做知识的导演【245】2019.10.23

如果一个人的知识缺乏条理，那他的知识越多，他就越感到困惑不解。

——斯宾塞

付费获取知识，在我们的认知中是一种传统的，经典的，跨越时间长河的方式。比如说，上学的时候，我们花钱交学费，去学校接受教育；初中、高中、甚至工作以后，考级或者工作需要，我们花钱去接受培训；为了充实自己，丰富自己的阅历和知识架构体系，我们花钱买书阅读，等等。

市面上有很多同品类的书，以及相关的课程，为什么我们明明知道一些老师的经验更丰富，听完他们的课，还要再去听听其他老师讲同品类的课程？

以前我一直都认为我们付费获取的是知识，直到有一次听完老师的课，才真正明白，现在我们心甘情愿付费的已经远不是知识本身，而我们真正付费的是知识被重构后的讲解方式。

比如，前几天的课程上，老师跟我们分享说，杭州周导的【逆向系列】课程，火爆的不得了，周导在台上分享的案例，如果要挨个查找，都能从书上找得到，所有的案例分享都出自他看过的书籍。既然都在书里面，学员为什么不看书，还要听他讲？那是因为周导读完了4300多本书，然后做了整合和转化。这就是为什么他的课程价格高，但是大家都愿意为他买单。我想大家更多的是买单他对所有知识重新整合梳理后的讲解方式。

壹

一个人之所以愿意去付费听课，就是期待对方能把你明知道有用但懒得学，没有积极性学的知识，以一种你更愿意接受的方式，以及更方便理解的方式，讲解给你听。

所以，值钱的不是知识本身，

而是知识重组后的讲解方式。

再比如，同样是讲理财，或者同样是讲英语课程，一个人用老套陈旧、昏昏欲睡的方式讲解，而另一个人用新鲜有趣、有吸引力的方式讲解。

知识一样，后者，你会更愿意付费。

再比如，前阵子我做线下培训课程的时候，明明老师讲演讲课程比我讲得更精彩，但就是有人听完老师的课程之后，还愿意继续从广州、从惠州来深圳，付费来听我讲，她们买单的当然不是知识，因为知识哪里都能学到，她们买单的是我的授课方式。

所以，如果想要在知识付费行业生存，就必须要找到属于自己讲解方式的优势和差别，并找到喜欢这种讲解方式的用户。只有这样才能增强我们自己的竞争力，才能在竞争如此激烈的市场有一席发展之地。

可以说，知识付费的从业者，已经开始变成知识的导演。让原本枯燥乏味的知识变得有趣，更容易让人理解和接受，就是导演需要做的事。