处世艺术：如何能让自己变得善于交际

一、如何能让自己变得善于交际

想让自己善于交际，你需要从你自己开始。

记住：你是唯一可以帮助你的人。

只要你认为是对自己有帮助的想法，就要试着练习练习。

步骤：

观察周围的人。他们和你一样，唯一不同的是：他们相信他们自己。建立自信心会对你大有帮助，试着去相信自己的能力。

模仿你周围风趣、善于社交的人们。

分析他们的行为，看看他们在做什么。试着吸收他们的一些有益的模式。

与你周围的人展开谈话。

问个问题、讲个笑话，随便找个话题和周围的人探讨。不要因为别人讨论你，你就不去谈话了。尽管讲出来，这会帮助你和其他人打成一片，而且这样能让你看起来更善于交际。

总是说Yes。

比如有人说，他们一队人马都想去吃披萨，问你去不去。而你想着却有一个快递包裹需要你回去签收？不要再这样想了。现在就和你的朋友们去吃披萨！

其实，对于一个交际广泛的人来说，是没有什么原因说“不”的，除非先前已经答应了另外一个更重要的社交活动。

让你的朋友们来谈论一下你，这样你可以知道其他人对你的行为的看法。然后，可以问他们你需要怎样改进。

在家的时候，可以打电话和你的朋友谈话来练习。

尽量试着接受别人的邀请和赠与，并和他们在一起。你也可以邀请别人，这是一个向人们展示你喜欢他们的好办法，当然他们也会因为这点喜欢你的。

找到时机，加入别人的谈话。

例如，如果一堆人在谈论，其中某个人讲了一个笑话，惹得人们都在笑。但是你并没有对他们的会话参与多少，这时，你可以礼貌地附和几片笑声，或者告诉他们你同意他们的观点，这样就可以借机加入到他们。 机加入到他们。 

找个机会单独和某个人谈谈，这样会让他知道你想和他谈话，结果是他也想和你谈话。

不要老是一个人待着，如果你不了解你周围的大部分人，就应该直接去和他们交谈。大部分情况，他们都会同意和你交谈。

随大流，往人多的地方去。

午饭的时候，不要只是和一两个好朋友，要和大伙坐在一起。这样你会变得更善于社交，周围也会有很多人。

注意：

总是要相信自己。

确定自己要成为怎样的人。

不要太过自大，自信和摆架子是不同的。

记住：变得交际广泛，并不是让你成为所有人的朋友。而是要你有选择地、谨慎交友。这会帮助你结交有质量，而不仅仅是有数量的朋友。

称赞别人，这样你所称赞的人可能会主动和你交谈。

说话之前不要过分去想你该怎么去说。

随大流。

积极、快乐，这会让你更有魅力。

告诫：

不要去完全模仿你周围的人，只需要你认为对你有帮助的就可以了。不要搞得和“邯郸学步”似的。

不要说的时候滔滔不绝，谈个没完，不说的时候什么也不说。人们不喜欢这样，要不断总结别人说的话，并一直保持谈话。

不要恶意中伤别人，不要太过自大。这样是不会赢得朋友的。

不要害怕自己的举动看起来滑稽，容易出丑，重要的是知道什么时候该停止。 

二、说服别人的六种好方法

在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧妙地使用说服技巧，使他放下“屠刀”，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说服技巧供大家参考。

一、调节气氛，以退为进

在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。

有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。

二、争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

有一个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。 

小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。

面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的。

一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理。

三、善意威胁，以刚制刚

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。

经理：这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。

领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人５０元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到１５元付费了。 

经理：那不行，那不行的！

领队：那只有供应套房浴室热水。

经理：我没有办法。

领队：您有办法！

经理：你说有什么办法？

领队：您有两个办法：一是把失职的锅炉工召回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会配合您劝大家耐心等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，４０分钟后每间套房的浴室都有了热水。

威胁能够增强说服力，但是，在具体运用时要注意以下几点：

第一，态度要友善。

第二，讲清后果，说明道理。

第三，威胁程度不能过分，否则反会弄巧成拙。

四、消除防范，以情感化

一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。

有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒３００元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。在这个事例中，“的姐”典型地运用了消除防范心理的技巧，最终达到了说服的目的。 

五、投其所好，以心换心

站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。

某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件委托小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。今天幸好是由于你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完，欣然应允。

六、寻求一致，以短补长

习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。

这天，小伙子找到姑娘，鼓足勇气问：“你相信姻缘天注定吗？”姑娘眼睛盯着天花板答了一句：“相信。”然后反问他，“你相信吗？”他回答：“我听说，每个男孩出生之前，上帝便会告诉他，将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还告诉我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝恳求：'上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’”当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。 

三、如何聪明地问问题

让我们先从一个例子开始：

你:“老板，我需要怎样做才能得到提升啊?”

老板:“你必须按期完成我们需要的目标！”

呵呵，这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开，想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?

让我们换另一种方法:

你:“老板,假设我按期完成了目标，如果我想要得到提升，那么在其他方面我还需要做什么？”

老板:“呃，你也确实应该涉及决策部门了，而不仅仅是完成任务。”

正如你看到的，你的措辞对你得到的答复影响很大。所以，聪明的问问题方法是：把对方会显而易见的回答变成自己的陈述包含在你问的问题中。让别人顺着你“设计好的圈套”回答你想知道的答案。这就是问问题的技巧。

你可以从下面的几点开始：

问问题的场合:

不同的场合和形势下，你问问题所用的方法也会不同。尤其是你问的问题在这个场合可以问吗？例如：

——在别人打电话的时候；

——非常忙碌的时候；

——正在休息的时候；

——开会的时候；

——会见客人的时候；

——处理私人问题的时候；

问可供选择的问题：

这个技巧其实是很多做销售的人惯用的技巧：

不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。例如： 

不要问：“你想买双门轿车吗?”；

要问：“你想要双门还是四门轿车?”

如果你用后面这种二选一的问题，回答问题的人就无法拒绝你。

要问具体的内容:

不要问太泛的问题，因为这些问题的回答往往也是可有可无，你得不到有价值的答案。所以，

尽量问你所关心的具体内容。

确认你是否听懂了回答:

如果问题很重要，你必须反复确认你是否听明白了回答，你可以用下面的办法确认你听到的回答：

——重复：

“哦，你的意思是说如果X和Y发生的话，Z就会发生。对吗？”

——装不懂：

“好的，你可以稍微再解释一下吗（我只想确定我是否听明白了）？”

——换做自己的话说：

“嗯，不错。如果X和Y发生的话，我应该期望Z会发生，因为…”

使用和回答者不同的措辞，并把你认为的话添加在后面。即使你所认为的事情可能并没有在会话中出现，但是，加上你说的话会使这场谈话更有价值。

问问题也是一门艺术，其中有很多技巧，上面只是几个关键的点。在你下次问问题的时候，不妨换一个问法，相信你会有新的体验和收获。 

四、为什么要嫉妒

有时候，你没有说什么，也没有做什么，无缘无故，就得罪了人。你知道是为什么吗？是因为嫉妒。

妒火中烧是一种煎熬。

这个嫉妒的人不是别人，偏偏是你的熟人。他就在你的周围，在你的生活之中。或者是你的同事，或者是你的同学，或者是你的朋友。

嫉妒的人把你当做了参照系，好有一比。你比他过得好，而他认为你应该比他过得差。凭什么呀？你们原来都差不多，甚至于你还不如他。现在，你让对方产生了心理不平衡，他当然要嫉妒了。

嫉妒的人总是不承认自己太低，而是责怪别人太高。各走各的路，各过各的日子。即使你们没有竞争，他也要嫉妒，心里不是滋味呀？他本来可以骄傲的，可是被你压住了，怎么会不难受？如果有竞争，那就更是要嫉上一妒了。

嫉妒的人争强好胜，喜欢攀比。而人比人，就容易生气。

其实对比自己强的人，还有另外一种情绪可供挑选，这就是羡慕。羡慕既不会损害别人，也不会烧伤自己，还可以满足别人的虚荣心。但是嫉妒不同，嫉妒首先是损害自己，继而又伤害他人。

因为嫉妒会使出一些小动作。比如背后讲人坏话，再比如关键的时候，不投他一票，更有甚者，还发出一封匿名的举报信，让人感觉莫名其妙！

有时，嫉妒已经产生了，自己尚不觉得。总感觉哪里不对劲，心里酸溜溜的。抬头一望，啊，原来是嫉妒了。被嫉妒的人挡在前方，抢了风光！他并不知道，而这厢的人已经很难受了。

两个大学生，分到同一个单位。其中一个很有才华，另一个非常灵活。不用说，谋人的胜过了谋事的。他在当上领导之后，就把那个有才华的安排到一个不起眼的部门闲着。这时，一个是领导，一个是普通员工，照说应该反过来嫉妒才是。可这位领导就是放心不下，时时提防着，实在是个潜在的威胁啊……只有把小鞋做得更小。 

为什么要嫉妒？因为有可比性，因为你不服，这山望着那山高。有趣的是，当你嫉妒别人时，另外的人也在同样嫉妒你。

有什么好嫉妒的呢？人与人不一样。嫉妒是弱者对强者的愤恨。高尚使卑鄙难堪，君子让小人敬畏。那就比学赶帮超吧。嫉妒于事无补，有害无益。心理不平衡了，要好好校正。校正了，才心平气和。心平气和了，安宁和幸福就会到来。

五、怎样做人？

青年人应有老年人的沉着，老年人应有青年人的精神。

人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱才美丽。

人只要有学习的决心，他便能完成奇迹。

测量一个人的力量的大小，应看他的自制力如何。

平庸的人最大的缺点是常常觉得自己比别人高明。

一个人不能永远做一个英雄，但一个人能永远做一个人。

别人认为你是哪一种人不要紧，关键是你到底是哪种人。

失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更大，失去勇气的人损失一切。

哪怕对自己的一点小小的克制，也会使人变得强而有力。

人啊，拯救你自己吧！

能约束自己的人，最有威信。

坏人因畏惧而服从，好人因爱而服从。

人必自侮，然后人侮之。

人必其自敬也，然后人敬之。

能命令自己的人就很快能命令别人。

衡量人的尺度，不在职位高下，而在成就的多少。

谁自重，谁也会得到别人的珍重。

如果工作是一种乐趣，那么人间就是天堂！

你若要珍爱你的价值，你就得给世界创造价值。

妄自尊大与妄自菲薄都是严重的错误。

骄傲之后是毁灭，狂妄之后是堕落。

自满、自高自大和轻信是人生的三大暗礁。

骄傲、嫉妒、贪婪是三个火星，它们使人心爆炸。

我比别人知道得多，不过是我知道自己的无知。 

谦逊是藏于土中甜美的根，所以崇高的美德由此发芽滋长。

【社交心理学】左右逢源的人和谁看起来都很好，但是谁也不跟他真正好。低调的人，跟谁也疏疏落落的，但每个人心底里都盛着他。左右逢源的人，需要周旋于各种复杂，于是自己变得很复杂，人一复杂就疲惫。低调的人，只需静对自我的世界就好了，所以，活得简单，人一简单，就会很快乐。