些信息了。
但是大脑又设计了一个非常重要的功能，帮助我们注意到危险信号，如果有任何对我们有危险的信号出现时，我们大脑会在第一瞬间注意到它，那什么样的信号会对我们产生危险？
新的信号，与众不同的信号。
如果你想吸引客户大脑的注意力，给他信息必须是与众不同、非同凡响的。
比如同样卖减肥药，减肥这个词你抓住了他的核心需求，如果没抓住他对新奇事物的需求，这时就需要一个更新奇的方法。
比如，怎么样在一周内减20公斤？如何在一周内减20公斤，并且不需要任何锻炼？如何在一周内减20公斤，并且想吃什么吃什么？
这样就可以吸引他的注意力，因为你既切中了他的核心利益又是一个与众不同的信息。
那位妇女可能并没学过刘克亚的《潜意识营销》，但这并不代表她不懂这种方法，她那句“你大学不能毕业”就是抓住客户注意力的一个“伎俩”，因为这是切中大学生最核心利益，也是大学生最关心的问题。
这句话就是一个滑梯入口，如果一旦被她这句话吸引了注意力，她就会用各种办法延长我的注意力，让我对她的说法产生兴趣，通过对比选择说服，一边恐吓我，如果不让她帮我改命，我就会有什么不堪设想的后果，如果让她改变，只不过花几十上百元，就可以保我顺利毕业……
一般人一想，不就几十上百元嘛，多大点事儿，宁可信其有，不可信其无，乖乖的就掏钱了……
她说的“我不能毕业”这句话，不仅仅对我说，还会对很多人说，这样就不存在准和不准，好比“瞎猫碰到死耗子”，说多了灵验一两次也不奇怪，况且说对和说错的机率各位50%，这种概率难道不是很大吗？
2008年，我在工作上和生活上遭遇重重危机和瓶颈，人生跌倒了前所未有的低谷，这时我实在想不到任何办法，当时我就想还是去找个算命先生算算吧，看看我到底是怎么呢？难道真的是我命运出了什么问题？
我去学校附近的市中心找了一个算命先生，他给人仙风道骨的感觉，别人都有一个摊位，他连摊位都没有，我想找他就对了。
其实找他算命是一方面，更多的是和他交流，他给我讲了很多《易经》的道理，当然也忽悠了我不少钱，我算过这么多次命，那次是掏钱最多的。
我是08年遇见他的，他说我10年会好转，到了10年，我不仅没有好转，还更加恶化了，我问他，他说10年是小有起色，要到12年的时候才能好转。
中间问过几次，他都是一推再推，每次过去他都会想办法忽悠我五十一百元，各种说辞，如果他去做业务员，那也会混的不错，即便是他过去说错了，甚至错的很离谱，这次你问他，他也会斩钉截铁，确信不疑，说的跟真的似的。
反反复复三五次后，我就发现，他说的话不靠谱，最后一次我问他，他说我13年会遇到好转，人生会好起来，这次算准了吧？
终于算准了！好准！
准个P，一年推一年，谁不会？
不过他给好好的上了一课，他绝对是人性大师、说服大师、心理学大师，从他身上我学到了不少东西，从现在来看，远远超过但是我付出的1000多元。
从那以后，我和那个人再也没见过面，此生也不会再见面了。
算命本身就是一种社会想象，并无好坏对错之分，不信不算就可以了，信的话当成一种鼓励也未尝不可，不要有分别心，也不要不盲目排斥，更也不要迷信，抱着消化学习的态度去看，你会发现你的收获远远超过你的想象。
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。