完结5年 盗墓笔记为何长寿？ 浅析南派三叔的ip生意经
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文/游戏客栈 字幕
继《盗墓笔记》衍生作品《老九门》同名网剧在7月首播之后，《盗墓笔记》电影也上映了。整个暑假，似乎我们都被《盗墓笔记》包围着。随着天气的升温，这部小说的名字热度也越来越高。就在近期，电影《盗墓笔记》不过上映5天，其票房早已破了5.8亿。当然，更早开播的网剧《老九门》，播放量也是远超其他网剧。可以说，南派三叔的《盗墓笔记》系列是这夏季中，抢滩登陆最为成功的一款IP。但为什么偏偏是它如此吸引大众呢？这不单单是因为作品的质量出众，还与南派三叔在此之前就已放的各种大招所带来的后续影响息息相关。
第一大招：小说完结后，填坑、造势引热议，加深粉丝的IP印象
小说创作中，作者往往会因为剧情发展的需求，在前文为后续情节埋伏线索，这在文学上被称之为“伏笔”，而我们现在更喜欢叫它为“挖坑”。很明显，南派三叔绝对是个“挖坑小能手”。《盗墓笔记》有许多“坑”，这是粉丝们都知道的。南派三叔在《盗墓笔记》连载完结后，就开始不断将自己在文中埋下的“坑”填掉，经常更新小说动态，保持话题热议，让《盗墓笔记》的人气不会衰退。
而在《盗墓笔记》中最大的“坑”，莫过于“青铜门”了，这也是众多粉丝的一个心结。然而在去年的8月，《盗墓笔记》小说的终极篇《十年》终于发布，网友不禁大呼：小说十年的“坑”终于填上了。也借着此次的舆论高峰，南派三叔还举行了一次名为“2015，长白山下。青铜门开，静候灵归。”的万人面基活动。这样做，让小说《盗墓笔记》获得了哪些好处呢？
首先，活动地点是在闻名遐迩的风景名胜区，长白山。那里不仅会有《盗墓笔记》粉丝前往，也有许多中外游客慕名而来，这慕的当然是长白山的名。来到风景区，因为《盗墓笔记》的面基活动规模隆重，游客们就算不知道《盗墓笔记》内容是什么，也会因其造势而记着这小说的名字，也就意味着，此次面基活动有效扩大了该小说IP的知名度 。其次，在这么有名的风景区举办活动，还是万人参加，如此的影响力媒体不可能不报道吧，这又再进一层的加深了《盗墓笔记》的知名度扩展范围及人气影响力。最后，因为粉丝们对这部小说的情怀效应，此活动一出也大大减少了该小说资深粉丝的流失程度。当然，这件事情对于景区来说也是双赢，据悉，因为这次的活动至该景区的游客量飙升了50%，其中大多都是《盗墓笔记》的粉丝。
为了《盗墓笔记》，南派三叔做的不仅只是上文所说的如此，他在《盗墓笔记》小说完结之后还一直积极的在进行粉丝关系维护、与系列作品的衍生创作，让盗墓探险在多年之后依然是时下非常流行的话题。
第二大招：IP后续衍生小说《老九门》、《沙海》等发布，扩展更多粉丝群
在小说完结之后，南派三叔以《盗墓笔记》的世界观接连又创作了《沙海》、《藏海花》两部长篇后续作品及目前正在连载的《老九门》。没看过《盗墓笔记》的读者，在乍看《老九门》这个名字时，一定会有疑问：大家都说，《老九门》是《盗墓笔记》的衍生作品，那么二者之间究竟有什么联系？而在看了这部小说后，则会恍然大悟：哦，这原来是《盗墓笔记》的前传啊！南派三叔要的就是这样的粉丝观点。发表《老九门》的目的也正在这里：吸引更多不看《盗墓笔记》的粉丝来好奇进而观看这部小说以及它的更多衍生作品。
那么，南派三叔这样做到底成功了吗？现在《老九门》的小说总点击量已达到120177。网剧也成功改编，由此可见这种做法大致是成功的。
不得不说，南派三叔是将《盗墓笔记》当做一个品牌来经营的，在这个品牌当中，《盗墓笔记》是中心，《老九门》也好，《沙海》也罢都是这个中心衍生出来的下线品牌，它们汇聚成一个系列，为《盗墓笔记》扩展更多粉丝及知名度。发表这样多的系列作品，若是没人记住岂不是很失败？于是，南派三叔第三个大招发招了。他要进行更多的泛娱乐合作，来让大家知道并且记住《盗墓笔记》究竟是个什么IP。
第三大招：话剧、动画、广播剧，跨界合作不断，意在扩大IP影响力
小说完结之后《盗墓笔记》还做过哪些跨界合作宣传呢？答曰，有舞台剧、话剧，还有动画以及广播剧等等。这是《盗墓笔记》这个IP与其他小说IP所做的合作差异最大的地方。也许你听说过《鬼吹灯》有体验会场，以及舞台剧改编。但它的跨界合作中绝对不包括广播剧和话剧。《盗墓笔记》是众多小说IP孵化中最为丰富的。这些合作，吸引新粉丝倒在其次，普及《盗墓笔记》内容及提高知名度才是南派三叔这样做的目的。当所有人都知道小说《盗墓笔记》是什么样的剧情后，再想从其中发展潜在用户就是一件非常容易的事情了。因此，在扩大了小说的影响力后，《盗墓笔记》开始了网剧改编，用来挖掘更多的潜在死忠粉。
第四大招：小说完结3年后进行网剧改编，挖掘IP新粉丝，增加新活跃
还记得《盗墓笔记》是哪一年开始出版的吗？是2007年。从这一年到完结的2011年，该小说都是各大网络平台被热议的对象，那句“用我一生，换你十年天真无邪”已成了当年最热门也最经典的句子。
但是，无论小说在连载时有多么火，它都会面临这样一个难题：当热门小说完结之后，就算当时它的热度很高，人气也都会慢慢下滑，进而逐渐淡出人们的视野。因此，南派三叔的大招出现了，即：网剧改编。《盗墓笔记》在2014年进行了网剧季播剧改编，在2015年首播，并以播放量第一的成绩成为了当年网剧中的大神级作品。
而其衍生作品《老九门》也在今年7月热播，日前，它在爱奇艺的播放量达到了47.63亿，并且还位居百度电视剧风云榜第一名。不提这部衍生作品中，到底有多少《盗墓笔记》的资深粉丝这个问题，我们只说这47亿的播放量中绝对有一部分新粉丝已经加盟到了《盗墓笔记》阵营中来。当然，只是一个前传和正剧改编又怎能满足南派三叔的野望呢？也就在今年，腾讯影业公布了《盗墓笔记之云顶天宫》、《沙海》等作品网剧的改编计划。
显而易见，网剧的成功为《盗墓笔记》小说带来了很大影响：小说热度不仅再次升高，还吸引了更多网剧粉丝来关注这个IP，同时也进一步提高了小说的知名度。这两部网剧还都使用的是当红小鲜肉，李易峰、杨洋、张艺兴等人，因此明星带来的粉丝效应也是非常显著的，这使其小说IP的粉丝来源变得更加多元化，粉丝数量也逐渐在增加。
有了知名度，也有了资深的粉丝，南派三叔的IP运营工作上是否可以停一停了呢？这当然是不可能的，IP的运作其实也与游戏的运营有着非常相同特点：只有与时俱进，才能留住用户。南派三叔肯定是一个成功的运营商，因此他开始了时下最为流行的IP孵化，游戏授权。
第五大招：同名游戏授权，未来将对小说、网剧等发展起到反哺作用
游戏改编，能为一款IP带来什么作用？无非是两点：营收以及吸纳新用户。如果说，《盗墓笔记》小说完结，是该IP的第一次影响力高潮。那么去年网剧的播放则为第二次。而在今年，因为《老九门》的热播与《盗墓笔记》电影上映，为该IP带来了第三次影响力高潮，这对后续游戏跟进是非常有效果的。新游的发行不仅是吸引《盗墓笔记》的老粉丝，还可以带来更多的“小白”粉丝，这与网剧开发有着一定的相同点。不同之处在于，游戏的新粉丝看重的是游戏是否具备可玩度，接着才会去了解游戏相关的原著小说以及网剧。目前，《盗墓笔记》已有手游及网页游戏的改编，也许在未来这些游戏玩家们都将变成为《盗墓笔记》小说、网剧及电影的资深粉丝。
结语： 哪部小说的作者能如南派三叔这般，不断对自己的作品进行推广与合作呢？从品牌效应来看，南派三叔无疑是成功的，他所做的每一步已超出了一个作者所能做的事情，他对自己的作品有着十分商业化的运作，这是值得更多小说作者借鉴的地方。虽然很多人认为，南派三叔现在除去运作《盗墓笔记》这一系列IP外，再无其他能拿出手的作品了。但是他们忽略掉了一个事实，就算是个多产作家，他有很多口碑不错的作品，可他不善于经营这些小说，那么又有多少人有机会知道和记住这些作品呢？创作再多也是徒劳，不过就是自娱自乐般的玩票罢了，并非一个职业作家所为。
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