理财师想要被用户认可，需要避开这几点

我们通常都说要和优秀的理财师学习如何才能服务好客户，却忘了从做的还不够好的理财师身上汲取经验。那么在客户眼中，什么样的理财师是存在不足的呢？

经常联系不上

作为资深的理财师来说，他服务的客户比较多，有时候事情太忙，可能会出现无法及时回复每一条消息的情况，虽然看上去可以理解，但对于大部分的客户而言，还是难以接受。情况严重的话，甚至会因此失去这位客户。

其实也不难理解客户的这种心理，试想下你作为客户，你在购买理财产品之后，理财师不能及时跟进后期的相关服务，你有疑问想咨询时也联系不上理财师，你会不会觉得理财师之前对你的所有好态度只是为了卖出他的产品。

所以，作为理财师一定不能出现客户联系不上你的情况，无论是成交前还是成交后，保证客户能联系上你，这不仅是对你责任心的彰显，更是为你带来稳定客户源的关键，“好事不出门、坏事传千里”的道理相信大家都懂。

自身利益高于客户利益

理财师在给用户推荐理财产品时，可能会遇见自己利益和客户利益产生冲突的情况，这时候，优先考虑自身利益的理财经理往往是不被客户所欢迎的。在金融市场，本就是风险与收益并存的，如果理财师在为用户推荐产品时，只考虑到自身利益，却忽视了客户的风险承受能力和实际需求，一旦产品出现问题，所造成的后果将是无法控制的。

所以，理财师在服务客户的过程中一定要有长远眼光，只有始终坚持从客户利益出发，才能获得更长远的发展。

给不出好建议

客户对金融行业本身就缺乏一定了解，他们希望在遇到金融相关的问题时，能依靠专业的理财师帮助其做好财富管理。当客户找到你解决一些疑难点的时候，你不能及时给出建议或者给不出合适的建议，都是客户所不能接受的。

所谓“术业有专攻”，想要给用户提出合理的建议，理财师自己先要学会定位，你适合或者你想要服务哪一类人群：年轻人、中年人、老年人……，根据自己服务的特定人群，不断提升自己，把自己变成这类特定细分领域的专家，为用户做好财富管理工作。

一味迎合客户

客户虽然对于金融市场不如理财师了解，但是他们中的大多数人也是有自己的想法的，理财师在服务的过程中，如果为了留住客户，一味的迎合他们，不提出自己的投资建议或想法，客户难免就会质疑你的专业度，你是不是什么都不懂或者是资历较浅，所以才没有什么专业的投资建议。

想要被客户认可，理财师一定要敢于说出自己的想法和投资建议，对于客户不太合理的投资想法，要做到客观的分析利弊，帮助客户正确认识其风险所在，彰显出你作为理财师的专业和价值。

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