小米与华为的“撕逼”: 要有决心定一个完全击穿心理的价位!

关于华为与小米，其实已经无法去阻止这两大国产手机品牌的粉丝群体之间的“撕逼”大战，总有人看不惯对方。然而，今天偶然的看到了一篇名为《小米刘德：在既有优势上，准确地判断明天》的文章，看完之后还是有相当大的触动。

在这篇文章中，这位小米创始人之一的老总解释了小米方方面面的问题，说清楚了小米在7年之间从0到一千亿的估值的逻辑和线索。然而，笔者对其中一个观点表示非常的感兴趣，小米刘德认为，做生意要搞清楚一个原则“要有决心定一个完全击穿心理的价位！”这是成功的关键。

事实上，这句话对于小米确实是受用的，性价比是小米起家的利刃，从当初的一无所有，到逐渐的成为了国产第一的智能手机品牌，小米在两年半的时间里完成了不可能的壮举。小米1999元的定价非常的经典，同时我们也多次的看到，小米在用行业最出色的配置卖着行业同级别中最低的价格，也正因为如此，小米拥有了大批量的粉丝，在手机这一点上做得相当出色。

比如说今年小米发布的小米6或者是小米MIX2，几乎都是在贴近成本价的售卖，对比起友商来说，价格都是要低了一个档次，但正因为这样，即便是小米6没有在早期实现现货，依旧能够保持较高的热度，每逢开放购买之时基本都是秒售罄。

就笔者的印象中，只有目前已经摇摇欲坠的乐视敢于比小米更加疯狂，实行“负利润”硬件补贴软件的策略来挑战小米的性价比，也确实将小米等友商吓出了一身冷汗，成为当时的搅局者。当然，这样激进的方式已经证实了——行不通。

而对于华为来说，虽然价格定位策略是跟小米完全的相反，但是笔者认为，事实上，华为也有决心定一个完全击穿心理的价位——那就是要活生生的将国产手机拉向高端。

在国产手机被普遍的贴上性价比的标签之时，华为率先站了出来，直接宣布自己要进入高端市场，对手将会是苹果三星，而在价格上也是一路狂飙。最近刚刚发布的华为mate10系列更是直接冲上五千元大关，与苹果三星这样的国际大厂的价格相差无几，甚至mate10保时捷版本的价格完全碾压。

当然，华为在涨价这一点，其实也是不被外界所接受的，对比起小米的性价比来说就更显得坑爹了。然而，华为却执意要做一个与国产手机“格格不入”的那一个，在价格上越来越贵，甚至你完全可以认为华为确实在拉高整个行业的价格。这对于消费者而言，确实是不利的，但是对于华为的成功而言，可以说的更进一步。

华为瞄准了目前国产手机在高端旗舰市场的空白，率先冲上”云霄“与苹果三星较量，并且也尝到了甜头，在去年的华为mate9、P9上的销量都非常的火爆，在数据调研机构的调查中，在中国市场上，目前也确实只有华为足以在体量上跟苹果三星划入同一阵营了。当然，定高价还是需要一定的实力支撑的，作为目前国产体量第一的品牌，华为确实也具备这样的实力。

小米的性价比与华为的高价策略，对于消费者而言自然是优缺点非常的明显的，但是对于企业来讲，其实都是足以让它们获得成功——要有决心定一个完全击穿心理的价位！