年终奖缩水了这事吧，也能借势营销……
万能的大叔 的 第1057 篇原创文章
欢迎你在留言区说说年终奖的事，
大叔随机送一本《刷屏》！
上周，是典型的互联网圈晒年终奖和年会的时段，有三个事刷屏了。
第一个是新东方的年会歌舞视频，这是ppt被黑的最惨的一次，但深得“朕”心，俞敏洪给制作团队增发了12万的奖金。
第二个是微信的年终奖，有人留言说收到了280万，瞬间引来一堆羡慕嫉妒主要是恨的吃瓜群众，好在腾讯公关很快辟谣了。
第三个是上海某会所，一位“员工”被“客户”送了一整套生日礼物，其中一个盒子里据说装着28万的现金。很快，这个会所被调查了，大叔点个赞！
大叔留意到一点，这三个事，尤其是微信280万年终奖，在上周传得格外猛，为啥呢？
因为最近的经济形势不太好，上个月，超过20家互联网企业都对“裁员”的传闻进行了公开辟谣，但实际情况到底如何，相信各位心里都有底，最直接地就体现在今年的年终奖上，而微信280万的年终奖一下子勾起了大家对现实的极度无奈。
俗话说的好，越渴望的越得不到。
大叔前几天看到据说去年收入超过2亿的“GQ实验室”发了一组长图，三个人讨论工作和年终奖，很有意思，也特别真实，反映了互联网圈的很多现状，比如这个对白：
（来源：GQ实验室）
大叔的一个社群里，大家聊起年会，竟然有很多企业，今年连年会都不开了，更别提年终奖了，大叔以为大家会在群里狂吐槽，谁知道聊着聊着，不少人都觉得，自己在春节之前没被裁员就算幸运的了。
（来源：GQ实验室）
作为互联网公司的公关部，年底忙的最多的一件事就是回应“裁员”的流言，以下是大叔团队整理的去年12月被爆出裁员的互联网公司以及辟谣声明。
GQ实验室也专门拿“裁员”这个段子，调戏了一把像大叔这样的公关人员：
（来源：GQ实验室）
面对这个大热点，竟然没有电商团队做借势营销？？？与5年前大叔在的电商圈相比，现在各大电商企业的营销团队反应真的是太慢了。
还好，有网易。
正是洞察到了互联网圈年底刮起的这股“裁员潮”和“年终奖缩水”的普遍现状，网易考拉开启了年终的最后一波营销。
网易考拉是怎么做的呢？在“互联网寒冬”的大环境下，他们把旗下的“网易考拉･全球工厂店”推到了C位。
第一，贴热点。
其核心策略就是贴年终奖缩水这个“热点”话题， 推出了“大牌是一种选择，大牌品质不止一种选择”的理念，持续强调网易考拉·全球工厂店做电商的核心卖点：大牌品质，极高的性价比。
网易考拉･全球工厂店是全球一线大牌制造商的自有品牌集合店。考拉工厂店只选择与世界一线大牌的制造商合作，严苛按照大牌生产标准，打造出大牌品质的商品。没有品牌溢价，让消费者只为品质买单。
举个例子，他们合作的大牌制造商casta diva，同时也是大牌Moncler的代工厂。Moncler的羊毛围巾官网价差不多3900元，而同厂生产的，同样材质的围巾，在考拉工厂店只需399。
产品去除了品牌溢价，很符合现在年轻人买好不买贵的新消费观，也正好符合“年终奖缩水”之后的消费逻辑。
营销路径非常直接，不绕弯子，这点大叔很欣赏。
第二，内容共鸣。
怎么通过热点与用户产生共鸣，这是所有借势营销的关键，也是难点。网易考拉·全球工厂店选择了最会贴热点和撒心灵毒鸡汤的自媒体大号——GQ实验室，制作了一组题为《第一届年终比惨大会》的长图，就是大叔上面贴的几组。
这种对话题的形式，其实早几年就特别火，比如“我们是谁”那组刷屏的海报，还有曾经风靡一时的自媒体账号“奔波儿灞与灞波儿奔”，都是这种一问一答的形式，虽然简单，但更考验的是文案的能力。题目有点像抖音那组被微信刷屏的h5《第一届文物戏精大会》，但突出“年终比惨”，与热点贴合。
GQ实验室的这组“年终比惨”图文，结合“啥是佩奇”、“年终奖”、“年会抽奖”、“微信封杀社交app”、“公关处理负面”、“离职”、“996”、“ofo押金”、“裁员”等热点，进行了一连串的吐槽。三个人物的每一次对话，其实中间的小伙子每次都最惨，但却在最后逆袭，竟然被开除了，都这么光鲜亮丽，到底是为什么呢？
原来，他一直在用网易考拉·全球工厂店购物。在考拉工厂店，他可以把“1万块花成10万块”——花低至十分之一的钱，享受大牌品质的生活。
GQ实验室最后的软文虽然很硬，但逻辑性超强的，符合神逆转的一贯风格。
虽然大叔对于这种借助段子手大号直接导流的方式，并不是太认同，但这波共鸣制造得很强，大叔真的从头到尾看完这个内容，一边觉得搞笑好玩，一边对于对话内容很有同感，故事的逻辑和品牌植入融合的很自然。
第三，行为共鸣。
如果说，你看一篇文章，无法引发共鸣，那么，参与一个H5形式的年终奖普查之后的行为共鸣可能会更强。
网易考拉·全球工厂店联合职场社交平台脉脉发起了一个题为“第一次年终奖全国普查”的调查，名字很贴合现在正在全国进行的经济普查，而核心继续聚焦“年终奖缩水”的现状。