知乎：谢邀，正在进军考研
知乎考研采用“直播课+社群服务”的模式，并用0元课引流。
来源|多知网
文|胡晓倩
编辑|王上
图片来源|pixabay
近日，多知网观察到知识问答社区知乎在多个平台投放了名为“22考研小白偷跑计划”的0元考研课广告，并在广告词中强调“10年教辅经验名师”与“一对一名师辅导”。
在某招聘平台上，知乎正在招聘考研主讲老师，学历要求硕士及以上。职责不仅包括教学内容的策划与生产，还包含了聚粉、转化等运营相关的工作。
实际上，知乎考研在去年已经上线，在2020年10月召开了22 考研课程产品发布会。
还有教育行业人员向多知网透露，4月2日，知乎在其自有的直播平台举办了一场引流直播，直播当天，同时在线人数最高达到5000人左右。
考研赛道，又多了一个跨界选手。
01
“偷跑计划”怎么跑？
可以看到，知乎考研从模式到运营都符合自己的基因。
02
短视频、电商、在线教育——知乎商业模式三大方向
知乎做考研并不意外。
作为中国最大的问答式在线社区，尽管知乎IPO开盘即破发，股价持续下跌6.82%，但它作为内容平台的价值仍然不可忽视。
从招股书可以看到，直到今天，知乎的商业化变现还处于早期阶段。
2020年，知乎全年收入为13.52亿元，同比增长 101.7%。尽管增长迅速，但规模不及成立时间相差无几的B站零头（2020年收入约120亿元）。
广告、付费会员、商务内容及其它（包括在线教育和电商业务）是知乎的4个主要营收来源。2020年，广告收入占比为62.4%（8.43亿元），付费会员订阅收入占比23.7%（3.2亿元），商务内容（知+，即原生广告）收入占比10%（1.36亿元），其他收入占比约4%（5263万元）。
可见，知乎的商业化主要围绕着To B的广告模式展开——广告+商业内容的营收贡献占比达到72.4%。
而当整个互联网流量增速放缓时，以广告模式为主的商业模式将不可避免地遭遇天花板，同时，知乎还面临着社区氛围不稳定、用户粘性下降、内容与商业化难以平衡等社区类产品的“通病”。
此时，挖掘用户消费潜力的C端变现已然成为了新的增长点：例如，B站尝试了游戏、快手发展直播电商以增强To C变现能力。
知乎也在尝试更多的商业化方式：
一、知识付费。2016年，知识付费爆火，知乎迅速推出了知识付费产品值乎、语音问答产品知乎Live等。知乎公布的数据显示：截至当年9月20日，总计557场Live中，参与者人均消费为52.08元，重复购买率达37%。“这被视为知乎在知识付费尝试上的阶段性成果，可以开始进行规模化。”有行业从业者分析道。
随后，围绕知识付费，知乎电子书、讲书、私家课等多种知识付费类型。“现在知乎月活跃付费用户数已经超过 250 万，总内容数超过 300 万，年访问人次超过 30 亿。”周源在知乎十周年演讲上提到。
二、中视频。自2018年，知乎就一直在探索视频业务的发展，去年10月知乎首页新增了独立的“视频”专区。
“事实上，在过去的一年，知乎社区增长最快的就是视频，涌现出一批图文+视频的新一代创作者。我们也针对性地推出了新的视频创作工具和视频答主扶持计划（海盐计划）。”周源在十周年演讲上提到。
截至去年12月，知乎视频内容量和活跃视频答主增长近3倍，80%以上为中视频。
由于中等长度的视频非常符合用户消费知识性内容的习惯，符合知识传播进化的趋势，知乎在解释类视频上形成优势，因此这也成了知乎目前最重要的业务突破点。
三、上市后，知乎的新动作也不断：4月1日，知乎推出财经频道“金乎”，分为财富新知、黄“金”矿工、好奇无价三个板块。
4月2日知乎关联公司智者四海技术有限公司申请注册“剪乎”商标，国际分类涉及科学仪器、广告销售、通讯服务等。
知乎的商业化还处于早期阶段，无论是会员增值服务，还是在线教育、电商，这些C端的收入还远不够成熟。
03
考研外，正探索更多在线教育产品
伴随着考研人数的激增，考研的市场在扩大。
教育部相关数据显示，2020届考研报名人数为341万人，而2020年，全国高校应届毕业生在874万人，也就是说，每三个大学生中就有一个参加考研。而2021年这个数字更是增长到371万人。
考研培训市场的竞争激烈程度也不相上下，既有新东方在线、文都等有一定名气的老牌机构，也有中公、考虫等跨界选手，还有橙啦等新型选手，以及不少已“上岸”的师兄师姐所提供的辅导。
在这样的情况下，知乎考研业务也面临着较大的竞争压力。
招股书显示，知乎在多个营收方向有增长前景。之后知乎将在电商和在线教育服务上继续探索，包括提供自己开发的在线教育产和服务。多知网获悉，知乎早就设有教育部门，正在试水的在线教育产品也不止考研。
实际上，作为一个内容运营商，知乎也可以像今日头条那样，把所有细分品类都商业化。比较明显的是当前知乎已经做了财商教育，不过，并不是自研的，而是引入了大V的课程。
可以看到，在线教育是知乎未来将继续探索的“新航道”。
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