好太太：无惧行业“严冬”，按自己的步调前行

2016年，一如2015年家电行业相关人士们预测的那样，是一个旷日持久且声势浩大的冷年。厨电行业的销售额虽有个位数的小额增幅，但品牌集中度的迅速提升和高端厨电产品的集中发力还是给市场带来了不小的冲击。相当数量的企业在这季严冬中倒下，相当数量的代理商、经销商放弃、转行，行业中质疑和困惑的声音不断。而好太太在这一年，不仅实现了自身为2016年制定的计划和目标，同时也以优秀的产品赢得经销商和消费者的信任与支持。

好太太电器总经理王燕飞

2016年，好太太电器“销售状况良好，呈平稳增长趋势，完全达到了预期的效果”。无惧家电“严冬”，继续按自己的步调发展、成长。好太太电器总经理王燕飞在接受潮流家电网采访时表示：“这一年来，好太太秉承女性厨卫品牌定位，集中精力深耕三、四级市场，从终端、推广到产品销售进行全方位大作战，在联动中聚势、在聚势中促销量。一方面为好太太一整年的销售起到至关重要的推动作用，同时也为好太太电器的品牌推广起到添砖加瓦的作用。故此，2016年的好太太电器无论是在销售数据还是品牌传播上都达到了可喜的效果。”
    当谈到令许多企业头疼的竞争压力时，王燕飞倒是显得十分轻松。他认为这次“寒冬”期间的竞争，是一次大浪淘沙——重视本身品牌、拥有优质产品的企业存活了下来，而一些只是趁着行业上升期妄图进入分一杯羹的企业、一些产品不佳、技术落后、已经无法适应当代厨电市场的企业以及一些杂牌、冒牌企业被淘汰了，这是厨电行业自身的一次清洗，将掉队的企业剔除出去。市场份额将得到重新分配，更有利于优秀的企业和优秀的产品长足发展。从另一方面来说，这次从技术上和品牌上的淘汰，也将会给剩下来的企业起到警示和督促作用。在技术上，促使企业加大对研发的投入，淘汰相对较落后的产品，加快产品和技术的更新迭代；在品牌上，促使企业更加爱惜羽翼，严格把控每个品类和每个产品的质量。为优秀的产品和优秀的品牌赢得更大的提升空间的同时，敦促提升的速度，为整个行业的上升和发展都带来十分正面的意义。
    与此同时，好太太作为依旧屹立市场的品牌企业之一，更是站在自己已有的成绩上傲然前行。
    一方面，好太太一如上文所提到的，更加重视产品。“产品是企业之间竞争的核心，而产品研发则是产品质量的保障。基于此，好太太电器秉着可持续发展姿态，严抓市场与研发。在想办法为经销商减轻库存压力的同时，加大产品前期研发投入，进行产品用户调研，从用户体验出发、以用户需求为准进行产品研发，旨在生产符合三、四级市场的适销、高品质产品，而非一味扩张产品线，从而提升产品的竞争力。”
    2016年，好太太抓住行业智能化趋势，进行战略性布局，进军智能化研究阵地。通过研发，将高新技术融入到烟机、灶具中，实现手机APP全程操控，在满足用户日常生活需求的同时，更是追求技术、互联网上的相融相通。因此，2016年好太太也推出了全程无烟科技系列烟机等重要产品，产品可以结合手机APP操作，包含蓝牙控制、视频播放、联网查看菜谱等新兴功能，满足用户的多样需求，便捷生活的同时为用户创造一个高品质的厨房生活。未来，好太太也会继续朝着这个方向加大力度发展，积极参与到智能化这场厨电行业的划时代变革中去。
    另一方面，好太太也在销售上花了许多功夫。有感于2015年的寒冬阵痛，2016年的各个厨电品牌都尽全力争抢市场份额。好太太首先是从终端入手，对产品进行促销，让消费者直观的感觉到实惠。在2016年，好太太的门店先后经历了3月份的“阳春三月，约惠女神”、5月份的“全程无烟大惠战”、8月份的“热销机王工厂直销”、9月份的“927”、整个秋季的“全民伙攻”等连续多场的活动。以此来协助终端门店攻占市场，促进销售。
    而在近年来极其火爆的电商方面，总经理王燕飞先是肯定了电商对厨电销售带来的巨大影响。“2016年的电商发展具有排山倒海、摧枯拉朽之势，不管哪一个行业都报爆发出惊人的力量。而在厨电行业中，电商的表现也可谓石破天惊，一鸣惊人，尤其是双十一大战后更是影响巨大。”好太太也早就搭上平台的快车，与京东、天猫等线上大平台进行有合作。
    虽然在某种程度上来说，线上的销售会对线下造成一定冲击，但如果出现了这种情况，并不能完全归类成电商的原因，王燕飞将其归结为“企业本身没有做好线上、线下的平衡”。而2016年的好太太，在积极发展线上销售渠道的同时，线下家电连锁卖场、建材市场、专卖店等渠道的表现都是可圈可点，呈现出可喜的增长趋势。两者之间形成了线上、线下互为补充发展的销售模式。依靠线上大品牌的传播与曝光，促进线下销售；又依靠线下的体验提升线上的销售，线上、下相互补充，形成销售闭环，为好太太电器2016年的销售大战提供了强大的“粮草”补给。
    正是由于在2016年一整年的努力和发展，好太太才能在年末如此底气十足的表明自己无惧行业寒冬的态度。对于2017这崭新的一年，王燕飞对于市场有十分清晰的认识：“2017年的厨电市场将会是机遇与挑战共存的一年。由于2016年房地产行业的震荡式回暖，很多新房是留待于2017年进行装修的，所以明年厨电产品的刚需是极大的。但同时，面对制造成本的上涨、各大品牌之间的竞争、线上线下激烈竞争等因素的影响，明年终端门店之间的竞争又将会是极其剧烈的一年。”但同时，他也成竹在胸：“好太太电器已然做好准备，在继续秉承工匠精神的同时，也将在战略上进行革新、突破，定会创造出不一样的2017年。”