创公司 | 在抖音打造出四百万粉的不齐舞团，MCN畅所欲言要向精品化发力
我们还是做更多垂直类内容，而且内容兴衰是一定的，我们做的就是比如签约10个账号，重点培养3个，一旦有一个账号不行了，我们还有潜在的可以替补上去的，这样我们的衍生产业也会越来越多。
作者 | 齐朋利
这是三声报道的第383家创业公司
5月29日，不齐舞团在抖音的粉丝正式突破400万，加上五位成员的个人号，不齐舞团在抖音的粉丝已经超过千万，这距离不齐舞团入驻抖音刚刚四个月。
而畅所欲言MCN正是打造不齐舞团的幕后推手。在不齐舞团之外，畅所欲言旗下还拥有整蛊类节目《国产整蛊大师》和影视吐槽类节目《畅所欲言》两个IP。
畅所欲言MCN创始人刘畅最早曾在江苏广电和湖南广电做过节目编导和媒介经理，2013年创立畅所欲言，2015年离职后开始全职创业。畅所欲言最早以整蛊、影视吐槽以及脱口秀内容起家，2016年开始转型做MCN，在2017年畅所欲言旗下最多有10档节目。
随着泛娱乐内容遭遇政策收紧，畅所欲言在2017年末砍掉了大部分节目，将重心转向精品化和垂直内容。刘畅告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），签约不齐舞团的主要考虑是与广场舞做结合，“目前中国老年人越来越多，他们的业余生活消遣需要更好的引导。我们希望通过偏街头的创意编曲让广场舞变得更时尚一点。”
在不齐舞团走红之后，畅所欲言今年的重点一方面是将不齐舞团推到更高的位置，另一方面畅所欲言也正在寻求千万级A轮融资，“融资目的就是要复制不齐舞团，到今年年底，我们希望在不齐舞团之后至少还要再有两个类似的项目。”
打造不齐舞团
不齐舞团是从今年1月开始入驻抖音的。刘畅表示，最开始不齐舞团就在考虑做短视频，抖音正是在那个时候爆发，就入驻了抖音，“我们看好抖音的原因在于抖音很技术流，而且15秒或一分钟的时长相比四五分钟又能够把精彩点集中。”
在内容打造上，不齐舞团作为重庆的舞团会和重庆的地标结合，并通过切换不同的场景和拍摄角度来拍摄内容。“在最早我们只有15秒的时候，我们更多是在跳舞再加一些炫酷的特效，后来时长一分钟的时候，我们还有情景化的内容，比如镜头的拉近拉远，包括用齐舞以及和重庆地标的结合都让人觉得我们很不一样。”
同时刘畅也谈到，除了景色，不齐舞团也非常重视网感，“我们的所有内容都是以用户为主，而且是面向所有用户。所以我们编排的舞蹈用户看完觉得很帅同时自己也可以学会。”由于不齐舞团的风格更偏PGC，为此不齐舞团还为五位成员分别打造了个人号，内容更偏UGC，更强调强黏性的互动来拉近与用户的距离。
到今年三月，不齐舞团在抖音的粉丝已经达到一百多万。不齐舞团也正式开始了商业化尝试。不齐舞团接的第一个广告是统一的方便面广告，之后还做过长城润滑油、KFC、伊利燕麦谷粒多等广告。不齐舞团的广告主要通过创意舞蹈编排加产品镜头展示来呈现，目前不齐舞团每周基本只发一次广告，舞团和队长各一个。
畅所欲言也在为不齐舞团寻找其他曝光路径。在畅所欲言的联系下，前不久不齐舞团还登上了《我想和你唱》与TFboys王源同台。之前，不齐舞团还参加了乐堡啤酒与陈冠希潮牌CLOT的重庆路演。这也并不是一次商业意义上的合作，“参加像CLOT的活动对我们来说是一个背书，之后我们才有机会和更高的品牌合作。”
不齐舞团也希望通过与更多时尚品牌合作为之后做电商打下基础，据了解，不齐舞团目前粉丝超过90%是少女粉，有较高的付费欲望。“积累了这样的品牌资源对于我们去做自己的衣服品牌可能更好一些，包括去做一些周边，但也要看粉丝沉淀的情况，如果沉淀的好，去做周边业务对我们来说是一个附加。”
同时在内容上，不齐舞团此前更多是和重庆地标建筑结合来拍摄舞蹈，下一步不齐舞团计划和全国各地的地标建筑甚至旅游景点进行合作。同时畅所欲言也在请老师为不齐舞团培训声乐和表演，“我们希望不齐舞团是一个多线的发展，而不是只是局限在互联网的圈子里。不齐舞团能跳到其他圈子里，那他的市场会更大。”
垂直品类结合泛娱乐
在抖音之外，不齐舞团在快手、微博等平台也有不少粉丝，不齐舞团全网平台粉丝已经超过千万。刘畅提到，快手的流量也很大，在快手上只要一个内容真的足够好，就很容易吸粉推荐，不需要人为干扰。“而且快手粉丝活跃度和评论数都很高，再加上快手用户基数很大，不齐舞团还是能够筛选出自己的忠实的粉丝。”
在不齐舞团走红之后，畅所欲言也在寻求千万级A轮融资，目的是复制类似不齐舞团的案例。同时刘畅也表示，畅所欲言目前也在孵化其他的红人账号，只是要等到发展比较好的时候才会公布，发展不好的孵化过程中可能就会被淘汰。刘畅对于畅所欲言MCN的规划是，未来形成内容、艺人经纪以及广告三大板块业务。
对于为什么在2016年开始做MCN，刘畅表示，MCN的说法在2016年已经比较热，各平台都已经推出了MCN战略，不做MCN只做单体内容发展机会就很少。在2017年末停掉泛娱乐内容之后，刘畅为畅所欲言确立了精品化加垂直化的发展战略。
畅所欲言创始人刘畅
“比如舞蹈、汽车、美妆、美食，任何垂直类的我们都愿意聊。根据我们的经验，垂直类的内容生命力要更长。而且和泛娱乐的内容相比，垂直类内容变现也更有优势。比如我们之前做的《国产整蛊大师》，如果要植入一个广告就很难做到天然的结合。但我们用舞蹈和KFC这些品牌合作，很自然，粉丝也没那么反感。”
刘畅也曾考虑过要不要做垂直的舞蹈类MCN，但在他看来，单品类MCN需要和产业结合才有更大机会。“我们还是做更多垂直类内容，而且内容兴衰是一定的，我们做的就是比如签约10个账号，重点培养3个，一旦有一个账号不行了，我们还有潜在的可以替补上去的，这样我们的衍生产业也会越来越多。”
在签约账号和红人上，畅所欲言会看团队的持续更新能力和潜质，同时刘畅也希望这些红人的内容能够做到垂直类结合泛娱乐。“比如办公室小野不单是一个美食节目，也是一个泛娱乐的节目。如果只是美食节目，那可能只有美食的粉丝能喜欢，但如果结合了泛娱乐那粉丝面就会更广。”
目前畅所欲言还成立了一个畅想学院，并已经有数十个高端学员。同时畅想学院也在和某知名高校谈为期十年的校企合作，刘畅希望能与高校共建学院，高校负责文化类课程，畅想学院则负责新媒体实践类教学。
目前畅所欲言公司有近30人，其中内容团队在重庆，商务运营团队则在北京。
在刘畅看来，畅所欲言的优势在于账号的内容运营和IP打造，“我们在做爆款上很有经验，《畅所欲言》、《国产整蛊大师》以及不齐舞团都做到过垂直品类第一。但不足在于流量积累还比较弱，但我们不会用资本换流量，我们在做尝试的时候希望能更扎实一些，我们更看好自带流量的MCN，相对来说生命力也更长久。”
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