瑜伽馆主如何高效管理90后团队？
各位馆主，大家好
我是YogaPro操盘手，田宝莉，这个是我的名片，大家可以先看下。
我最近在一个三线的小城市做了一场预售，这个城市的年卡的卡价才3000多。我带领我的团队，做到了开盘业绩80万试营业，业绩100万的这样的一个成绩。
我们在年卡卡价只有3000多的情况下，我们团队把业绩做到100万，也就是相当于卖了300多张年卡。
假如，你的卡价是5000，如果学了我的方法，你是不是就可以做到150万以上的业绩，如果你的卡价是8000，那你不是可以做到200万以上的业绩呢。
大家是不是在想：“我做到这样的业绩，肯定是有一支特别厉害的销售团队。”
大家可以放心，我团队里的队员70%都是刚刚毕业的九零后。而在瑜伽行业里，这样的人到处都是。那我是如何让业绩增长的呢？
跟牛人学习，伟大的科学家，牛顿曾经说过，我看得远是因为我站在巨人肩膀上。在我遇到瓶颈的时候，我选择了瑜伽行业，讲预售和销售最牛的优化，YogaPro团队作为我的学习对象。从而实现了自我突破。
要善于利用团队的力量，如果你跟我一样并不是一个单打独斗的高手，只要你利用好你的团队也是一样可以做出很高的预售和销售业绩的。
我今年已经45岁了，相信各位瑜伽老师大部分都比我年轻，我都能掌握的方法，比我更年轻的你们难道掌握不了吗？
我相信我的经验和方法，可以让你的瑜伽馆在销售上得到质的飞跃。
我们进入今天的主题：如何高效管理瑜伽馆九零后团队？
管理员工是基础，带好团队才是我们的主要任务，我们要如何管理好一个团队呢？
招聘
我们要选择有梦想和目标的人，能跟我们朝一个方向努力向前拼的人。如果你招了一个事事都跟你对着干的人，你想还有什么事能干成。
价值观和目标跟你相一致的人，她不仅想跟着你一块赚钱，她还想不断的学习成长。最符合这样条件的群体就是，刚毕业的瑜伽老师。
比如，有些人想来应聘兼职老师。她只是想来挣你的课时费，而不想成长，又不想承担相应的责任，这样的人我们是坚决不要的。
在面试的时候，我们会发现有些人不想成长，就是想来这里坐享其成，我们在面试的环节就要剔除。
在面试的环节中，我不刻意回避，工作比较辛苦，压力比较大，这样的问题，我们要看面试者的反应，让她回去思考，如果压力比较大，工作还比较辛苦，她依然乐意加入我们，那她就是你需要的人，我们就找到了能够跟你并肩作战的队友，完成了我们团队搭建的工作。
培训
工作团队搭建好以后，我们就开始进行培训了，很多人认为我们培训就只是教一些话术，如何发单和收定金的方法，真是这么简单么？
培训的前提是，是一定要在思想高度统一才可以进行的。
我们要让队员看到希望，我们要塑造好我们瑜伽馆的价值
作为瑜伽馆的馆主，我们要有一个非常坚定的目标，还有一个伟大的愿景，这样，员工跟着我们干，就会觉得非常有前途，同时也要打造馆主的个人IP。
我们的目标设置一定要合理，接地气儿，不要头小戴大帽子。比如，你的目标是帮助1000个产后妈妈开始练习瑜伽，改善自己。这样是不是就很接地气很合理了。
把预售赋予一个实际的意义，让预售跟个人联系起来
在做预售前，我会对我的队员说：“我们要在两个月的时间里通过预售，让大家不仅能得到成长还能赚到钱。”这就是再一次强调了我们的目标和价值观。
把个人目标汇入团队
由于，我们的团队呢，大部分是由刚毕业的瑜伽老师组成的，她们的职业目标，不是特别的清晰。
我们就要帮他去分析，目前瑜伽行业的发展方向，给出具体的建议和意见，给她们制定未来一年或者是三年的发展方向，发展目标。
假如，她的目标和职业规划搭不上，这个时候我们就要给她适当的引导，把她的目标跟我们的预售联系起来。
最后才是我们的实操培训（下期由我们的金牌操盘手董老师为大家分享）
拆解和复盘
在下市场的初期，我们做为管理者，要不断的近距离去观察每一个队员，把工作的中心，转移到团队的稳定上。
我们可以，监控每一天的数据，当一个人的数据，出现比较大的变化，我们就要及时处理。比如，一个平时表现特别好，能力也特别强的队员，近期的数据慢慢有点儿下滑，他的思想肯定出现问题了，这个时候，我们不能置之不理，不要任由事态的发展，我们要及时找她做一次一对一的谈话，及时的找到他思想波动的根源。
之前，我有一个员工，她的能力很强，但是波动幅度比较大，我观察后找到原因:她一个人下市场的时候会放纵自己的懒惰，当和其她同事，尤其是和馆主组队的时候，她的数据就会慢慢上升。后来，我就给她安排了一个人和她一组，并且让她承担一定的责任，慢慢激发她克服喜欢呆在舒适区的问题。
假如，有一个队员，她的数据，突然有很大的进步，这个时候，我们要及时给予肯定和表扬，并且让她在开会的时候和大家做出分享。其实每个人都有被认可的欲望，当她的进步被别人发现，并且给肯定和表扬的话，她的自信心，就会再一次被确认。
在预售后期，我们队员不可避免的会出现疲劳感，进入一个疲劳期，高飞老师为我们讲解过：瑜伽馆如何解决预售后期疲软？
离职
在预售的过程中，难免会有离职的现象发生，我们要正确看待离职的这个问题，我们只要事先做好预案，才能化不利为有利，通过离职员工离职这个事，更好的去激励团队，不被负能量所影响。
假如，有队员离职的时候，我们第一时间要找到这个员工，做一次深入的交谈，是因为什么原因离职的。我们要切身的站在员工的立场去解决问题，希望这次谈话，能够再次点燃他的激情。
如果，是不可挽回的，我们就要放手，不能让负能量在团队里传播。这个时候我们要利用这件事情激励我们团队，和我们的队友说：“有的时候我们在逆境中前行，更能够找到大家的凝聚力。”
这个人离职，不是他的原因，是因为我们成长太快了，成长快是我们希望看到的，但是任何的事情都有两面性，成长快了，同时也给我们带来了压力，他目前不能承受成长带给他的压力，所以选择了离开我们的团队。
我们不抛弃，不放弃每一个跟我们成长的人。同时，也不想让你们抛弃我们这个团队，很遗憾，她放弃了这个成长的机会，放弃了跟我们并肩作战的机会，最后取得胜利的机会，我希望在座的各位也不要轻言放弃，大家有信心跟我们一起创造一个美好的未来吗，让我们共同见证吧。
哲学上讲，我们前进的道路是波浪式前进，螺旋式上升，预售的路上呢，我们也会碰到各种各样的事情，我们要及时的应对，找到相应的措施，成就自己，帮助别人。