晓锦源：敢拼才会赢，敢拼也会输

不算个企业家，只能算个投资家。

敢赌，是他的典型特征，一块钱敢做10块钱的生意。特长是借钱。

1996年，辞去银行高薪，闯荡江湖，到青岛中山路卖电脑配件。手里只有2万元，房租就花掉了1万元，剩下的1万元，他分成2份，一份装在兜里，一份当杆杠，用5000元作抵押，拿了上游5万元的货。

2万块起家，仅房租用掉一半，这样的生意，能说明的大胆。

这仅是冰山一角，体现大胆的在后面。

因为不懂店面选址，租到的铺面，人流量很少。另出奇招：为了吸引客人，他拿出3000元，在报纸上整版登广告。

广告词是这样的：“电脑，3年包修，小于等于全市最低价。”

大胆的，赌对了：广告带来的立竿见影的效果，让他的电脑生意出奇的好。他很快还上5万元的赊账，用2万元，赊20万的货，20万赊200万的货。

        10倍杠杆的复合增长下，的生意很快做大。半年后，他就去了潍坊，把潍坊的整个电脑城一半的铺面租了下来；三年后，他成了山东半岛卖电脑的“老大”。

再之后，鸟枪换炮，虽说是搞金融的，但和大部分工人一样，他也是个技术狂。在销售电脑的过程中，也销售插排，发现了一个问题：这些插座产品质量太差，有的还没卖出去就已经坏掉，“10个产品有3个是坏的”。

于是，金融出身的又开始研究插座，他把各大厂家的插座都画出图纸，对结构、材质之一比较，有高价买了国外的插排，进行比对。搞得多了，也就摸出门道。插座存在先天缺陷结构是主要因素。

当时的插座，是卖方市场，无论多次的插座都有人要。当时整个插座行业的混乱无序。据说一个卖得最火的“灵珠”牌插座，其老板曾公开宣称，要“用最低的成本创造最高的利润”。

这在现在看，就是卖假货，这样的口号，就是往死里做。很清楚这样的产品会给用户造成什么后果——接触不良，一碰就断电；不耐用，插拔几次就失灵；爱发热，接大功率电器容易冒烟引发火灾……他再也看不下去了，既然没人做好插座，那就自己来做好了。

胆大的他，从来就是说做就做，结合国外的结构，用国内的零部件，从外观到内部，都做了优化，请模具公司开模具，自己冲压铜制品，从一开始，就从产品外观到产品结构都做了优化处理，没想到这一搞还搞成了行业标准。颠覆国内的插排。

在经销商眼里，“质量太好，就等于用不坏，后续的产品卖给谁？”

但在看来，用不坏，人家才愿意买，“钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果你局限于只赚现在的钱，那你可能就没有以后。”

产品面世后，消费者高度认可。当时那个年代生产的插座没人注重标准，开创性地在插座上增加了闭合开关。就算今天，国内市场90%的插座，都采用了这样的结构设计。

32岁创业，用15年做出公司上市，然后用3年大跃进，走到破产。嗜赌成性的人，最终没能抵挡资本杆杠的诱惑，不在今天，就在明天，注定会犯致命的错误。

“从白手起家到上千亿规模，前面一路走得太顺，我个人好大喜功，想法与现实之间的差距太大……这两年多来，我日日夜夜深刻反思，深感惭愧，从心底知错、认错、改错。”