Moshi：B轮融资1200万美元，解决儿童睡眠困难【海外案例】 / 四六文摘

近日，Moshi宣布完成1200万美元的B轮融资，此次融资由Accel领投，TriplePoint Capital、Latitude和Bill Roedy跟投，同时，来自Latitude的Julia Hawkins将会加入Moshi的董事会。这笔新资金不仅用于产品新功能的开发，还将用于制定新的广告计划和寻求新的合作伙伴。

Moshi的现任CEO Lan Chambers表示：“美国目前是Moshi最大的市场，我们现在做的一切都是为了能够在美国进行业务扩张。”

人的一生有三分之一都是在睡眠中度过的，如果睡眠不足，学习、记忆、情绪和反应时间都会受到影响。人的睡眠时长随着年龄的增长也有所不同，目前普遍认为儿童的睡眠时间要多于成年人，近些年来，越来越多的人意识到睡眠的重要性，各种助眠产品层出不穷，这些产品主要的服务对象大多是成年人，但也有部分产品是专为儿童设计的。

对于儿童来说，睡眠是早期发育中脑的基本活动，在生命的早期所需睡眠时间更长，高质量睡眠有助于儿童的智力发育，与儿童的认知功能、学习和注意力密切相关。对于家长来说，让孩子入睡并非易事，因为许多孩子在睡觉前似乎都有用不完的精力。为了解决孩子入睡困难的问题，许多企业都在进行儿童助眠产品的研发，Moshi就是其中之一。

Moshi成立于2004年（曾用名Mind Candy），总部位于英国伦敦，由Michael Acton Smith创立并担任CEO一职，Michael Acton Smith被称为“摇滚明星界的威利旺卡”。1998年，Michael Acton Smith和好友合作建立了一个多渠道零售网站Firebox.com，从事零售、营销和制作创新产品。

在完成Moshi的创立后，Michael Acton Smith也没有停下前进的脚步，2012年，他前往美国创立了健康养生品牌Calm，Calm目前有着业内领先的助眠冥想应用，可帮助用户缓解焦虑、失眠等症状。为了方便对Calm的管理，2015年，他辞去了Moshi的CEO一职，目前以董事会成员的身份活跃在Moshi。

Lan Chambers是Moshi的现任CEO，在加入Moshi之前，曾担任IGN的国际总经理一职，负责IGN在世界范围内的业务扩展，使IGN成为了世界领先的电子游戏和娱乐媒体网络，并且他在Ubisoft和Electronic Arts均有工作记录。在生活中，Lan Chambers是两个孩子的父亲，出于家庭的关爱，他产生了一个帮助孩子获得更好睡眠的念头，也正是这个念头推动他加入了Moshi。

首席运营官Rich Keen在音乐媒体和电子游戏行业拥有20年的工作经验，并且他在2000年的Mind-Body Spirit Festival中，成功地将冥想和正念引入主流文化。首席技术官Lan Trayler在Moshi中负责技术团队的构建和创新，在网络媒体行业有20多年的工作经验，帮助多家企业解决了技术上的难题。

从益智游戏走向儿童助眠，解决儿童睡眠难题

Moshi的产品一直以来都是以儿童为中心，前期产品主题是儿童益智游戏，后期逐步转变为儿童助眠。

Moshi的第一个产品是一个名为Perplex City的娱乐游戏，这款游戏在刚开始并不卖座，为了解决这一问题，Moshi组织了一次全球范围内的实景拟真游戏活动，参与者可以通过现场活动、网站、杂志等渠道进行寻宝，最终获胜玩家可以获得20万美元奖金。通过这次活动，Perplex City才开始正式盈利，Moshi也逐步走进人们的视线。

2008年4月，Moshi推出了一款名为Moshi Monsters的儿童游戏网站，玩家可以在Moshi Monsters上免费领养两只宠物怪兽，而付费会员最多可以领养六只，该网站最常见的玩法是玩家带领宠物进行世界探索和谜题解答，除此之外，玩家还可以自定义自己的房间，和其他用户进行在线交流。

在Moshi Monsters问世时，Moshi正处于摇摇欲坠的边缘，这款产品一经推出便好评如潮，在2008年底到2009年底期间取得了巨大成就。Moshi Monsters的知名度在2012年达到了顶峰，截止到2019年，该网站已拥有逾1亿在线注册用户。在线上业务发展的同时，Moshi Monsters也逐步将品牌扩展到了线下，包括图书、玩具、杂志和音乐等周边产品，2013年12月，麦当劳在美国和加拿大地区推出的快乐餐中就包含了8个Moshi Monsters玩具。但在2019年12月，由于Flash Player不支持在Moshi Monsters上运行，Moshi Monsters宣布永久关闭。

Moshi最近的一次调研报告显示，在1000名接受调研的父母中，有超过50%的人表示自己的孩子正受到压力和焦虑的困扰，从而导致晚上无法入睡，85%的人认为最适合帮助孩子睡眠的方法是讲睡前故事。

对此，Moshi在2017年推出了一款助眠应用Moshi：sleep and mindfulness，目前这款应用是公司的焦点产品，用户可以直接通过苹果商店和谷歌商店进行下载和安装。该应用上的睡前故事、助眠音乐都是由专门的作家和作曲团队从零创建完成，每周系统都会进行内容上新，以满足孩子的需求。父母可以为孩子创建自定义播放列表，或者直接选取程序内的各主题播放列表。

这款应用每年会向用户收取40美元的费用，但是新用户在注册后，可以免费试用一周，在试用期结束后，用户可以根据自己的使用体验决定是否开启订阅。目前，Moshi：sleep and mindfulness已经有超10万的订阅用户。而且该应用支持家庭共享功能，在设置中成功开启此功能后，可以允许六个家庭成员使用。

一般为了让孩子学会独立入睡，父母在孩子就寝时不应该长时间待在孩子的房间，但是很多小孩子在入睡前需要一些来自外部的介入，对此，Moshi：sleep and mindfulness通过柔和的助眠音频，可以帮助孩子们快速地平静下来。

Moshi：sleep and mindfulness的主要助眠音频有睡前故事、助眠音和冥想引导。其中大多数的睡前故事都是伴随着梦幻轻柔的背景音乐，这些背景音乐多采用海浪声、雨声等白噪音。随着故事的进展，叙述节奏也会变得越来越慢，背景音乐的声音也会逐渐弱化，在故事结束后，音乐不会立即停止，而是会循环播放几分钟，同时音量逐渐降低直至消失。

为了能够让孩子集中注意力，这些故事的主角都是一些可爱的动物角色，包括贪睡的无尾熊、能在梦境中穿梭的小白兔和知识渊博的猫头鹰教授，正是这些角色提起了孩子们对故事的兴趣，并通过天马行空的想象放空孩子的思绪。其中部分睡前故事是由知名演员Goldie Hawn和Sir Patrick Stewart等人讲述。

值得一提的是，根据用户反馈得知，这款应用在很大程度上也可以缓解成年人的焦虑和失眠症状。虽然它是专为儿童设计的，但实际上它适用于多个年龄段的人群。

收购Tutpup和Origami Blue，快速拓展儿童益智业务

对于一家企业来说，收购无疑是一种很好的业务发展方式。2009年2月，Moshi收购了教育网站Tutpup，Tutpup专为5-14岁的儿童提供益智游戏，参与游戏的儿童可以与来自世界各地的玩家进行数学和拼写竞赛。通过这次收购，Moshi获得了大量在线用户客源。

为了以儿童为中心提供更多的创意产品，Moshi于2012年7月收购了游戏工作室Origami Blue，这次收购为Moshi旗下的“Candy Labs”项目注入了新动力，随后在此基础上Moshi将会建立了一个新的研发工作室。在被收购之前，Origami Blue为多家企业开发了游戏应用，并且与许多心理学家都有合作关系，开发出了适合儿童的触屏打字系统。

国内助眠市场现状

据统计，我国有2亿失眠患者，市场上也有许多助眠、睡眠检测APP，如潮汐、小睡眠、蜗牛睡眠和海豚睡眠等等。大多助眠APP主要通过各种舒缓的音乐和白噪音，让使用者产生睡意，应用的侧重点主要是助眠音乐，针对儿童的睡前故事所占比重较少。

而睡眠检测APP则可以检测使用者的深度睡眠时长、打鼾情况并生成睡眠报告。但是这些应用的服务对象大多是成年人，国内专为儿童设计的助眠APP少之又少。

目前国内的睡眠领域还没有巨头产生，现在的智能助眠市场可谓是“战国时代”，多家企业相互角逐。诚然，智能助眠产品的市场潜力巨大，但相伴而来的则是两方面的问题。

一方面，失眠只是一种症状，真正的原发单纯性失眠只占比15%，而抑郁、焦虑等情绪才是失眠的根本原因，助眠产品只能作为缓解症状的手段，使用者也不应当过分地依赖助眠产品。

另一方面，睡眠问题的解决方案比较复杂，通常需要多学科相互结合，这就意味着产品的开发团队不仅需要懂电子产品，还需要对医学有一定的涉猎，研发成本将直线上升。

2020年之后，国内助眠市场必将迎来发展期，市场布局者也将不断增加，想要在千万级助眠市场站稳脚跟还需要更多的思考和创新，对此，我们拭目以待。