社群营销案例！这样做社群一定成 | 百家汇博客

接上一篇《我终于发现一切赚不了钱的终极原因了！》

作为一个新手，学一门技术是非常有必要的，技术有很多种类，社群是一种技术，相对门槛比较低，但是能把社群做好的很少

做社群最尴尬的是什么?

建一个群非常容易，没过几天群内就被广告攻陷了，发广告的都踢完了，好了，群内死一般的安静，发个红包3秒内抢完了，发条消息，回复的人一个也没有...

写文章最大的一个好处就是帮助我去思考

有时候写下来的东西会过脑，对于做社群这个尴尬的事，我开始了分析，切入点是我自己的那些群，我关注度最高的不是那些付费的社群，而是其中一个免费的

这个社群是一个行业群，最开始的时候只有20几个人，大多都是认识的，我一开始也是潜水的，每天快乐的源泉就是听群里的这些人吹牛逼，吹的有时候我也情不自禁的搭几句，质量这么高的群怎么能不拉自己的朋友进群呢？然后慢慢开始发展到了将近100人

当然，这个群不是什么人都可以进的，虽然是免费的，但是门槛更高，比如进群微信好友数要1万以上，比如说进群要发666红包之类的，要的是质量而不是数量，这也就是这个群活跃的最主要因素

很多人，觉得群内人越多越好，最好都是满500人的群，这么说吧，你在一个500人的群，前几天群内活跃，你说句话一下就沉下去了，过几天群内都没人发言了，你说句话，顶了好几天，你的心理变化会是怎样的？谁还没个十几个群啊？

总结：群内人数不是越多越好而是质量度越高越好，人数控制在100人左右的群我觉得是最好的，不是随便拉100人进群，在拉进群之后，你首先要建立的是与这100人的“联系”，特别是对于一些新手，本身就没有流量，建立一个社群是快速增加流量最简单的方式，这种联系简单理解就是，对方知道你是谁，你是干嘛的，一对一的去私聊维护是最基本的！

以上做好可以提升你20%的成功率，接下来就是群内的氛围

一个好的社群，氛围必定是满满的，“托”是必要的，有5位活跃用户就足以带动一个百人的社群，就在写这句话的时候，我又被拉到一个“股票”的群里，30几个人，群内刷着聊天记录，某某老师真厉害、某某股票真不错...明眼人一看就都是托，30几个人刷聊天的七八个都是托

当然你的社群不用说某某老师厉害、某某股票不错，就是通过5个不同的账号丢一些有趣的内容即可，比如一些视频、新闻、段子、行业资讯，可读性强一点、新鲜度高一点的内容即可，用不同账号去发最大的好处就是营造出一个活跃的氛围，这个道理就像一些线下店面，为了营造火热的氛围，花钱雇人来排队是一个道理，当路人乙、丙、丁路过看到这么热闹，这家点一定不错....

当群内氛围尚可的时候，接下来就是制造归属感

什么是归属感，就是让你感觉这个群内有你需要去做的事，你做的一些事可以得到满足感和虚荣感

我曾经参加过一个年费1.8万的社群，去年我受邀去体验了他们的课程，让我印象最深的是他们有一个环节，叫做有奖竞赛！

有奖竞赛：

首先随机抽选座位，10人一组，一共20个组，稀里糊涂的就开始了，然后让我们选出组长，莫名其妙的我就成了组长，顿时虚荣心有点爆棚了，接着讲师说每个人需要收取200元由组长收！

考验组长能力的时候到了，其实都不太需要能力，在那种氛围里，别人交你不交“没面子”，就这样，200人收了4万元现金！

规则是，今天将会在20组在场会员中决出第一、二、三名，瓜分这笔4万元的奖金！好家伙，羊毛果然出在羊身上~这个诱惑还真大，毕竟自己出的钱，200块不多，但扔水里还是有点心疼的，4万的大奖诱惑力满满

想成为第一、二、三名，你得获得足够的“学分”，学分哪里获得？会场签到打卡、提问、抢答、游戏、发朋友圈写课程感受...根据讲师宣布规则去获得，比如说，“下面我提一个问题，回答对的可以获得3个学分，现在开始...”

就在这个有奖竞赛里，课堂的氛围满满的，各种火爆抢答、提问，主办方还宣传了自己的社群，课程结束促销了一波，1.8万的年费之后是私人一对一讲师定制，收费5.8万/年...

这个套路思维如何？学习课程的最大作用什么？就是这些技巧能否用到自己的项目当中去？

当你做的社群有了前面说的认知度和氛围后，归属感就可以通过这种方式去做，复制即可，比如说，做个拉新活动，奖金3000元+独家吸粉引流技巧一份（不外泄）

参加的找我来报名！群内说一遍之后，一个个去私聊他们，鼓励他们参与这个活动，当然这个时候你需要考虑到用户的心理，参与这个活动每个人需要交纳30元，然后拉群，根据先后顺序组队，10人一个小队，选出队长去维护这个小社群，然后就是比哪个小团队拉的人多，50%的胜率，比如10个队伍，最终结果，5个小队可以瓜分这3000元的奖金，另外前三名可以获得

独家吸粉引流技巧一份（不外泄）

ps：这3000元的奖金根据参赛人员来定的，比如只有80人参与，那么奖金就是2400元

这么做的目的很简单，可以看上面我标红的文字，再想几个关键词“虚荣心”、“比赛心理”，活动不要弄的太复杂，需要考虑用户的实际能力，这个就需要你第一步做的充分不充分了！

拉新难吗？我觉得不难，就算本身没有什么流量，也是可以玩的很好，像粉象这类项目，可能一个直属或者非直属就一周就能拉百人

因为你永远不知道你微信里一两百人，哪个好友随便就能拉数百人，而在这数百人中又不知道谁又能拉数百人...

我有一个理论叫做“圈层理论”

但是这个不适用于没有流量的朋友，这个理论是指那些流量比较多，维护不过来的朋友，可以通过“升级”的方式去做社群，意思就是去找到那些能力强的代理去维护，不要去触达他们的代理，你要把你这些有能力的代理“调性”做起来，他们的代理要让他们自己主动的去维护，自己去想法子去维护，而你需要做的只有一件事！把这些有能力的代理维护好，这个理论最大的一个好处就是，维护的人少了，你的维护时间成本低了，你代理的积极性调出来了

升级打怪的模式，就是不断去淘用户，你无法阻止群变成死群，那么你能做的就是不断去淘出高质量的用户，最终等级高的用户必定是珍惜这努力得来的回报

之所以这个理论不适合新手，是因为新手没有这个用户基数去操作，流量多有流量多的玩法，流量少的有流量少的玩法，定位你需要清晰