三聚阳光董事长张杰：挖掘知识产权长期价值，加固企业技术护城河
文丨前哨 编辑丨何文
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
“《春天的故事》，引发了改革开放以来最大的一波下海潮，大家看到了中国改革开放的方向，前行这条路要走就不会变了，而且只能越来越好，这是一个大的趋势。”
据人社部数据显示，上世纪90年代，有12万公务员辞职下海，张杰就是其中一员。1998年，刚刚三十出头，在专利局做了十年审查员的张杰，毅然决定辞职。
“当时国内代理机构的水平还都停留在弄个证书就行了，而我的初心是，能不能帮助中国企业做出好专利，做好保护。”2000年，三聚阳光成立，成为国家知识产权局指定的专利代理机构和国家工商行政管理局指定的商标代理机构。
寻找价值
中国专利制度是伴随改革开放建立起来的，1985年4月1日《专利法》开始实施，保护知识产权的目的，更多是为了改善营商环境，吸引外商投资。此后十多年间，张杰见证了国内国外企业在华专利申请走过的每一步，并伴随中国专利事业逐渐发展。
“外国公司的专利申请说明书动辄几十页上百页、几十项的权利要求。因为专利申请文件写得好，所以侵权诉讼非常容易取得好的结果。
反观中国企业，对专利的本质认识不足，没有引起足够的重视，早期的国内专利就写两三页，权利要求只有一、两个，维权时很难使用，还容易被对手宣告无效。”
九十年代末期，随着中国经济的开放发展，国外企业在华的专利申请量大幅上升，专利侵权诉讼也开始出现，主要集中在国外企业在中国的维权诉讼。从那时起，三聚阳光就开始受中国企业委托与国外企业进行专利对抗。
回想当时的情景，张杰得出的结论是，好的专利申请要能经得起专利诉讼考验。
专利既是市场保护的工具，也是参与市场竞争的利器，但当时大多数中国企业对知识产权作为一种私有财产权的属性认识不足，对专利的认识还停留在仅当成一个证书，发明专利少而且质量不高。
在这巨大的认知差距里，张杰看到了一个极具潜力的知识产权服务市场。
虽然机关干部下海有天然的人脉优势，但当时行业里，既有在计划经济转型之初就占得市场先机的国内所，也有早就取得涉外代理资格垄断地位的国际业务为主的大所，聚集在在国家知识产权局周围的小公司更是不在少数。
如何从一众对手中脱颖而出？他明确了一个方向，一定要帮助企业通过高价值知识产权全方位打造核心竞争力，实现商业价值持续增长。这也是三聚阳光头十年的重要使命。
在张杰看来，知识产权是企业的无形资产，离不开几个价值维度：
- 第一是实施的价值或叫市场价值，我自己干，人无我有，新技术可以降低成成本、提高效率、改善性能。
- 第二，我不干，可以许可别人干，收取实施许可费。我没有让别人干，人家干了，我告别人取得经济赔偿，这叫法律价值或诉讼价值。
- 第三叫战略价值，企业发展未来和行业发展战略方向，也可能暂时不能转化为产品，但它日后可能转换出巨大的市场价值或经济价值。
在认识到知识产权的的价值后，企业该如何将知识产权变现，利用知识产权提高企业价值？美国高通以及日本大企业的做法，为国内企业提供了参照。
“传统企业把研发部门、专利部门、知识产权部门都当成成本中心，但在以创新为核心，通过创新技术收费、许可收费的现代科技企业，比如高通眼中，这些部门不是成本中心，而是利润中心。如果没有专利保护，市场将增加其他竞争者，造成损失，这是专利的一种核心价值体现。”张杰说。
在日本，东芝、松下、夏普等大企业都持有万件以上的专利，但他们之间很少陷入专利纠纷和诉讼。这些公司的知识产权部门，有一两百专利律师和专利工程师，他们的工作除了申报专利，还包括情报分析，关注竞争对手的举动，分析自己在知识产权方面的风险并谋求以自己拥有的专利作为对抗和平衡的砝码。
“很多企业形成联盟把共同技术领域的专利拿出来形成一个专利池，一方面我再去开发新技术，只要是在专利池的企业，专利池的专利我就能用，免去额外支付费用，减低成本；
另一方面，如果碰到专利流氓，就是自己不生产，但以自己的专利向别人发起诉讼以获得高额赔偿为目的的公司，如果背后有专利池的支撑，有以专利对抗专利的砝码，可能就把问题破解了，它有一个风险防控的作用。”在张杰看来，这也是专利的价值体现。
走向世界
2010年以后，不仅中国企业开始寻求创新发展之道，政府相关部门也开始加强对中国企业知识产权方面的培训。从2012年开始，各地知识产权资助政策不断涌现，催生和刺激了行业快速发展，三聚阳光也伴随大势快速成长。
张杰将这个阶段称为“三聚阳光的快速发展阶段”，从那时起，三聚阳光从诉讼代理业务扩展，开始做咨询、知识产权战略，帮助客户做专利分析，后来又涉入创新孵化和投资，探索新的业务模式。
“不做永远没有，做了才有可能去发现问题、解决问题。”忆及过往，国内国际市场开拓之难令张杰印象深刻。
从2008年开始，三聚阳光积极投入到国际市场开拓，每年行业大型国际会议都带队参加。在过去十多年里，三聚阳光在出海方面不断坚持，目前在全世界主要国家都有合作的律师事务所或专利事务所，甚至在英国、美国、欧洲等知识产权强国，每个国家不少于三家不同层次和侧重的合作所。
张杰将三聚阳光帮助中国企业走向世界的过程，分为两个阶段。
2005年以前，许多外国企业在中国诉中国企业专利无效，侵权。2005年以后，随着中国企业走向海外市场的进程加快，在国外的专利诉讼越来越多，也将三聚阳光拉到了国外的知识产权诉讼战场。
张杰回忆，
当时中国企业在这方面的意识和国际企业差距很大，很多国际企业投资进入中国前，会先花一笔钱请法律服务机构做相关投资可行性和法律风险的调查，从而避免后期诉讼的产生；
但中国企业则不同，只要国外有市场，有订单，一拍脑门就敢出去，不调研市场准入门槛，不评估当地法律风险，发生问题仓促应战，往往后果是任人宰割。
近年来，知识产权案件层出不穷，无论是辉瑞历经3年艰难胜诉伟哥专利纠纷，还是福瑞股份就一款肝病检测仪的专利起诉一体医疗最终达成和解，再或者是“华为起诉摩托罗拉，以防止摩托罗拉将华为的商业机密转让给诺基亚西门子”，以及“印度德里高等法院裁定，小米侵犯了爱立信的专利并禁止小米在印度销售和进口手机”，越来越多中国企业卷入了国内国际知识产权诉讼的浪潮。
伴随中国公司产品和技术走向海外，不管是应对美国301和337条款调查，还是在美国的专利侵权诉讼，三聚阳光都充当着中国企业的顾问团后援团，至今还支撑着两三起中国企业在美诉讼。
北京知识产权法院成立后审理的第一案，飞天诚信公司与以色列阿拉丁知识系统公司专利侵权诉讼案，国电富通公司与意大利Magaldi公司“锅炉除渣系统”印度专利侵权诉讼案，汉王科技与日本WACOM公司“手写板技术”发明专利无效案……一个个鲜活的案例，组成了三聚阳光的里程碑。
业务创新
据张杰介绍，三聚阳光目前也在开展知识产权尽调和风险排查业务，既为投资机构也为正在发展壮大和准备上市的企业提供知识产权深度服务。
他讲述了一个谋求上市却在专利上出了纰漏的真实案例，苏州恒久创业板上市前的招股说明书中拥有6项核心专利，在上市敲钟的前一天被人举报，专利已经在过会15天后失效了。
这个问题上市之前，律师、券商就应该发现补救，但事实却是，连未交年费这件事都没核查清楚。此事导致苏州恒久未能登陆创业板，延迟在六年后才艰难在中小板上市。
“我们做知识产权尽调和风险防控的目的就是为投资人服务，为投资公司服务，为拟上市的公司服务，帮助客户进一步摸清客户的竞争对手是谁，他们都有什么样的专利，圈了多少地（保护范围），会不会有潜在的侵权风险，这是第一种方向。
第二种方向，我们专利的技术领先了，能不能把保护的圈画得更圆满一点，将来不让竞争者再进来？”
“我们相当于啄木鸟，帮企业把一些深层次的病害虫给它找出来，叼出来，最后帮助治疗好、解决好。
这个服务，我觉得对企业后边的发展是一个战略性的的建设。无论是对投资人，还是对社会公众负责任来讲，对资本市场都有一个提升质量的作用。”张杰分析。
三聚阳光不仅是一家知识产权服务公司，近年来也开始涉足投资领域，其投资方向依然和科技创新紧密相关。“我们的投资有自己的偏好和路径，投的都是在细分领域科技创新型Top级项目。”张杰透露。
而张杰除创业者之外还有“天使投资人”的另一重身份，在他看来，“天使投资和科技创新有天然的联系，有共同的基因。真正的天使投资人还有一颗慈悲心、包容心，他们成功之后愿意扶持新人，扶持未来的创新，也正因为有这种初心才能容忍失败。”
近年来，因为知识产权方面的纰漏在市场竞争中落于下风的案例不在少数，而创业公司被竞争对手用知识产权封杀的例子也比比皆是。站在投资人的角度，如何规避风险？
张杰发现过去天使投资人投科技创新项目时，判断一下企业不错，团队不错，技术不错，市场不错，还有专利就投。现在大家在这方面的认识越来越深刻，不仅要看有没有专利，还要进一步看是不是企业竞争的核心技术和专利，申请的价值和质量高不高，是否足够规避竞争对手和保护创新。
与此同时，投资人和机构已经往下沉，一个好的技术在研发的时候看准了就可以投，帮助研发顺利完成下去；在创新研发阶段，帮助团队筹建公司，进一步孵化项目。这些独特的做法对整个中国的创新发展非常有意义。
从传统IT到互联网再到移动互联网，技术的迭代也给知识产权行业带来了冲击。
张杰对此抱着开放心态，“互联网+的趋势，我们很早就看到了，虽然不是革命性的力量，但一定是行业进步必须要走的路。”至于怎样将知识产权和互联网结合？张杰也表达了自己的观点：
- 第一，数据库的建设和更新，技术推动非常有必要。专利审查过程中要检索查新，行业最著名的德文特公司有全世界专利的标引数据库，早期中国没有这套系统，现在正在补上短板。
- 第二，机器翻译提高效率，也需要大量的人工智能技术手段。
- 第三，专利等各种权利证书交易过程，股权变更工商局登记，专利维权取证公证，可以利用区块链技术解决防伪和保真。
面对知识产权服务的新兴公司不断涌现，张杰说，三聚阳光的核心优势在于人才的厚度和专业服务能力。“互联网+的公司往下发展，必然要深入到专利这个行业，专利工程师也好，专利代理人也好，能不能在复杂的专业领域中赢得客户的认可，将是一个巨大的考验。”
三聚阳光积淀多年的专业能力和客户服务经验，互联网公司短时间内很难超越，而互联网端的技术优势，三聚阳光也需要积极追赶。
据张杰介绍，“我们现在接受政府的委托，在无锡做的互联网知识产权运营平台已基本建成，集中引进了大批互联网和物联网相关技术领域的企业，目标是把它们的知识产权放上来，许可运营、交易、形成专利池协同发展。”
结语
从公司初创时单打独斗，到今日的百人知识产权律师团队；从本土专利代理走向国际专利代理，甚至国际专利诉讼的后援；经过多年发展，三聚阳光已发展为集知识产权申请确权、诉讼保护、战略制定、咨询研究、知识产权创新项目的估值与投资为一体的综合性知识产权服务公司。
现在，张杰已经很少再亲自承接案件，但在三聚阳光成立20周年之际，张杰还在思考着企业的未来，“20年，说明这个企业已经不存在死亡的风险，但会带来一个新的问题，如果没有新的目标和新的变革，也比较容易沉沦。”
“20年对我们来讲是一个关键性的节点。”张杰的目标是，未来5到10年，做到行业的排头兵。
“以前不敢说，现在形势变了，世界恰逢百年未有之大变局。中国可能已经成为世界经济的发动者。未来十年，中国一定会成为世界技术创新的领跑者，中国的知识产权行业，也一样有机会成为世界的引领者。
三聚阳光要努力做到国内行业的排头兵，立足知识产权的基础业务，从诉讼到运营，再到服务科技创新，甚至创新投资创新模式都会丰富、完善起来，这是我们的长远目标。”