外贸小白没订单？这些问题你有过吗？

外贸新人步入职场，会提到这样一个问题：怎么自己一直都是没有单呢？一整天都是在碎碎念，可就是不知道自己的问题是在哪？说是自己没有老手带？自己没经验？业绩一点长进都没有，长此以往就会出现很消极的状态。如果自己一直沉浸在这种很消极的状态，不好意思，你的外贸职业生涯也就快结束了。那么就跟腾道一起来看看你没有订单的问题是出现在哪？

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不喜欢动脑筋

对于外贸小白来说，因为自己的专业知识掌握的很少，会遇到很多自己解决不了的问题。你脑子里想的第一个就是问老业务员，他们有时候会很热情的告诉你这个问题怎么解决，时间长了，你会形成一种依赖，老是在遇到问题的时候问外贸老手。可是你想过没有，他们也许问多了也不太乐意。在这种依赖的情况下，直接想知道答案，自己不动脑子，最后都丧失了独立思考的能力，这是相当不好的。

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一点耐心都没有

对于一笔订单的成交花费的时间是很长的，有的时候会半年都不一定能拿到一单。可是外贸小白对这个其实是没多大的概念的，如果客户在很长时间没有回复你，你就开始没有耐心了，会认为这个客户肯定是没戏，就不去关注他。但是客户不回复你的原因有很多，这只是一种状况。

举一个我听到的例子，9月份来了有几个刚刚毕业的新人，在刚刚入职场的时候，激情满满。其实刚刚步入社会都是这样的，可是到了11月，有人就没有耐心，提出离职。离职的理由就是：没有订单，没有业绩。自己看不到希望，觉得努力都是白费的。其实我内心想说的是：你把外贸这个行业想得太过美好，2个月就出单，可能吗？除非公司给你提供的资源很好，不然是不可能的。所以一定要有耐心。

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做事要有计划

有些外贸小白在做事情的时候很认真，一天到晚在电脑前忙碌的要死，可是能得到的效果确实少之又少。因为他做事情大部分都是无用功。所以一定要学会计划安排，哪些是值得投入的，哪些是次要的，时间可以花少一点。

很简单的例子，比如说我今天是主要找客户跟维护客户询盘。在早上上班路途的时候，我们可以看全球最新发生的新闻，还可以看看有没有新询盘，标记住自己今天重要的事情，优先处理。到达公司就可以迅速处理，回复。在回复之后进行客户记录整理。然后就可以在网上或者是自己公司的平台去挖掘潜在的客户，进行资料分析。

外贸小白没有订单，首先得学会思考，出现这些问题的原因，为人处世方面是否有问题。还有一点一定要有耐心，沉下心好好的完成一件事。