说江湖,低调与这个时代的消费趋势和悲剧性的狗血

一、说江湖——一个每天将“低调”二字挂到嘴上的人,肯定不会低调

昨天跟一做媒体的朋友聊天,其实也不是简单聊天,是个简单采访,提到某电商企业,朋友说,它就暂时别提了,这段时间敏感,是否坐实我们也不去讨论,只是在讲的时候,别出现这个字眼,我们取景的时候,也不会让它的标志出现在镜头中。

恰巧刷微博的时候,看到新浪网的一篇题目中有“夜宴”二字的关于该企业当家人的报道,其中提到了起该当家人的微博的签名是:低调、低调、再低调。说实话,我不是个八卦的人,即便是互联网企业,我对江湖上的那些热议也不关心,尤其是嘴炮类的,也就看着热闹,几不参与。如若于运营或者趋势有关,我会仔细去阅读对方说了什么,也会思考他的出发点是什么,想要达成什么样的目的,但很可惜,很多企业当家人的许许多多的采访只是刷存在感,顶多在我看来,也只是臆想中的“指点江山,激扬文字”,于实际无益,或许那确实是人家的梦想,而我的境界不到,体会不到人家的激情,所以当成了嘴炮。

我的感觉是,一个每天将“低调”二字挂到嘴上的人,肯定不会低调,正如我们说缺什么便会炫耀什么一样。企业当家人不仅要对自己负责,还要对企业负责。这也是为什么在拼多多上市的时候,大家都说拼多多怎么样,对拼多多口诛笔伐的时候,我依然保持着对拼多多保持着好感。我有我的理由和看法,我只是表达个人观点,我甚至是看过拼多多当家人黄铮的个人公众号。在黄铮的个人公众号上,他这么介绍公众号的功能:'和大家分享一些我的思考,也作为我自己的记录。希望几十年后,能像巴菲特给股东的信一样,依然可读。"在我看来,拼多多能走到今天,它有自己的成功逻辑,而这个逻辑来自于创始人的理性思考。一个写博客,天天梳理自己内心的人,绝对是一个理性的人,而当这个理性的人带领一家企业,所谓的刻意低调这事就不存在,因为他本来就低调,哪怕是高调也是经过深思熟虑以后才说出来的,绝对不会满嘴跑火车的结论。所以截止目前,我依然对拼多多抱有好感。

也是在晚上,在我的另外一个社交软件里,看到有头衔为“转转”总经理的人邀请一个话题的问答,原题是说:你怎么看待二手闲置交易?当然,他还介绍了背景,我便在评论里写下我的看法:这是个大市场,尤其随着经济下行,还有消费的理性性,转转可以搞起,只是在运营上,说实话,确实弱,完全复制了现行平台的一些玩法,就意味着不会运营太好,本质一点,还是用户需求方面未满足。我下载过转转,也用过转转,意见粗浅,仅供参考!

其实无论经济是否下行,乃至继续高速成长,二手闲置交易一定会迎来一个较大增长。群体的成长是有规律的,这就相当于江湖,有江湖便有了阶层,有了阶层也便有了市场,瞄准自己想要的市场,深入挖掘,便有了消费。正如我在论述产品这个名词的时候,总是讲,用户可能无法描述自己想要什么,一旦你创造出来,摆在他面前,他就会坦然接受,然后说,这就是了。二手闲置交易也是如此。如果说有需要注意的地方,那就是千万别完整复制别人的“运营思路”,完全不同的平台,思路,如果照着老的思路去操作,那只能得到一个失败的答案。正如腾讯做电商。

凡是江湖,便有水的浅与深,你自己能想清楚,承担自己为“美好生活”和“品质生活”努力向上的价值,平台便有了价值,也便能获得用户的信赖,只是一开始的建设需要倾注太多心力,很多运营手法,可以参考和借鉴但绝对照搬照抄。

说江湖的这一段,说的仍然是人,可能是我内心的偏好,我的观点是:一个理性的人所带领的企业,可能做的不是非常大,但如果作为一门生意来看,绝对活的比较滋润,如果做的非常大,则会成长为非常优秀的企业。都在一念之间而已,还是要不断自己的知识上限,所谓格局是了。

二、干了就是专业的吗?

这个梗我今年才接触到,在局部中我分享过我的部分思考,只是这一次,我想从招聘的角度给出我的看法。当然,我不是要反驳谁,我只是期望自己通过一次次的思考,将这个问题想的更明白一些:某种程度上来讲,干了就是专业的,不干就不专业,这就是个笑话,如果真是这样,为什么招聘的时候还要各种筛选简历,做背景调查,难度只为别人不骗你,其实还是想让职位与候选人的专业度契合。再次回到互联网江湖,尽管阿里巴巴创业的时候有18罗汉,他们可能一开始是不专业的,那会也没有今天这么多的专业人士,几乎所有的公司都在摸着石头过河,但有一点,阿里巴巴还是吸引来了蔡先生,因为蔡先生的专业性让这家公司快速做大,专业与非专业的区别就在这里,乃至今天阿里巴巴成长为中国最大的互联网公司。

三、喜剧片的本质是个悲剧片

就像很多年前的《大话西游》,以前不懂,后来懂了,只是那个爱你的人却不在了。不过人生一直都是失去,因为失去所以才慢慢学会了将就,也学会了包容和理解,也就更让自己笑的多哭的少,把自己包裹起来,就是不想让自己受到伤害。比如说,恨,肯定是爱的礼物,如果不爱就肯定不会有恨,这个辩证的关系,成年人都能理解。成年人的生活大部分都是将就。这也就是为什么经历过苦难的人更有同理心的原因所在,也更容易理解对方。比如在一个一线城市,只要你在那里奋斗,就会遭遇狗血和眼见狗血,习惯就好,也能理解,唯一就是人家能做的出来,你还有底线,还有所坚守,这就是你和人家的区别。理解了将就,也便理解了自己,放过了对方。但无论如何,内心深处的道德心还是要有,就像生活里职场里经常谈到的“人品”。道德心是来约束自己的,而规矩则是面对所有人,正常的社会是,既有群体的道德心还要有规矩。正如最近的“坐霸”们,既无道德心还无规矩,那就只能用曾经朋友圈流行的话来应付:读书是为了心平气和地跟傻逼说话,健身是为了让傻逼心平气和的和你说话。

四、在今天的电商环境里,最好关注B端成长

从毕业到现在混在互联网行业,尤其是这10年,一直在电商里混,还可能是因为曾经的博客和这个公众号,总有人问我,现在做电商还好做吗?我通常都说,说好做也容易,说不好做也确实不好做,这句话等于没说,但说了些什么。行情好的时候闭着眼都能挣钱,行情不好的时候睁大眼睛都有可能亏钱。刚开始是运气,后来就变成技术。运营就是如此,电商也是这样。

我最近的思考是:一个正常的电商企业,从现在来看,应该关注B端建设与成长,在利润稀薄的今天,如何能让生意赚钱同时还能持续增长,那就多关注B端。在线上,尽管我们承认C端更容易让你出名(换句话说,C端是品牌成长的一种好土壤),但从线上实际情况看,C端的利润并不太高,大部分的C端都没赚到什么钱,反倒是B端的更容易赚钱。在这样一个时代,将真金白银纂在手里才是实在的,其实任何时代都是如此。

说企业家有点大,那就当个生意人吧,在稍有成就的生意人这个江湖里,作为老板只需要关注三点就够了:a、关注你的资金,你要明明白白的知道,自己到底还有多少钱可以调用,哪些钱是不能用的,我发现很多老板,事实上到最后连自己账户上到底有多少钱都不了解,然后就是一直大手笔的花钱,结果到最后自己断在资金链上,或者引发债务危机;b、关注你的主要部门的负责人,适当的放权,但也要做好规范与流程,企业太大的时候,你无法关注到每一个员工,你只要主要的负责人跟你一条心即可;c、关注大方向大趋势,掌控企业发展的大方向,至少不会让企业在发展中陷入困局,关注业务发展中的短板,想办法将业务发展中的短板快速补起来,就是合理的调用资源,让业务变得更顺畅。

只要是人都会有虚荣心,在这个人人都想当明星的年代,而你也很容易当明星的,你得守着自己的内心,让自己时刻处于清醒之中,因为随时都会有风浪,毫无防备的恭维,因恭维而产生不知不觉中的错觉,会让企业陷入被动。我想起小时候读过的一篇报纸上的杂文,是说人性的弱点的,除了财色酒气之外,更能伤害人的,就是“听好话”,这真是防不胜防。


ps1、写的有点杂乱,也确实是与一些朋友聊到的内容以及思考的东西,整理在这里,当梳理内心用,也期望对局部的读者有所启示;

ps2、推荐一部电影——《金钱帝国》,2009年的电影,在这部片子里,能看到人性的狂妄与错觉。群体形态的扭转。

ps、最近买了一本书——《沸腾15年》,是为这个国庆节准备的。将中国互联网发展史的,当然,这只是前半段,可以看到我们的时代巨变,在这个巨变中的大佬们的内心,有运气的成分,但运气从来青睐的是有准备的人。


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