【专访】塔吉克斯坦看中国系列之如何安全投资塔吉克

2015年12月28日，星期一，【中塔文化产业发展交流中心，微信公众号：tajikibc】

最近实在是琐事太多，每到年底总有这样那样的事情，说到底一个字懒。

我在塔国已经9年了，接触过形形色色的人，目睹过许许多多的企业，有的开花结果，一帆风顺，有的无疾而终，打道回府。今天，就个人经验与观点，与大家一起探讨一下，新企业如何顺利投资塔国。

不管一带一路的声势多么浩大，不管国内政府给予多大支持，相信所有的企业最为关心的还是投资安全问题，风险来自于好几个层面，有政局的，有理念的，有市场的，有法律的，有汇率的，还有文化的等等，有主观因素的，也有客观因素的，不管怎么样，安全总是第一位的。

政局相对来说近几年应该是稳定的，可以网上搜索一下。文化上双方宗教不同，信仰不同，对待事物的理解不同，观察问题的角度不同，有些偏差在所难免，但是只要坚信，求同存异，胸怀博大，互相尊重，互相理解，没有什么不好商量的，多站在对方的立场上考虑问题，坚持底线地多为对方着想，合作就会有良好的开端。

当有项目信息到来时，首先进行甄别。当有好的项目合作时，仔细进行辨别。多方询问，多层次了解。当你踏上塔吉克开始，我认为你该这么做。

中国驻塔商务处是所有项目信息最为权威的地方，哪些项目可以操作，哪些项目有一定的风险，商务处会给你一个比较明确的指导。比如有争议的项目如罗贡水电站，上下游国家为水资源的分配问题，一直争议不断，中国政府不建议不支持中国大型企业进入这一争议地区。

塔吉克斯坦华人华侨联合会虽然是民间团体，但组成人员却是来自各个行业，很多负责人是塔吉克的发展的历史鉴证人，其中好几位自塔吉克独立就开始在塔投资兴业，对塔吉克有比较全面的了解，最重要的是，联合会领导层古道热肠，见解独到，是自己用血的教训的换来的经验之谈，我们都不愿新来者步我等后尘，更不愿中国企业在这里折戟扬沙，就相关问题愿意与你深入探讨研究。

谨慎，谨慎，再谨慎，一定要充分进行市场调研，分析，多听多问，不要怕麻烦。切不可听合作人说什么，不管对方什么来头，天花乱坠，你听听就行了，这里有太多失败的案例，轻信大人物的话，到最后因各种原因扯皮，最后不欢而散。新疆兵团一大企业就是实例。始终坚信，天下掉下来的不是馅饼，可能是石头。

中国人官本位思想严重，当听说对方是什么什么大人物时，有天生的亲近感，这也是投资的大忌，总以为对方是某某职位的人说的话，一定是权威的，一定是可信的，如果你用这种心态投资，特别是与大人物的项目合作时，恭喜你，失败不远了。那到底走不走上层路线呢，很多人听说的都是某某企业与某某人物关系甚密，无往不利，心生羡慕，想尽一切办法与上层套近乎。走，要有理性，不得罪，不太近乎。所有的东西都是双刃剑，当你影响某一利益集团或是影响其前途时，丢车保帅，比比皆是。

合同的严谨性是必不可少的，不管对方怎么承诺，所有的东西落实到纸上，不要空口无凭，自己不要与对方说大话，后期的希望你描绘的多么大，如果不能实现，你的被动就多大，很多本地人对未来的收益已经早早安排好去处了。今天还没有挣到的钱，他已经考虑到明天要盖房子了。合同，一定要请专业律师审核，逐字逐句，前期不怕花钱。最好能让塔国政府出面，让政府出书面的认可和承诺，会多一层保险，将来有矛盾也有说理的地方。中国一石油投资公司就有胜利成熟的经验。

如果有条件，你也可以聘请专业服务公司对你要投资的行业进行有系统的分析，与国内相关智库合作，与一带一路的专业院校合作，与相关法律协会合作。前几天，我看了华和国际的刘传武先生的一篇文章，我认为很有道理，大家有时间可以网上搜索一下，文章的名字我忘记了。

如果你的企业落地了，协调好各方关系也是必不可少的一部分，各方关系指的是与合作方以外的各个部门，比如报社，电视台，税务，海关等等等等，塔吉克有些问题也是可以理解的，家里人口多，工资低，小小不然的不要较真，多交朋友少树敌人，法律不健全执法随意性强有时需要辩证的看。多做些慈善事业，多树立中国人形象，前几天新任大使还提醒大家，多做一些有利于两国人民的好事。

见笑了，不成熟的经验，挂一漏万，权当抛砖引玉，目的都是为了中国企业少走弯路，顺利落地，顺利开展，既是您的心愿，也是我们的心愿。

欢迎您来塔吉克投资兴业。