同质竞争找差异，这家美甲店不办卡不套路，靠“一个红包”成功锁客1000人……

“重要的事情说三遍，这家美甲店不办卡、不办卡、不办卡。而且真心便宜！”刚做完美甲，灵灵为美美的指甲拍了张照片，PO在朋友圈，配上这段文字，再加上定位，向朋友推荐这家美甲店。

灵灵推荐的这家美甲店在当地一个商业区的美甲街上，店面不大，没什么指引和广告，装修也是随老板喜好的粉色少女风。老板小何自称佛系少女。她说：“刚开始强调不办卡是因为自己就遭遇在蛋糕店、理发店办卡没多久，老板就跑路的事情。当时就特别反感办卡，自己开美甲店，就毫不犹豫的把不办卡这件事情着重讲出来了”。

并且，即使不办卡，小何的单次美甲价格是与周边相同规模美甲店的办卡价格是一样的，单色50元。但是，理想化的经营方式可以吸引理想化的客户群，却也有非常致命的弊端，一是客户冲动消费，消费完了，换另一家，如果再被另一家忽悠办了卡，那就基本没再次消费的可能了。即使是对店里不办卡理念十分认可的忠实客户，没办卡的美甲频率也会比办卡的少很多，办卡的想做美甲就做了，没办卡的想做美甲，但想到还得从兜里掏钱，很多顾客都会想过几天再做，消费频率低了很多。

所以这家美甲店虽然口碑好，但是生意却很一般，但是小何坚持不愿意改变“不办卡、不套路”的初衷。她在网络上大量搜索提高复购率的办法，也咨询了不少营销讲师，甚至还投了广告，别说收获，还赔了好几万。直到有一次，一家瑜伽馆的老板来做指甲，听了小何的处境，就推荐了他们门店使用的捷径系统，捷径系统捷径模式有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，全方位解决营销现状。锁客效果特别好。他们瑜伽馆现在也不推卡，都是客人来了很多次以后，觉得单次付费太麻烦，主动要求办卡。

小何使用了叫醒红包模式，只要客户来店里做美甲，就返红包，而且不是一天返，分成30天，每天早上7点，系统自动准时把营业分红发到客户微信，推荐朋友做美甲还有额外红包。这个模式，非常洗脑。一方面，客户想做美甲的时候，很容易就想起这家天天给她发红包，还不用办卡的，特别的美甲店。另一方面，有时候正好闲着，或者正好想约朋友出来聊聊天，不知道去哪儿，一看美甲店发的红包习惯性就想去做个美甲吧，大大提高了客户的消费频率。客户消费成习惯，转介绍也就自然而然的发生了。

产品是1，营销是0。一个好的营销思维必须是利润意识思维，如本文中提到的“叫醒红包”模式，推广的角度并不是不计成本的增加曝光率，而是从利润思维出发，用赚的钱，提升这次产品消费的消费体验。即使客人不回头消费、不推荐朋友，美甲店也不会有半点利润损失。

关键词： 美甲店 捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 行业解决方案