品牌加盟的嘴，骗人的鬼？
在健身行业竞争激烈的今天，“我要开一家什么样的店？”是每一个新晋创业者必须想清楚的事。
通常首要考虑的问题是：自创一个新品牌，或是加盟一个现有品牌？
但不知从什么时候起，一提到加盟，健身创业者们往往嗤之以鼻：
“哼，又想来骗我的钱…… ”
在他们看来，加盟模式仿佛割韭菜的镰刀般令人生厌，不靠谱，甚至有骗钱的嫌疑，这样的认知是如何形成和被固化的呢？究竟我们该如何看待加盟？
本文将从加盟模式的本质，以及中国健身加盟品牌的历史说起，希望能为创业者们对加盟模式判断提供一些参考。
文章分为三部分：
1.被妖魔化的加盟模式
2.健身加盟为何难做
3.如何在加盟时避免当韭菜
1
被妖魔化的加盟模式
首先回答一个问题，加盟店都是骗钱吗？
我们通常所说的加盟，正式名称为特许经营，英文叫Franchise，发源于欧美。时至今日已经成为品牌扩张及投资创业的主流选择之一。
比如大家耳熟能详的麦当劳、肯德基、星巴克等品牌，进入中国后都采用加盟体系，更不用说街边各类便利店和美容服务门店。
就拿近些年跟健身一样铺满大街小巷的的奶茶行业来说，虽然有坚持独立运营的喜茶、茶颜悦色，但更多的是一点点、COCO、快乐柠檬这样的加盟品牌，而这些仅仅是全国加盟产业的冰山一角。
根据中商产业研究院的数据，2018年中国特许经营前100名的销售规模，就突破了4300亿元。
那么加盟模式在健身行业中的普及度如何呢？
美国Club Industry新发布的《全美2019年营收百大场馆》中的前16位，有7家品牌主打加盟模式（包括Equinox旗下的BlinkFitness）。
▲2019美国营收百大场馆前16位中的加盟品牌及2018年加盟门店数量
拿Planet Fitness星球健身来说，根据其2019年二季度财报显示，全美拥有1800多家门店，其中95%为加盟店。工作室品牌中的翘楚OrangeTheory，用8年时间成功突破1000家门店，截止2018年，全球拥有700多家加盟店。
在中国健身行业，加盟模式一度也是主流。
时间倒回20年前，中国最早一批的商业俱乐部品牌，几乎都是带有加盟烙印的，比如来源于美国Gold's gym的金吉姆、中体集团与美国倍力健身合作的中体倍力、青鸟、浩沙等。
这一路走来，行业还涌现出金仕堡、舒适堡、银吉姆 、英派斯、Likingfit、光猪圈等一大批加盟品牌，就连一度作为中国智能健身旗手的乐刻，从今年年初开始，也高举合伙制大旗，做起了加盟生意。
由于年代久远，很多人对于金吉姆、中体倍力这样上古品牌并不熟悉，但不少人都听说过金仕堡和其后改名的唤潮健身。虽然现在这个名字已经淡出了主流视线，但在差不多十年前，他们曾经在长三角乃至全国红极一时，加盟店一度达到上百家，号召力上一点都不逊色于如今的一兆韦德、威尔仕。
据金仕堡曾经的加盟商回忆到，金仕堡名声最火爆的时候，加盟商拿授权都得排队，必要时候除了加盟费之外，还要准备些钱“孝敬”品牌高层。
金仕堡为什么这么火，与国内健身需求的爆发不无关系，但也离不开团队的品牌运作，签约明星代言、捆绑豪车美女做开业，还经常在媒体端投放广告。在当时的健身行业，这种类似降维打击的品牌营销理念让消费者耳目一新。通常加盟商的投资在预售期就能收回，也难怪想要加盟他们的投资人络绎不绝。
如今看来，如果金仕堡高层能做好管理和服务，对加盟商严格筛选（他们完全有这个能力和资本），或许如今中国健身格局会有所不同。但随后几年，各大城市纷纷传出金仕堡关店跑路的消息，不断透支着品牌声誉，即使换了个名字仍然运营不佳，以至于人人喊打，彻底淡出了一线城市。
但很多人在加盟模式栽了跟头，也怪不得别人，大多是被超低费用、超高回报的虚假数据所蒙蔽，从而丧失了基础的判断力。这和很多P2P个贷一样，受众群体是那些梦想不劳而获、贪图便宜的人们。
表面上看这是加盟模式的问题，本质上还是人心的黑暗面作祟。
2
健身加盟为何难做？
在回答这个问题之前，先聊聊加盟模式好在哪里？
对于品牌来说，只要积累出一套行之有效的商业模式或极高的品牌资产，就可以在极小成本投入的前提下迅速扩张，还能收取不菲的加盟管理费以及设备、原材料等上游供应链费用。
再拿Planet Fitness星球健身举例，从各项营收分布来看，其特许经营授权费占了32.1%，而给加盟商的器材销售收入占到了38.6%。
而世界上最成功的加盟品牌之一的CrossFit（虽然他们从不把自己叫做加盟商），不卖器械，不做运营培训，更没有巡店指导和操作手册。仅仅凭借强大的品牌号召力，就可以每年向15000多家授权场馆收取3000美金的品牌使用费，光这一项收入每年就高达四五千万美金。
而从投资人角度来说，加盟一个现有品牌，能够大幅度降低投资成本。
虽然说如今的市场环境中，凭一己之力打造出一个耀眼的新品牌，是很多人的终极梦想，但这往往演变成让无数创业者尸骨无存的万人坑。
成本控制、渠道管理、财务分析、人才复制、市场营销、定价策略、销售激励……都是创业过程中要照顾到的方方面面。即便你受过良好的高等教育，有过500强大公司的管理熏陶，等到某一天自己赤膊上阵的时候，才发现处处有玄机（详情阅读：投资健身前你必须知道的50个真相）。
而加盟一个成熟品牌，在市场认知度以及产品服务、人员管理、技术开发方面，有现成的经验可以参考，也不需要花较高的成本从零做起，对于没有行业经验的创业者来说，显然是更好的选择。
但为什么国内的健身加盟似乎都举步维艰呢？
前不久，练吧一则关于魔都三家健身品牌的关店分析（详情阅读：中国健身专治各种不服）引发了业内的大讨论。巧合的是，这三家里两家是国际知名的加盟品牌。很多人不免会联想到加盟模式的不靠谱。
但放眼全球来说，这两家品牌仍颇具号召力，比如Anytime，仍然位列2019年美国百大场馆营收排名第16位，拥有超过4000家加盟门店。Curves虽然目前在美国本土风光不在，但在日本以及我国台湾地区还走势良好。
深入了解下来，可以说品牌方在运营策略上的失误，要大过于模式本身的锅。
比如Curves在海外都是主打中老年市场，在引进内陆之初品牌定位大幅度年轻化，这个出发点是好的，但碍于总部压力，在训练方式和器械上无法有更大的自主权，并且在国内已经大规模普及智能手机移动端应用的同时，Curves所有的数据还都只能从PC端浏览，这些都使得直营店的改革束手束脚。
反倒是他们的加盟商由于天高皇帝远，“离经叛道”的引入其他课程体系和管理方式，并没有出现很大的运营危机。
而主打24小时健身理念的Anytime的失败，与其说是模式不符，不如说总部长期对中国市场施以放养状态，缺乏统一的品牌扶持而造成的。毕竟师从于他们的光猪圈、乐刻等本土公司仍然在行业占据了一席之地。
金仕堡、Curves、Anytime的故事告诉我们，品牌方需要花费巨大的精力和投入，去不断提升品牌资产和用户满意度，才能帮助加盟商立于不败之地。
但即使这样，也不能代替投资人直接管理门店。所以当你加盟了一家优质品牌，也不意味着就能高枕无忧，笔者曾经听闻，就连麦当劳这个在我们外行人看来高度标准化的模式，居然也有门店由于店长能力的高低而影响50%的业绩。
因此，加盟好比是进入了一条高速公路，虽然路已经铺好了，但方向盘仍然在投资人自己手里，如果把不好方向盘，一样有翻车的风险。
3
如何在加盟时避免当韭菜
纵观这几年的健身行业发展，创新的呼声不绝于耳，但绝大多数“新物种”们的消亡或挣扎，外来跨界精英的灰头土脸，不断提醒着我们，为了创新而创新，或照搬海外模式忽视本地化的“盗版式创新”，会被市场规律狠狠的抽上几个大嘴巴子。
我们始终期待有更好的独立品牌出现，但太多创业者的能力和认知程度，并不足以支撑起他们的梦想，如果一定要创业，加盟一个成熟品牌原本更为稳妥。
但在国内健身加盟市场良莠不齐的现状下，投资小白如何甄别加盟模式的好坏呢？
可以从以下几点来辨别。
1.是否设审核门槛标准
由于不断的跑路事件，健身行业目前的行业口碑还处于一个相当脆弱的阶段，因此，任何一个负责任的品牌方，都不会随意降低准入门槛，给予一些毫无契约精神的“牛鬼蛇神”们干一票走人的机会。因为对于任何一个品牌来说，开放加盟就意味有损耗品牌资产的风险存在。
我们前文提到的很多知名品牌，麦当劳、肯德基、一点点之类的，对于加盟商的实力要求都相当的高，资本实力自不必说，还要综合考虑行业经验、所在区域的商业影响力等。
如果一个品牌总是号称零门槛加入，或是极低的加盟费，还承诺你超高的收益和迅速回本，这个时候就得三思了。有时即使你运营的不错，但也很有可能因为另外10%的不负责任的加盟商而影响到这个品牌在整个市场中的美誉度，从而让你自己的品牌也受到损害。
2.经常换马甲的品牌，不能要
品牌是企业的核心无形资产，也是任何一个企业家珍视的财富。商标、Logo承载着一个品牌的价值基础。
在国外，一个加盟模式从初创到成熟，几乎都要花费二三十年的时间，这期间不会无故更名。
如果一个加盟品牌隔三差五就改名字、推新模式，显示出对自己的品牌资产积累毫无耐心，那么很有可能他们对于你加盟商的死活也毫不上心。
3.看直营店的运营情况
观察一家加盟品牌的经营实力，最直观的是去看他们的直营店，直营店不一定是业绩做的最好的，比如美国OrangeTheory的加盟店往往业绩会比直营店更好，但直营店直接体现了该品牌的产品服务标准和平均营收水平，是一个很好的参考。
4.是否有完善的培训体系
一家靠谱的品牌通常会在积累了足够的标准化流程和管理方法后，才会考虑开放加盟。因为这些方面确定了，才有机会大规模复制，这从他们的培训体系上最能反映出来。
当然，有完善的培训体系仅仅只是基础，如果没有，那一定会失败。
问：加盟商要求我买指定器械，这是不是骗人？
答：并不一定，加盟品牌的设备销售收入是国际通行的一个盈利方式，很多品牌要求指定设备和器械，是为了整体的品牌形象，并不存在强买强卖一说，可以花点时间走访一下其他的加盟店，如果了解到设备质量差或是多年不更新维护，那么就很可疑了。
问：品牌的加盟店有的生意好，有的生意不好，该怎么看？
答：回到文中的观点，模式是道路，运营才是你的方向盘。麦当劳肯德基这么多年也有关门的，健身行业也不少见，比如中国的CrossFit场馆大多活得很挣扎，真正赚钱的只有那么几家，但我们并不能就此完全否定这个模式。
其实关门闭店并不可怕，但你需要分清楚失败的原因，可以和那些失败的加盟商多聊聊，分辨到底是模式的问题，还是运营的问题。
最后还是有一句老生常谈送给大家，加盟有风险，投资需谨慎。你对健身加盟有什么看法，不妨在评论区晒出你的观点见解。
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